不卷价格卷价值：特仑苏用 818 会员日完成价值沟通

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便利店“买一送一”、电商“零元奶茶”满天飞，薅羊毛成了全民运动，性价比成了新时代消费信仰。麦肯锡报告指出，中国消费已进入低增长冷静期，当“剁手党”集体变成“比价精”，市场陷入囚徒困境：谁不降价，谁先出局。

奇怪的是，这场“向下卷”的价格混战里，特仑苏居然打出了一个“逆天”操作：在品牌 20 周年之际，上市 188 元/提的新品——沙金套海沙漠·有机纯牛奶。这个价格什么概念，一提礼盒装 10 瓶，平均一瓶 250ml 的牛奶要接近 20 元，要知道市面上，250ml 装的纯牛奶，价格带集中在 2.3-4.9 元。

当整个乳业市场陷入价格混战，特仑苏不仅没有参与“内卷”，反而高调上市天价新品，重新划出了一条品质与价值的护城河。这看似冒险的一步，其实恰恰回到了它最初的起点——那句早已刻进消费者心智的承诺。

“不是所有牛奶都叫特仑苏”，20 年前，这句话第一次出现在荧幕上，宣告了一个高端牛奶品牌的诞生。

在行业陷入增长焦虑的今天，特仑苏沙金套海全新上市，以一支致敬初心的 TVC ，再现 20 年来那句深入人心的 slogan ，经典与当代隔空对话，见证时光淬炼下不变的品质。

二十年来，特仑苏的每一步，都在诠释“更好”的定义。而这，也正是它能够一路穿越经济周期、始终站在高处的根本动力。特仑苏用二十年时间，将一句 slogan 做成了品牌的脊梁，将“更好”的主张沉淀为真实的底气。它不是避开内卷，而是超越竞争，当别人在价格中挣扎，它选择在价值中扎根。

沙金套海沙漠·有机纯牛奶的价值底气究竟从何而来？对于牛奶而言，奶源品质决定了先天优势。沙金套海沙漠·有机纯牛奶源自沙漠·有机核心产区，位于北纬 40° 乌兰布和沙漠最深处——沙金套海腹地，“套海”的意思指“绿洲中的小湖”，这片沙漠绿洲被沙漠层层环抱，天然隔绝了外界的污染，从源头确保了奶源纯净与丰富营养。

而且这片黄金奶源地被万泉湖、丹琳湖、冬青湖、上河图湖、纳林湖包围，湖水平均锶含量达到 1.11mg/L 以上，天然优质水源为牧场提供持续滋养，生态如「金」。

正是这样的生态奇迹，带来产品的高价值：每百毫升含有 4.3g 天然优质乳蛋白和 140mg 原生高钙。188 元的价值，不仅源于这片不可复制的沙漠绿洲，更源于特仑苏“以奶治沙、沙漠淘金”的长期主义实践。它让人们看到，一个品牌对“更好”的二十年坚守，如何从荒漠中孕育出更好的奶、更好的未来。

今年 818 会员日，特仑苏将这份生态馈赠和品质坚守，转化为与消费者更具仪式感的对话：给会员赠送乌兰布和的有机贝贝南瓜，传递荒漠变绿洲的故事；邀请彭昱畅、关晓彤、靳东送直播“金”喜福利；发布代言人易烊千玺二十周年合作 MV ，将年度会员盛典推向高潮。818 当晚的周年直播，观看人数 275 万人，成交量 200.3 万元，斩获抖音冲饮榜霸屏 TOP1 ，在丰富互动中让消费者近距离见证了特仑苏二十年如一日的品质坚守。

这一系列营销动作，承接了“沙金套海”新品的高端定位，将“沙漠有机”的产地故事、明星与代言人的影响力、会员的尊享感与二十周年的历史厚重感融为一体，成功把产品卖点转化为用户可感知、可互动、可共情的品牌叙事，强化消费者对品牌价值观的认同。

这波 818 会员日营销，远不止于一次会员节庆，更是一次完整的品牌价值沟通。特仑苏精准捕捉了新消费环境下用户对“品质生活”和“精神共鸣”的双重需求，通过礼赠、直播等场景化、故事化和互动化动作，在情感层面搭建了与用户的沟通纽带，不仅提升了新品的曝光和销售，更把品牌的“更好”价值主张融入和用户的持续性对话。

818 会员日营销，印证了特仑苏对“更好”的坚持，它没有陷入价格混战的泥潭，而是以“沙金套海”这样的标杆产品和有机产业链的故事，传递出一种信息：对品质的执着追求，才能塑造品牌的长期价值。

这条路或许难走，但它守护的是品牌 20 年不变的承诺，也为行业树立了一种价值标杆，启发一场关于“更好”的思索。