从0到单品过百万，“天猫蓝星计划”助力新商家提前抢双11先机

进入8月，距离双11、年货节等大促节点已经不远，是新商家们提前抢占市场、积蓄爆发能量的关键储备期。

近期，“天猫蓝星计划”再度推出全新激励权益政策，为优质新商家提供开店支持和成长加速服务，助力新商们在第三季度跑出增长加速度，更为第四季度储备核心竞争力。

面对不同类型、不同生长阶段的新商家，“天猫蓝星计划”一直提供分层激励权益，此次新政也不例外。据《天下网商》了解，“天猫蓝星计划”的第三季度权益政策，针对新商成长的不同阶段发布“顶级新商计划”“新手冷启”“进阶突破”三大核心赛道，通过“政策红利+实战工具”两大平台资源助力新商降低冷启动成本，快速积累GMV、流量和用户资产。

过去一年中，天猫平台的新商生态繁荣，数量和质量呈现双增长。相关数据显示，2024年，天猫平台的新商家入驻量同比增长超过80％，入驻第一年，已有超过30个商家成交额破亿元，700多个商家成交额破千万元。

同时，尽管新商家在双11的巨大流量场中要面对成熟商家的竞争，但“天猫蓝星计划”正通过政策工具与资源助力，为中小商家开辟“逆袭赛道”。数据显示，2024年双11全周期，新商表现迅猛，成交总额强劲增长，5个品牌成交额破亿，还有68个破千万、843个破百万的天猫新商家，他们入驻天猫后短短几个月就掌握了经营密码。

从开一家新店，到快速冷启，再到品牌经营的加速跃迁，新商家们从0-1的全链路需求，在“天猫蓝星计划”中都能够得到一站式扶持，生意的起盘和爆发变得更简单。

优质商家入驻天猫红利：“顶级新商”最高拿250万元激励

近一年来，来自各行各业的新商家涌入天猫，这里依然是品牌创牌的首选阵地。一众国际品牌、设计师品牌、线下品牌、产业带品牌带着全新的技术、品类和产品亮相，提高了平台供给的丰富度、精细度。

这些为平台注入活力的优质新商，不但能获得“天猫蓝星计划”的引路，还可以凭阶段性成绩拿到实实在在的经营激励金。

韩国护肤品牌beplain（碧菲音），明星产品绿豆洗面奶是韩国Olive Young药妆店渠道爆品，虽然2025年2月才入驻天猫，但首次参战618的beplain就拿下350万元的销售额，跻身天猫618抢先购快消行业新商TOP榜第10名。

“作为新入局者，最困惑的是如何验证运营方向的正确性。”品牌相关负责人大卫表示，“蓝星计划”为beplain快速起势提供了重要助力：“618期间，平台小二的一对一指导解决了我们运营方向判定的痛点，包括预售规则、直播设置及大促节奏等，没有这些指导，我们今年肯定做不到这个程度。”

因为扎实的运营动作、与平台的深度协同，beplain入驻后收获的成绩让其顺利拿到“天猫蓝星计划”对“顶级新商”的专属经营激励。

另一家入驻不到1年的原创女装品牌GOLDEN BARRY，同样是“顶级新商”代表。GOLDEN BARRY自线下起家，拥有100多家店铺，去年五月上线天猫，九月店铺销售额突破百万，复购率稳定在50%。

“30+的新中产、精致宝妈群体，天猫的优质用户与我们的目标人群高度契合”。在品牌的天猫电商经理提丰娜看来，天猫平台生态建设完善，全面覆盖消费者从产生购买意向到最终决策的不同阶段，同时平台庞大且优质的人群池子，为品牌发展提供了广阔的空间。

令她印象深刻的一点是GOLDEN BARRY在天猫成长过程中获得了真实激励，通过参与“蓝星计划”的顶级新商挑战，品牌将拿到的反哺资金投入到后续经营，进一步提高了品牌的曝光和增长。

像GOLDEN BARRY、beplain这样的“顶级新商”们，将在今年下半年迎来更大力度的经营激励。

据“天猫蓝星计划”最新政策，顶级新商激励主要针对三类商家：海外知名品牌、国内知名品牌、电商头部商家。商家入驻后可申请“顶级新商”认证，考核期6个月，销售额达到相应要求即可获得对应的激励金，最高返现金额达250万元。

于优质商家而言，参与顶级新商计划，能在平台指引下明确自己的经营目标、跑出更科学的增长节奏，由此获得的激励金再投入到后续投流等环节中，大幅节省经营成本，推动生意形成滚雪球式的正循环增长。

新手冷启提效：参与“打榜赛”即获1000元

顶级新商激励是对新商阶段性成果的表彰，而从开店到拿到成绩，“天猫蓝星计划”会基于商家的不同成长阶段，提供一整套针对性的政策扶持和玩法机制。

在天猫，新商家的成长周期被分为三个阶段：新手期（店铺冷启动）、进阶期（单品加速破百万）、高阶期（全店争取破千万）。

冷启动期，指的是商家开店入驻后前3个月的关键周期，需要从0开始获取第一批用户和转化，在站内初步建立品牌认知。

近一年来，“天猫蓝星计划”推出的“百万新商打榜赛”和一系列普惠权益，成为大量新店跨越冷启动期的核心抓手。

去年8月，一个由90后、00后“工科生”团队带领的新品牌喵卫登陆天猫，仅凭借一款“自动扫床机”，半年后月销售额逼近百万元。

对喵卫这样的科创类企业来说，资金链长、压力更大，天猫的“保证金限免”“回款权益支持”等新商政策，帮助品牌缓解了资金压力，同时，依靠“蓝星计划”新商服务群提供的运营资讯，积极参与新商活动，喵卫还拿到了新商打榜赛最高等级的激励。

入驻半年、月销55万元的内衣新品牌观设，也在平台扶持下顺利冷启。观设称，新商家一入驻就能收到阿里妈妈的流量券补贴，加速上手推广玩法，完成商品曝光及动销，平台的专项投放激励计划也大幅提高了他们的推广动力。

从喵卫、观设们的经验看，店铺冷启阶段，既要用好平台“免费福利”，也要在实战中力争上游。今年第三季度，“天猫蓝星计划”针对新手冷启动期有两项新政策值得关注：一是普惠权益，二是择优激励。

所有首次报名参与“百万新商打榜赛”的新商家，都能获得一项入门级激励：1000元额度的无门槛营销托管服务。营销托管是天猫平台推出的智能投放产品，根据商品在平台内与消费者的匹配度择优做流量分配和红包补贴，帮助商家自动提升商品的转化效率。

从过去两期的打榜赛参与来看，商家普遍反馈这1000元额度非常及时、有效，能在开店后快速完成新品破冰，找到适合的人群，提升经营效率。

此外，所有新商还能免费获得“20+入驻权益”冷启动大礼包，包括专属成长服务（对接小二扶持、起店免费课程等）、免费权益（保证金履约险、30天免息信用贷、免费生意参谋等）、以及基础流量扶持（阿里妈妈新客券、超级直播观看流量券等），助力销售额快速破20万元。

敢于“参战”的商家将有机会拿到更高激励。一个月的“百万新商打榜赛”过后，跻身销售额前100名的报名商家，将收获阿里妈妈大额流量券的额外奖励，前10名获得2万元、前11-100名获得1万元，有效期为3个月。

目前，新一期“百万新商打榜赛”正在火热招商中。

生意进阶：三大经营利器加速“单品”破百万

顺利度过冷启期之后，新店的生意进入到提升期，在这个阶段，打造一个百万销售额的“热卖单品”，往往是店铺成长进阶的一种有效手段。同时，不同新商的经营经验不同，有些具备成熟经营经验的新商家，可能从一开始就可以跳过冷启阶段，直接跨步迈入高速增长期。

洞察到新商们在经营跃迁方面的迫切需求，“天猫蓝星计划”提供三大场域的流量玩法：淘客速销宝、新享礼金、秒杀货补，它们更适合有一定运营经验的商家。

第一种玩法，淘客速销宝，这是“天猫蓝星计划”联合淘宝联盟推出的新商专属通道，建立专门的新商优品体系，为达标商品授予“超级U选”标识，开放专属资源。当前，开店三个月、全店销售额达到21万元、参与过淘客推广的商家可以报名参加。

新商家以中小品牌居多，初入天猫就面临大量知名品牌的竞争，而淘客速销宝提供了另一种思路：以高佣金方式抢占淘客的优质资源，借助淘客在全网的推广快速聚拢流量到站内、促成销量累积。

在这个专属通道中，参与活动的淘客可以获平台最高50%、封顶10000单的佣金加码激励，提高淘客推广的积极性，帮商家快速爆单。

今年天猫618在饰品赛道崭露头角的和田玉首饰品牌叙春，就是淘客速销宝的玩家，仅用半年时间，就在大促中拿下超300万元的销售额，累计访客量达70万人次。

品牌运营负责人李天一表示： “新商家通常难以触达头部淘客，而速销宝通过平台算法匹配高转化团长，并额外激励佣金提高推广效率，叙春成功实现1.2倍左右的销量提升。”

某位3C数码行业的产业带商家表示，自参与淘客速销宝以来，单期活动产出稳定突破百万量级，半年内孵化出3-4个爆品，带动店铺年度GMV破千万元。

在这位商家看来，淘客速销宝对新商家非常友好：“它解决了我们想卖东西而卖不出去的烦恼，有了平台的活动补贴，我们的产品可以吸引淘客推广、快速卖出去。”

第二种玩法，新享礼金，这是天猫平台推出的新产品，通过给新客提供专属红包来提高转化率。换句话说，新享礼金就像“精准流量的转化加速器”，它更适合具备一定知名度、拥有一定消费人群的品牌。

这一玩法相对简单，只要参与“天猫蓝星计划”的新享礼金活动，商家在为商品自主设置“礼金”额度的基础上，将额外享受5％的红包补贴。

第三种玩法，秒杀货补，位于平台的秒杀频道内，对整体商品进行红包和价格的补贴、更多资源位的展示。能提供有“价格力”优势的商品、希望快速打爆销售的品牌，更适合这种玩法。

秒杀活动分为两个阶段。第一阶段，所有入围商家在秒杀频道的成交获得15％的价格补贴，若销量和全站推广消耗达标，进入第二阶段，继续享受15％力度的直接补贴。开店时间不满1年、累计销售额超过50万元的商家可以报名参加。

淘客速销宝、新享礼金、秒杀货补这三条路线，最终目的都是为了帮商家加速单品销售破百万元的进程，进一步带动全店量级增长。商家可以根据自身特性来做适配选择。

随着平台入驻流程的进化，如今新商家来天猫开一家店变得越来越简单。

店铺上线后，大家将面临实战的精细比拼，在挖掘自身竞争力的基础上，也需要用好平台的政策和资源，借助“天猫蓝星计划”这样的成长加速器来为经营提效。

第三季度已经过半，在流量、销量、人群资产等方面做好全面储备的品牌，将更有可能在第四季度中大放异彩。