磐康年华年销40亿背后的运营密码

当公域流量陷入千亿级营销红海，私域直播凭借“实体门店+社群裂变”的刚性壁垒，正在下沉市场构建新的商业护城河。据本质视点：目前行业已涌现2.6万+私域直播间，超4000家企业入局，其中头部平台GMV突破百亿，预计2025年市场规模将达万亿元级。

但同时，私域直播也面临着严峻的监管风险，本质视点也曾发布详述这个行业的乱象。

在这一背景下，专注中老年市场的私域直播品牌磐康年华，在银发经济赛道中稳步发展，据传年销售规模已经超过40亿元。其聚焦私域流量、深耕供应链的战略，在当前监管环境下展现出一定优势。

定位与成长：

私域流量撬动银发经济

磐康年华由郑州磐康年华健康管理有限公司运营，成立于2018年，注册资本100万元，在北京、郑州双总部运营。2019年，该平台开启线上转型，将传统社群营销与直播电商创新融合，瞄准50岁以上中老年消费群体（以女性为主）。

经过七年发展，磐康年华已构建起四大核心业务板块：商超新零售、旅游、牙科及营养品OEM，形成了完整的银发经济产业链。其线下渠道包括40家直营店和上百家加盟店，积累会员总数突破60万。

与传统公域直播不同，磐康年华采用“溯源直播”作为核心竞争力。其直播团队深入生产车间与源头产地，通过展现产品真实生产环境和制作过程，满足中老年消费者对产品安全与真实性的关切。这一模式在珍珠、保健品等品类中尤为有效，区别于行业中“开蚌取珠”式虚假宣传。

精细化运营：

直播矩阵与产品策略

磐康年华的主要直播方式为溯源专场直播，一般选择在生产车间或源头产地进行现场直播。目前其直播分为直营端口和经销商端口两种，直播线总计10~12条，其中直营端的直播有三条固定时间线：12：00~13:00、16:00~17:00、19:39~21:00，即分为中午场、下午场和晚上场；经销商端的直播线则相对较多，比较自由。

具体到直播时长和业绩要求上，中午场的直播一般为1小时，讲解4~6款产品，销售额要求50万元以上；下午场直播1小时，讲解4~6款产品，销售额要求15万~20万元；晚上场直播1.5小时，讲解6~8款产品，销售额要求50万元以上。

在每场直播中，磐康年华会设置1~2款福利引流产品，单价控制在20元以内；2~3款平价产品，单价控制在50~99元；其余为利润款产品。据磐康年华内部人员披露，平台对于不同定位的产品也有不同的利润要求，一般来说，标品（平价款）的利润点要求为30%~35%，非标品（利润款产品）的利润点需要在40%以上，农副产品的利润点则在20%~25%。

选品方面，由于磐康年华的目标客户为中老年人，因此在选品时更注重中老年人的实际需求，目前产品多为耗材快消品、食品、非遗产品等，其中，食品又分为普通食品、营养品、有机产品等细分品类，涵盖牛奶粉、羊奶粉、地标农户产品等。当然，在选品过程中，磐康年华会有审核团队对产品品质进行检测，且需要合作商家提供食品经营许可证、食品生产许可证等相关资质。

采购方面，磐康年华采取集中采购方式，在全国设置了7个大仓库，主要分布在北京、天津、河北、湖北、山东、河南六个省份。

结款方面，磐康年华设置了“八二”和“七三”两种结款比例：对于普通合作商家，先结算80%的货款，待所有C端客户完成收货和售后再结算剩余的20%；对于资深合作方或资金相对宽松的商家，先结算70%的货款、再支付30%的尾款。在支付尾款之前，磐康年华一般会预留2~3周的时间来处理C端客户售后问题。

内文图源：网络/磐康年华官网