营收净利双飘红！2025上半年爱婴室做对了什么？

今天，爱婴室披露了2025上半年财报，实现营收、净利双增长！如今，母婴行业内滞外困，为何爱婴室能持续增长？今天，我们来一探究竟！

营收、净利双增长！

2025上半年，爱婴室业绩亮眼，实现营业收入18.35亿元，同比上升8.31%；归母净利润和扣非净利润也分别达到4673.82万元、3696.64万元，同比高增10.17%和20.65%。

分业态来看，上半年爱婴室的门店销售、母婴服务、批发等业态均保持良好发展态势。其中，门店销售仍是核心支柱，贡献营收12.88亿元，同比增长5.76%，毛利率同步提升至26.49%；母婴服务业务增速达13.44%，呈现出积极的增长潜力。

值得注意的是，爱婴室在母婴及大健康供应链综合管理领域的拓展成效显著，上半年该业务营收达3.65亿元，同比增长31.04%，但受成本结构影响，毛利率较去年同期下降1.85个百分点至8.23%。

从大类来看，除供应商服务板块营收有所下降，其余类别均保持了增长韧性。其中，奶粉作为第一大品类，上半年营收达8.56亿元，同比增长6.52%，且毛利率持续提升至19.42%；用品和食品分别实现营收2.57亿元、1.12亿元；玩具及出行板块表现亮眼，营收同比增长8.02%，成为拉动增长的重要补充。

从地区来看，华东地区作为爱婴室的核心利基市场，营收占比和毛利率均稳居首位，上半年该区域实现营收8.76亿元，占总营收比重达47.79%，几乎占据半壁江山。华中地区位列第二，营收3.16亿元。值得关注的是，华南地区虽占比相对较低，但增长动能强劲，上半年营收2.01亿元，同比增幅高达18.13%。

综合而言，2025上半年爱婴室在多个维度实现了协同增长，整体呈现出稳健发展态势。不过，所有的增长并非偶然，其背后的底层逻辑值得我们深入探究。

战略升级，增长在于6大关键！

近年来，面对母婴渠道的严峻内卷，爱婴室快速求变应变，持续提升品牌内生力量，沉淀品牌价值。其指出，营业收入增长主要得益于双渠道协同发力。线下加速开设新店，并通过精细化运营提升单店贡献，线上依托新媒体平台拓展公域流量，实现线上线下同步增长。据此，婴童智库总结了以下6大关键，以供大家参考。

1、夯实利基市场，加速开设优质门店

当前，母婴店关店潮持续上演，据悉，疫情前全国母婴店大概在23~25万家，如今已锐减至12~15万家，超40%的母婴店被淘汰出局。但行业优胜劣汰之下，恰恰是规模型母婴连锁扩张的机会。上半年，爱婴室开启“多地多店齐开”的加速模式，在全国新开优质母婴店35家，通过密集的门店网络优化与拓展，有效增强了区域影响力。

具体来看，一方面，爱婴室持续在上海、苏州、无锡、杭州、成都等经济圈核心城市强化规模壁垒；另一方面，在淮安、扬州、邵阳等多个潜力城市布局开设“区域首店”，开拓新市场。不过，其门店扩张仍以华东区域为重点，新增门店20家。

值得关注的是，爱婴室能在全国范围内精细化、制度化运作，实现门店加速扩张与规模化增长，关键在于其高效的连锁经营系统管理能力。即连锁模式下的集中化管理、专业化人才体系、标准化运营流程及数字化+AI技术赋能四大支柱的协同发力。

2、奶粉仍是经营核心，重视品类结构优化

汇员帮数据显示，2025上半年，奶粉品类在门店的贡献份额占比提高至58.1%，奶粉的战略地位进一步凸显。从爱婴室上半年的品类表现我们也可以看到，奶粉是其占比最大，且增长韧性强劲的品类。

对母婴店而言，奶粉就是精准用户的入口，起着引流的关键作用。不过，正如婴童智库一直以来所强调的，奶粉是母婴店的命门，营养品是增量。大家一边要夯实奶粉品类的战略地位，同时也要格外关注奶粉的毛利结构及营养品、零辅食等的布局。

3、提升精细化运营能力，升级顾客体验

随着市场环境的演变，母婴渠道竞争已从粗放式增长转向精细化运营，对门店“人货场”的综合能力提出了更高要求。在此背景下，爱婴室上半年持续推进调优改造，以空间优化、商品力提升、形象升级及顾客满意度增强为四大核心支柱，成功打造出第6代标准化店型。该店型通过更精简的SKU、丰富的货架信息、差异化的产品以及直观透明的销售机制，为顾客营造了更为轻松愉悦的购物氛围，有效提升了门店的获客能力与运营效率。报告期内，爱婴室来客数与销售同比增长近20%。

4、开发“到家业务”，增强同城竞争力

2025年，即时零售的“爆火”，成为母婴渠道高效链接消费者绕不开的路径。商务部数据显示，即时零售预计在2030年达到2亿元市场规模，是目前规模的两倍，增长态势十分强劲。面对这一趋势，爱婴室依托线下门店规模优势与线上流量形成联动，通过“线上下单+线下履约”等模式全方位满足消费者即时性需求。

一方面，爱婴室积极布局淘宝闪购、美团、京东秒送、抖音小时达等主流O2O渠道，并根据母婴家庭不同的即时消费场景定制化开发“到家业务”相关商品。另一方面，爱婴室通过与门店周边社区、企事业单位、学校、医疗机构等开展合作，以及在公园、商业体等客流密集区域开展多场次亲子互动及营销活动，成功将品牌触点延伸至消费者日常生活的核心节点，提升其在本地市场的曝光度与亲切感。

5、强化自有商品矩阵，发挥供应链优势

自有商品的打造也一直是大家关心的重点，成为衡量门店“造血”能力的重要因素。爱婴室通过多年的行业精耕，已形成从“市场调研—产品开发—样品制作—内部评估—测试验证—上市推广—跟踪优化”的完整的自有产品研发体系。2025上半年，爱婴室旗下宝贝易餐与合兰仕双品牌共同上新超40款SKU。

截至目前，爱婴室已推出了涵盖食品、棉品等多个高频消费场景的独家产品，如合兰仕及宝贝易餐营养食品及保健食品系列、多优纸尿裤及纸品系列、怡比及Cucutas的服装系列等。并且，在多个品类中其自有品牌的销售占比已超30%。

6、全面重塑企业文化品牌战略

在行业竞争加剧、技术革命加速与消费者主权觉醒的三重浪潮交织下，品牌升级已从企业发展的战术性调整升维为战略生存的核心命题。今年上半年，爱婴室也全面升级了企业文化品牌战略，通过对品牌愿景、使命、核心价值观的重塑与深化，为爱婴室注入全新活力。比如爱婴室的愿景是“成为中国领先的母婴健康生活品牌”；使命是“以匠心精神，守护健康生活”等，持续引领行业发展。

值得一提的是，爱婴室还是母婴行业首家获得“上海品牌”与ISO9001质量管理体系双重认证的企业，依托稳健的自营拓展以及多次成功的对优质区域资源的战略并购整合，爱婴室的全国影响力与品牌知名度全面提升。

综合而言，身处行业寒冬，爱婴室也和大部分母婴店一样承压前行。但其通过一系列积极举措主动应变，如开设优质门店、开发“到家业务”、强化自有产品矩阵、升级品牌文化战略等。总之，无论市场如何巨变，大家都要找准自身的经营立足点，坚持精耕品牌，坚持做好服务，坚持做低成本、做高效率。