北京
光速上位。
文/依光流
近日，上海真友趣文化科技有限公司正式宣布完成数亿元人民币首轮融资，本轮融资由高瓴创投（GL Ventures）领投，高榕创投、凯辉基金跟投。
真友趣成立于2023年3月，由姚记科技董事长姚朔斌和卡牌行业老兵盛川联合创立，公司在2023年11月推出文创品牌「闪魂 ShiningSoul」，而这笔融资押注的核心标的也正是闪魂。
原因或许在于，闪魂在创立1年多的时间内，就顶着卡牌行业一超多强的竞争格局，与腾讯旗下拳头、网易、米哈游、深蓝、散爆等多家头部和一线游戏公司合作，推出了《英雄联盟》《第五人格》《阴阳师》《原神》《重返未来：1999》《少女前线：云图计划》等产品的实体卡牌。
从闪魂的发家经历当中，我们能更清晰地看到这家公司的经营策略。
闪魂有着很强的野心。他们的主营业务，包括自有IP卡牌研发、多个知名IP联名卡牌的创作，并在创立之初就试图围绕高品质、高工艺的产品，布局卡牌市场全产业链。作为一家初创公司喊出这么大的口号，是因为闪魂的核心团队都是老资历。
比如闪魂的创始人之一姚朔斌是姚记科技董事长，而姚记科技本就是卡牌行业的头部企业之一，同时另一位创始人盛川，也曾担任卡牌龙头公司卡游的市场总监，以及卡游系多家公司的法人。此外根据华源证券的调研报告，闪魂的核心团队也拥有10 年以上卡牌、衍生品及营销、运营等经验。
那么合理推测，自真有趣成立的3月份起，到闪魂品牌首曝的11月底，闪魂核心团队理应花了大半年时间去进行前期市场打通和产业链布局。再从闪魂品牌首曝后，立刻拿出“大英图书馆-藏书系列-奇幻童梦珍藏卡”的出道作，以及快速敲定与《第五人格》《Fate/stay night [Heaven's Feel]》《少女前线：云图计划》的合作，能看出他们的前期准备相当充分。
紧接着在2024年初，与《第五人格》的合作让闪魂走上了快车道。
彼时《第五人格》实体卡牌“雕刻时光”系列，因为风格独特、玩法主流、售价亲民，快速吸引了大量游戏粉丝的购买，发售26天线上直营店内就实现首轮售罄。同时，闪魂在线下也积极参加与《第五人格》相关的游戏展、漫展，以及官方活动，使其曝光量迅速增加，后来“雕刻时光”系列还成了《第五人格》与闪魂的长期合作项目。
接下来的大半年里，闪魂依旧沿用IP+卡牌的策略，连续与《绝对演绎》《太空杀》《英雄联盟手游》《小猪佩奇》等不同领域的热门产品合作，尽管并非每一次合作都能出爆款，但这些合作都能让闪魂积累大量经验。
去年8月份，闪魂再次迎来爆发机会，即与《原神》的合作。相信很多读者还记得当时，米哈游和闪魂也趁热打铁，在2024原神FES上首次公开了“七圣召唤实体对战卡牌”。
随后很长一段时间里，闪魂也因为这次合作，狠狠吃了一大波流量，吸引了大量原神玩家的围观。后来七圣召唤实体卡发售时，也成了当时闪魂线上旗舰店里卖得最好的收藏卡。
随后没隔多久，闪魂又与拳头达成了合作，计划推出《英雄联盟》的实体TCG卡牌游戏《符文战场：英雄联盟对战卡牌》。不同于此前与LOL手游的收藏卡合作形式，《符文战场》的实体卡更强调集换式卡牌的对战玩法，当时拳头对。
今年8月1号，《符文战场》已经发售，目前游戏的关注度不低，拳头也在尽力宣发，对闪魂而言承接这么大一个项目，压力不小但收益更加可观。
有了腾讯、网易、米哈游的深度合作，闪魂从去年到今年，陆续吸引了更多游戏圈的合作方，比如《猛兽派对》《迷你世界》《纸嫁衣》《苏丹的游戏》等，同时B站也开始尝试让虚拟UP与闪魂进行合作。可见闪魂未来也会继续与游戏圈深度绑定。
回过头看闪魂的发展，他们的确吃到了卡牌行业的高增速红利。近6~7年，国内卡牌市场迅速崛起，根据国盛证券的报告，全球TCG行业市场规模在2024年超过了1000亿元，其中国超越美国、日本这两个TCG发源和发扬地，成为全球最大的TCG市场，行业规模超过260亿元。
但这个高增速的背后，是头部企业的快速壮大。2018年卡游通过奥特曼系列产品迅速起家，到2020年他们已经能在全国100多个城市举办5000多场比赛，近两三年，卡游又通过小马宝莉和哪吒2的实体卡产品，不仅做到行业第一，还实现了全产业链布局，甚至形成了对热门IP的虹吸效应。同时，卡游与姚记科技、奥飞娱乐、华立科技等企业还形成了一超多强的卡牌行业头部格局。
闪魂能在这样的卡牌市场快速崛起，除了吃到市场红利，还离不开几个更深层次的因素：
一是自身拥有充足的行业资源，这是全产业链布局的基础；二是具备过硬的业务能力，这是IP合作、产品口碑、品牌信誉的基础；三是明确了IP合作的战略，这让闪魂可以不断借势扩大影响力；四是抓紧了游戏圈崛起的红利，这既是错位竞争的基础，又是快速破局的契机。
如今闪魂在国内卡牌市场已经站稳了脚跟，融资数亿元后，闪魂CEO盛川称：接下来闪魂将与更多全球顶级IP建立长期、深层次的合作，并搭建全球网络，建立北美、欧洲、东南亚等核心市场的直营或深度合作渠道，未来闪魂的目标是打造一个源自中国、享誉全球的世界级文创品牌。
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