首都银行（中国）：深耕江苏十五载，与开放同频共绘发展新篇章

2025 年 6 月 30 日上午 9 点，江苏省地方金融管理局召开全省外资金融机构座谈会，省地方金融管理局巩海滨局长、分管领导及相关业务处室负责同志出席会议，首都银行（中国）、永丰银行（中国）、汇丰银行南京分行、渣打银行（中国）南京分行、东亚银行（中国）苏州分行、星展银行（中国）苏州分行、友邦人寿江苏分公司、美亚财险江苏分公司、江苏法巴农科设备金融租赁、台新融资租赁（中国）等 10 家具有行业或区域代表性的外资金融机构分管负责同志受邀参会，共同聚焦进一步服务外资金融机构、推动金融业高水平对外开放有关工作。

作为江苏省首家外资法人银行，首都银行（中国）副行长洪振国围绕服务江苏高水平对外开放、助力企业“走出去”等核心议题，分享了首都银行（中国）的实践探索与未来规划。

洪振国副行长在发言中指出，江苏作为全国开放型经济的“排头兵”和高水平对外开放的“试验田”，为外资机构发展提供了沃土。自2010年落地南京以来，首都银行（中国）便以“长三角为中心、辐射全国”为战略，深耕本土十五载。目前，首都银行（中国）已在江苏及全国布局7家分行、2家支行，长江经济带沿线机构占比超70%，近300名员工为客户提供专业金融服务。以常州分行为例，该分行深度参与了常州机场扩建、西太湖园区等14个重大基建项目，2024年末83%的授信客户实现本土化，成为区域经济转型的“金融合伙人”。

在本土合作与实体赋能方面，首都银行（中国）同样成果显著。通过与省内28家金融机构建立7大类1218次合作，积极参与地方债承销、银团贷款等市场建设，累计服务超千家企业。其中，为某科技企业跨境开户提供的“材料梳理-母行对接-见证签署”一站式服务，不仅高效助力企业落地东南亚市场，更形成了可复制的标准化流程，为更多企业出海提供了借鉴。

依托菲律宾母行在东南亚的网络优势，首都银行（中国）在助力企业“走出去”方面持续发力，尤其在RCEP框架下打造了跨境服务标杆。作为菲律宾市场首家提供人民币业务的金融机构，首都银行（中国）紧抓区域协定生效机遇，积极推动中菲产能合作与金融融合。今年，中国某央企（中能建）在菲律宾承接基建项目时，中国某科技旗舰企业（华为）作为分包方需开具5300万美元预付款保函，首都银行（中国）通过“境内行反担保函—母行转开”模式，高效完成跨境信用传导，助力该中国科技旗舰企业（华为）顺利落地项目。

针对企业出海常见的痛点，首都银行（中国）构建了全链条服务体系。一方面，为华为、江铃汽车、力帆摩托等制造业企业出口菲律宾的订单提供福费廷融资，将远期应收款转化为即时现金流；另一方面，凭借母行影响力包买大部分东南亚及菲律宾当地银行的国际证，解决相关企业融资难题。同时，面对美元加息背景下外贸企业对人民币结算及融资的需求，首都银行（中国）推出跨境人民币福费廷产品，有效帮助企业降本避险。

除了产品与服务创新，首都银行（中国）还注重通过专业赋能助力企业发展。2021至2024年，由总裁带队，联合金融市场部外汇专家，在苏州、厦门、泉州等地举办多场巡回论坛，吸引约200家企业参与。论坛围绕经济、政策等议题，为超300家企业定制远期、期权等避险方案，四年间办理外汇及衍生产品业务超10亿美元，有力促进了资本双向流动。

展望未来，洪振国副行长表示，首都银行（中国）将继续以“服务高水平对外开放”为使命，聚焦三大方向：一是深化跨境联动，为“走出去”企业提供“开户-融资-避险”全链条服务；二是强化产品创新，依托菲律宾母行在绿色运营与金融领域的丰富经验，探索绿色金融新业态合作模式；三是加速本土融合，依托各分行网络助力区域产业链升级。

“在江苏的15年，是与江苏开放同频的15年。”洪振国副行长强调，未来首都银行（中国）将继续做江苏开放的“同行者”“护航者”以及“贡献者”，与政府共绘蓝图，与同业共谋创新，与企业共同成长，携手书写江苏高质量发展的新篇章。