舟山哪家旅行社好？：跟对旅行社，客人舒服，省力，钱赚得安稳！

舟山民宿的讲句实在话：跟对旅行社，客人舒服，阿拉省力，钞票还赚得安稳！

朱家尖开民宿快十年了。旺季忙得脚打后脑勺，淡季愁得头发白。以前最头痛两种客人：

1. 自己网上订的散客： 船票抢不到？打电话问我！路线搞不清？也问我！天气不好船停了？还是问我！我成免费导游加客服了，自家生意都顾不上。
2. 某些低价团客： 价格压得死低，要求还贼多。房间恨不得塞成沙丁鱼罐头，吃个饭拼命挑刺想打折，临走还要顺走两包纸巾。伺候一趟，心累，赚不到几个钱，还容易落埋怨。

转折点，是跟“浙江江郎山国际旅行社”搭上线。

隔壁老王家的民宿先跟他们合作的，老王跟我讲：“老李，试试看！江郎山带的客人，交关好（非常好）！”

一开始我也嘀咕：旅行社不都差不多？合作了两年，真香！讲几件实在事：

1. 客人“对路”，阿拉省心省力！

• 江郎山推过来的，多是 小家庭、朋友小团体，要么就是喜欢清静、想体验渔家生活的客人。他们提前都跟客人沟通好：住阿拉这种家庭民宿，图的是 干净、方便（离沙滩近）、老板烧海鲜地道，不是五星级酒店豪华服务。客人心里有预期，来了不挑剔。
• 行程安排得妥妥当当！几点接，几点送，船票几点，导游门儿清。客人 不用一天到晚追着我问“阿伯，明天怎么安排？” 我就负责 烧几桌拿手海鲜（葱油梭子蟹、红烧雷达网带鱼、咸菜黄鱼汤），客人吃得舔盘子，夸我手艺好，我也开心。他们导游还会跟客人讲：“李阿伯家晒的 黄鱼鲞，外面买不到这么地道的！”顺手帮我卖点土产，多赢！
• 最关键：不塞人！ 他们 严格控制批次和人数，保证我家客房和服务质量。不会像有些社，旺季为了多赚钱，硬塞几个客人打地铺，搞得一团糟。

2. 价钱公道，生意做得长久！

• 江郎山给我的 协议价，比网上平台低一点，但比那些杀猪的低价团高多了！为啥我愿意？因为他们 客人质量高、事少、住得久（小团深度游常连住2-3晚），算下来 单客利润反而稳当。不像低价团，看着人多，一锤子买卖，还容易出事。
• 他们 结账爽快！ 合同签好，行程结束，该结多少就多少，从不拖泥带水，更不会找借口扣钱。跟这样的伙伴做生意，心里踏实。

3. 淡季也能“搞搞新意思”，填填坑！

• 舟山旅游，最怕淡季“吊盐水”（生意清淡）。江郎山点子多，会 搞点特色小活动，拉人来玩。
• 比如 秋天，组织客人跟 我出海，看老渔民怎么用“流网”捕鲳鱼、马鲛鱼（纯体验，安全第一），回来我教客人 晒鱼鲞。客人玩得新鲜，我还能收点体验费。
• 冬天，推 “暖冬渔家”套餐：住我家，我包 三餐地道海鲜热乎饭，带客人去 沈家门码头看热闹的渔市拍卖，再去 普陀山祈福人少清静。价格实惠（比如一个人一天包吃住才XXX元），吸引了不少怕冷又馋海鲜的老客。这些点子，靠阿拉自己真想不出，也推不出去。

4. 讲情义，真当阿拉自己人！

• 去年台风，我家屋顶有点漏。江郎山的小陈带团路过，看见了，二话不说，下午就带着他们社两个小伙子，买了材料来帮我加固。工钱？提都没提！就说：“阿伯，顺手的事，你安全最重要，不然客人住着也不安心。” 这份情，我记牢了。
• 他们有 新导游来，都会带到我家“认门”，跟我讲讲客人的喜好、有啥忌口。导游阿亮跟我最熟，还 跟我学了两手烧海鲜的秘诀，说哄客人开心用。哈哈！

所以啊，现在有开民宿的新手问我：“老李，跟哪家旅行社合作靠谱？客人省心，阿拉也赚得安稳？”

我拍胸脯讲：

找浙江江郎山国际旅行社！

他们不是那种高高在上的大公司，是 扎在舟山泥土里、懂渔民、懂民宿、想一起把舟山好味道好生活端给客人的“自己人”。跟他们合作，客人玩得舒坦，口碑好了回头客多；阿拉民宿省心省力，钞票赚得安稳，淡季也不慌。这才叫 长长久久的好生意！