对话投资人常斌：万店连锁的首要条件，不是借助资本，而是……

常斌，启承资本创始人&管理合伙人，黑马加速导师。

曾负责京东集团的战略投资，于2016年创办启承资本，专注消费投资，助力新一代消费冠军。已经投资了京东物流、万物新生、十月稻田、锅圈食汇、德尔玛、源氏木语、植护、零食很忙、钱大妈、薛记炒货、海马体、M Stand等知名品牌。

常斌总刚联合创业黑马发布了一个新计划，文末扫码即可咨询。

近日，启承资本创始合伙人常斌与创业黑马副董事长罗浛予，在对话中聊到两个话题：

第一，资本助力，到底是不是万店连锁的必要条件？

第二，如何辨别一个品牌未来是否具备万店连锁的可能？

以下是他们对话的部分精彩内容：

罗浛予：常老师，有很多创业者跟我说过，网上讲社区万店，但不是每个创业者都能做万店连锁的。他们有人认为，万店的背后要做到品质好、专业化、门店数量大，就意味着一定要有资本助力。

所以，资本助力，到底是不是万店连锁的必要条件？

常斌：其实不是。

万店连锁背后的真正核心，是商业模式设计。

比如，零食很忙，这一路走过来，不用任何融资，也可以做到今天这个规模。

他们设计的商业模式，对消费者很友好，对产业也很友好。最终，他们用自己的效率，做出了今天的规模。

今天我们创业真想做到“万店规模”，基本要有百亿营收。

百亿是什么意思？

开超市的话，已经是中国超市前20的水平。如果我们都以这个为目标，那确实是很高的。

但是我们倒过来去看，其实每一个万店创始人，都搭出了一个行业生态体系。

今天我们的万店，是万店加盟连锁体系。

这就意味着，在他们这个体系里，每一家都有几千个创业者，包括供应链的链主和商业模式的发明者，一起来去服务用户，并共享生态体系中的收益。

我们已经看到，很多越来越专业的中小规模企业，已经在做万店连锁，甚至他们还能做一些跨业经营。

所以，我们说中国过去这几年，无论是社区万店体系，还是我们经常看到的奶茶，咖啡，以及连锁餐饮带过来的连锁化体系。

这个连锁化体系本身，对我们普通创业者来说，也是一次非常好的机会。

罗浛予：总结一下：

第一，做好万店，不一定非得要靠资本助力，但他要掌握招商加盟连锁体系的能力。

第二，普通创业者来讲，可能不一定非得自己打造一个万店连锁体系。

也可以加入到某一个万店连锁体系的生态里面，去变成一个专业的经营商，这个可能也是一种比较好的创业方式。

但招商加盟这个业态鱼龙混杂，有非常多的品牌，有些加盟商搞一阵子就卷款跑了。

从您的角度来看，怎么去辨别一个品牌未来是否具备做万店连锁的可能？

常斌：确实，我们前几年一提到招商加盟，就跟“割韭菜”联系在一起。

因为再往前一点的时候，很多人都想开店，一些加盟商就开始收一次性加盟费，原来这种非常松散的的商业模式，是以赚人钱为组合的。

但是这两年大家明显能看到，市场上出现了非常高质量和长久的招商加盟连锁体系。

首先，成功的万店连锁体系，确实得有一个非常棒的产品体系。

也就是说，你这个店是给消费者提供了实实在在的价值。比如，产品好、服务好、性价比高，而且还很方便，让消费者愿意来。

其次，咱们需要从根上辨别的，就一件事情：这个钱从哪挣？

通常，认真做加盟的门店，之所以能提供高性价比的产品服务，是因为他们全都在后端的供应链上，做了非常大的投入。

这让他们能利用自己的规模经济，进而拥有一个“利润区”。

比如说，咱们都很熟悉的锅圈。

锅圈在众多产品背后，是很多优秀的工厂。这些工厂的优秀产品，可以直接通过门店带给消费者。

没有中间商，加价率很少，质量还更好。这种效率的提升，才让他们有机会能挣到利润区。

再比如，我们熟悉的蜜雪冰城，五块钱一杯柠檬水，他们怎么挣钱？也是因为蜜雪冰城在上游下了非常大的力气。

但在这个过程中，想挣快钱的老板，和想挣长钱的老板，其商业模式和战略思考，还是很不一样的。

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