对话胡润U30 | 大脚丫集团创始人兼CEO黄俊朗：AI赋能本地生活

在瞬息万变的商业浪潮中，总有一些创业者以独特的视角和果敢的行动，在看似饱和的赛道中开辟出新的天地。大脚丫集团董事长黄俊朗，便是这样一位在本地生活领域掀起创新波澜的年轻企业家。从校园创业的“误打误撞”，到成为抖音本地生活赛道的现象级公司，再到如今以AI技术重构行业效率，他的创业故事既充满草根创业的烟火气，又闪耀着对商业本质的深刻洞察。

在黄俊朗的创业哲学中，解决问题与创造价值是不变的主线。无论是早期规范校园配送秩序，还是如今推动实体商家从数字化向AI化跨越，他始终以务实创新的姿态连接需求与解决方案。

黄俊朗

大脚丫集团创始人/CEO

2024胡润U30中国创业先锋

2022年大脚丫集团创立于深圳，旗下拥有12家子公司覆盖全国，如杭州、北京、上海、广州等。荣获“2024抖音双四星服务商”；赋能18万+门店，全域运营GMV突破450亿，千店餐饮品牌合作率超5成。业务涵盖品牌咨询、流量运营、投资孵化，服务蜜雪冰城、霸王茶姬、肯德基等千店连锁品牌。以“好定位+好流量=好生意”推动实体品牌数字化增长与AI化转型。

胡润百富・黄俊朗专访

胡润百富：回顾您的创业历程，从初创到现在，当时是什么契机让你步入本地生活赛道的？您和团队遇到过哪些关键的挑战或转折点？

黄俊朗：

我18岁在东莞上大学时便开启了创业之路，开了人生第一家公司。当时，我借助微信公众号和微信小程序，服务学校以及周边三公里内的高校生活圈，开展吃喝玩乐相关的本地生活业务。从2016年到2018年，我连续做了三年，将业务做到了学校里最大的本地生活平台，也算是实现了校园版的财富自由。当时主要做的是私域的本地生活业务，先把学校人群转化为公众号粉丝，再将导入小程序进行消费闭环，而小程序是一个完整的本地生活平台和商城。

至于我为何会步入本地生活赛道，我觉得完全就是误打误撞。大一刚入学军训那会，学校里经常发生饭堂老板娘骑电动车送外卖，和骑单车上课的学生发生剐蹭的事件，而且还不少。我觉得这里面存在商机，当时学校有2万多学生，商家也不少，但配送情况混乱，很容易引发校园交通事故。我想把这件事体系化，就像美团那样，统一四轮餐车配送，配送人员持证上岗，于是便开启了校园版外卖的创业。我做事情的出发点是喜欢，觉得认同感很重要，我也经常这样跟公司的小伙伴讲。

因为热爱和用心，在随后的短短两年时间，从最初一个人的小公司起步，在抖音的三大赛道之一的本地生活赛道里，我们仅用三个月就做到了广东省运营公司流水排名第一，五个月做到华南第一，第九个月成为全国第一批四星服务商公司（全国仅八家），同时也在首届生活服务生态伙伴大会进行案例分享。

23年的七八九月份是公司发展最快的阶段。当时，基本上全中国千店以上的餐饮品牌（抛开外卖品牌不算），50%的客户的本地生活项目都有在我们手上运营，占据绝对比例的市场份额，那时候是公司飞速发展的时期。

胡润百富：您收获的最重要的一个“反共识”认知或教训是什么？这个认知对您领导企业和做出决策产生了怎样的影响？

黄俊朗：

其实我们公司一路发展至今，绝对经历了非常多的“反共识”情况。为什么这么说呢？因为“反共识”意味着没有人能看清其中的本质，而这恰恰就是我们的机会所在，这样的情况在我们公司发展过程中非常多。

举个例子，公司最开始起步的时候，我的定位是什么？我们要做“大脚丫”。当时，整个本地生活业务，绝大多数人都会认为平台只能做低价推广，只能做类似99块钱4人餐这类的事情。而我却说，都错了。抖音拥有8个亿的日活用户，难道那些追求消费品质、注重生活品质的人就不会刷抖音吗？他们当然会刷。

那为什么黑珍珠餐厅在抖音上的推广不成功呢？是因为我们之前没有理解抖音的底层逻辑。抖音的底层逻辑并非卖低价，而是内容价值传播，其核心在于内容。所以，只要我们能把优质的内容通过短视频或者直播的形式呈现出来，黑珍珠餐厅同样可以在抖音上做得非常火爆。全国第一个高端餐饮门店的推广案例，就是由我们完成的。因为从本质上来说，我们公司是一家内容创意公司，同时也是一家营销咨询定位公司，我们借助本地生活业务，将我们的产出业绩指标进行了可视化。

胡润百富：在当下AI技术浪潮兴起和硬科技领域备受瞩目的大背景下，您的企业核心解决了什么关键问题？

黄俊朗：

其实，我过去在深圳待了将近三四年时间。从今年3月份起，我便毅然决定要在杭州开设公司的第二个大本营，现在我人已经在杭州了。为什么呢？因为我认为AI浪潮绝对是未来不可阻挡的趋势，它能解决所有效率低下的问题。

所以，在杭州这边，我招聘的人全都是像浙大数学系、复旦物理系和数学系这类专业的人才，我会让他们一起参与到公司整体的AI化改革中来。目前，我帮助了很多品牌，就比如今年上市的餐饮企业有7家，其中6家都有将线上投放预算交到过我们手上。

在我看来，过去和未来，“大脚丫”不只是要帮助实体商家品牌进行数字化转型，更要在完成数字化转型的基础上，帮助他们实现AI化转型。先通过本地生活数字化帮助品牌拿到业绩增量，再通过品牌内部AI化推进帮助品牌把人效比做高，真正做到既降本又增效。

胡润百富：在您看来，当下的企业家与您父辈有何不同，您希望将来可以通过我们这一代人的努力，共同营造一个怎样的创业生态？

黄俊朗：

在创业这条路上，从某种程度来说我算是白手起家，但换个角度看又不太算。特别是这段时间，家里人也开始接触甚至介入公司业务，给予我一些帮助。在这个过程中，我能敏锐地察觉到，老一辈创业者身上有许多值得我学习的品质。

怎么说呢， 当下我们接收信息的渠道极为丰富。就我个人而言，比较年轻，做事情取得成果相对简单、容易，我就像一块海绵，能快速吸收大量新鲜事物，这是我的优势。然而，这也存在劣势，那就是我的过滤效果如何并不确定，在快速吸收的过程中，很可能也会吸收到不好的东西。而且，在快速发展的过程中，我的物欲也可能迅速膨胀。这时候，我能否坚守本心，过滤掉那些不良影响，就需要向老一辈创业者学习，更脚踏实地地把公司经营好。

胡润百富：假如要对未来10年后的公司以及自己分别说两段话，你希望说点什么呢？

黄俊朗：

对公司，我可能只有一句话想对10年后的大脚丫说，倘若那时我们还能面对面，我会对它说三个字：“你来啦！”

而对于10年后的自己，我可能会有一个问题，甚至是一连串问题：10年后的黄俊朗，你到底有没有实现当初的承诺？有没有带着兄弟们见证他们买房买车的时刻？有没有把兄弟们买房买车的照片贴到公司的那面文化墙上？有没有搭建好你心中那座理想的乌托邦式公司？

本文系胡润百富专访，素材来源于受访者

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