贝泰妮投资家用美容仪寻找第二增长曲线

界面新闻记者 | 周芳颖
界面新闻编辑 | 许悦

界面时尚从贝泰妮集团获悉，该公司已与以色列高端家用射频美容仪品牌Tripollar初普达成深度合作。双方早前已多次接触，目前贝泰妮正为初普在中国市场制定独立的品牌规划与运营体系，重点推进本土业务拓展。

界面时尚在招聘平台留意到，贝泰妮集团正为初普品牌招聘电商设计师、直播运营主管、场控等岗位，显示其短期发展重心仍将放在电商渠道。

同时，2025年5月底，妮贝（上海）科技有限公司已注册初普品牌微信公众号，并持有“TRIPOLLAR”第10类商标权，有效期至2031年中。妮贝的法定代表人为贝泰妮高管张梅。

在贝泰妮接手之前，2024年初，初普品牌曾将中国代理商更换为“杭州超品供应链管理有限公司”。为配合代理权调整，品牌线上电商店铺及相关社交媒体账号经历了一轮关闭与翻新。这一过程在一定程度上影响了该品牌在中国市场的连续运营，导致其在形象与渠道上需要重新梳理与衔接。

与此同时，美容仪行业在近两年也因为监管趋严，刚刚经历过一场阵痛。

根据国家药监局2022年发布的“30号公告”，射频类产品无论用于家用还是医疗机构，都必须取得第三类医疗器械注册证方可生产、进口和销售。该规定原定于2024年4月1日全面实施，但在执行三个月后，监管部门宣布将过渡期延长至2026年4月1日。

这一延期为尚未完成注册的品牌争取了额外时间，不少此前下架的射频仪产品也因此重新回到市场，行业在合规与销售之间进入新的过渡阶段。但短期内的变化仍然打乱了不少品牌的销售节奏，出现过跳水价抛售的情形。

目前，初普仍未取得“三类证”，但市场上已有AMIRO觅光、玛丽仙等国货美容仪品牌率先取得证照。

初普品牌客服告诉界面时尚，关于国家射频医疗器械认证的相关工作正在按流程推进中。该品牌还表示，产品上市销售具备充分的合规基础。其产品上市前会主动完成国家要求的监测，比如国家GB安全认证、EMC测试报告、光辐射安全测试报告、SGS安全认证及功效检测等等。

图源：微博

早在新规落地之前，初普品牌就曾于2022年因存在皮肤烫伤隐患进行产品召回。

作为2012年进入中国市场的首批进口家用美容仪品牌，初普在较长时间内积累了行业口碑。因此，贝泰妮在中国市场推动初普业务时，面临的核心挑战并非品牌认知度或信任度，而是整个美容仪行业整体增长动能不足的现实。

根据久谦中台向界面时尚提供的数据，综合天猫、抖音、京东三个平台，美容仪器品类自2023年达到销售顶峰后，从2024年开始大幅下滑，2025年迄今仍同比下滑14%。无论是已获证照的Amiro觅光，还是正处于渠道汰换期的初普，2025年迄今的线上销售下滑幅度均达60%-70%。

美妆资深评论人白云虎对界面时尚表示，美容仪在中国市场渗透率仅约10%，远低于日韩的35%和欧美的25%，原因在于医美与生活美容在国内长期处于分割状态，消费者认知与使用习惯的融合度不高，加之监管趋严，使赛道规模受限。

他指出，美容仪介于化妆品与医美之间，短期可吸引不愿接受侵入式医美、又对传统护肤见效速度不满的消费者，但效果难以长期维持，产品迭代快、概念更替频繁，难以形成稳定的品牌价值。

在社交媒体平台搜索家用美容仪的评价时，相较于对实际效果的讨论，不少消费者的争议焦点反而在于难以长期坚持足够的使用频率，从而难以判断产品是否值得购买。

家用美容仪的价格往往在千元以上，落在医美与护肤品之间的价格带。医美虽然价格高，但见效快；护肤品价格相对低廉，却因融入日常而具备高频使用的优势。介于二者之间的家用美容仪虽有一定市场空间，但性价比定位始终模糊。

但对于大众护肤品牌而言，这依然是一条探索品牌价值向上延伸的潜在路径。国货美妆花西子及日妆集团资生堂均曾在中国市场推出美容仪品牌。不过，据久谦中台向界面时尚提供的数据，两家品牌在2024年同样受到行业调整期影响，线上渠道销售明显下滑，尚未展现出成为公司第二增长曲线的潜力。

对于贝泰妮而言，与初普的合作在一定程度上也是对其医药背景所塑造的功效型定位的一种延续与巩固。

根据2024年财报，贝泰妮正在向医美端展开布局。期内，“薇伊美”品牌主打诊疗SaaS云/辅助诊断系统、小型辅助治疗设备、术后修复护肤品及耗材集采供应链，面向私立皮肤诊所和专业医美机构提供配套方案；“科凝美”则孵化全国连锁皮肤诊所项目“科莱伊美”，聚焦玫瑰痤疮、敏感、痤疮等问题肌肤。

这些项目目前仍处于早期阶段，市场化路径与盈利模式有待进一步验证。此外，贝泰妮孵化的高端抗衰品牌瑷科缦同样面向专业美容市场，定位于串联医美与家用美容，提供院内械妆联合护理及居家医美级序贯护肤方案。

整体来看，贝泰妮正尝试在敏感肌护肤的基础上，延伸出多条通向更专业医美护肤的业务路径，涵盖院内、家用及全周期护理。虽然这些布局有望提升客单价和复购率，但要在细分赛道中培育稳定的客户忠诚度，所需的市场教育和回报周期将相对较长。