北京
【茶饮次卡秋季热卖，背后潜藏】近期，星巴克、瑞幸、蜜雪冰城等茶饮品牌，在抖音直播间热卖次卡产品，营造出浓厚的“秋奶”氛围。 茶饮次卡主要分两种，一种是固定单价的多次多杯卡，如古茗青橘柠檬水5次卡，售价16.9元，4天售超2万单；CoCo都可超值10次卡，售价85元，销量达4万+。另一种是阶梯次卡，像瑞幸咖啡超划算10次卡，售价89.9元，单次价格随使用次数递减。 茶饮次卡作为预付费产品，核销方便，有品牌与平台的信任保障。其价格优惠、权益清晰、决策与使用门槛低，促使热卖。瑞幸99.9元十次卡销量破千万，爷爷不泡茶全家福十次卡销量破500万等。 部分阶梯次卡采用“阶梯式定价”，提升用户复购率，还具有社交属性，可一人多次或一次全核销。 次卡商业模式与茶饮赛道契合，因茶饮消费高频。2024年中国现制茶饮市场规模约2727亿元，预计2028年达4260万亿元；现制咖啡市场2024年约2151亿元，预计2028年达4242亿元。 次卡能“锁单”，品牌将新品放入次卡提升品销合一效果。部分次卡设置会员购买条件或自动发券到小程序，涉及用户全生命周期总价值。 茶饮品牌通过次卡提升用户到店率和核销率，引导用户进入私域，提升认知度和忠诚度。亚马逊Prime会员体系提费增收，茶饮品牌次卡带来的LTV增长更具长期价值。 10000张次卡核销意味着10000人到店消费，提振“附近”活力。线下消费有延展性，消费者到店可能产生额外消费。 抖音生活服务将流量从线上引向线下，商家可通过多种营销手段推广次卡。爷爷不泡茶次卡在梅尼耶直播间销量超800万+，奈雪的茶“好运紫”直播间销量破百万。 消费者通过抖音购买茶饮次卡和餐饮团购券，获得更好线下消费体验，部分未用完的次卡还可后续使用。
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