头部照企渠道厮杀升级，华为、绿米等智能品牌在湖南市场异军突起

编者按：

近年来，湖南灯具市场正经历一场深刻的行业变革。传统集散式卖场萎缩，门店数量锐减，经销商普遍面临缩店求生的困境。电商冲击、消费降级、整装渠道崛起等多重因素，倒逼行业从粗放扩张转向精细化运营。然而，危机之中亦孕育新机：智能家居与健康照明的需求爆发，品牌格局加速分化，转型成功的经销商正以更轻盈的姿态抢占新赛道。

在本期走访调研中，古镇灯饰传媒驻湖南办事处负责人苏蓉走进一线市场，深入剖析湖南灯具市场的现状与未来发展。

收缩与结构优化

降低运营成本应对市场竞争

从长沙核心灯具市场的经营数据来看，2023年-2025年呈现出“总量收缩、结构优化”的特点。

以长沙三大代表性市场为例：南湖灯饰城门店数量从2023年的300+家降至2025年的200+家，三年间减少约三分之一；南湖灯世界门店数量从40+家缩减至20+家，经营总面积从3000+平方米降至2000+平方米，反映出传统集散式灯具市场的萎缩；喜盈门家居建材广场的灯具门店从12家减少至8家，但单店面积有所扩大，显示出向精品化、专业化发展的趋势。

△长沙市主流灯具卖场门店数量及总面积变化趋势统计图

在长沙的灯具市场，经销商开多店的比例并不高，大部分是1家门店，小数拥有2-3家门店。而且随着近年来市场竞争愈发激烈，2024年-2025年间，缩店现象在中型规模经销商中尤为普遍，许多经销商将门店数量缩减至1家，或从门店经营转向仓储运营，以降低运营成本。

在这场行业大洗牌中，“缩店不缩商”成为许多经销商的生存策略。张总（化名）在南湖市场经营某知名品牌20余年，2022年在湖南开设了2家店，但受市场不景气影响，2025年最终选择撤店只保留1家店。尽管店面数量减少，但张总通过拓展产品线，经营品牌的补充产品，以更低的价格吸引客户，维持了业务运营。

陈总（化名）的经历也反映了市场的变化，高峰期时，他在湖南省内拥有10多家直营店，如今仅保留7-8家，且以批发为主，专注于当地市场。他表示，市场流量下滑和销售额锐减是缩店的主要原因。

孙总（化名）在南湖市场开店近30年，2012年开设第2家店，但2023年因市场不景气关闭了第2家店，目前仅保留1家100多平米的老店。尽管店面缩小，但他通过重新装修调整店铺，积累老客户，保持了良好的口碑。

区域差异显著，经销商纷纷寻求转型

湖南灯具市场的区域差异显著。省会长沙及地级市、县城均出现了关店与缩店现象，这与当下经济环境不佳、房地产经济不景气、消费降级等因素密切相关。然而，在经济相对较好的地市和县城，市场缩量不明显，大部分地区建材市场仍保持一定活力。

△南湖灯世界

长沙南湖市场2024年-2025年间沿街主街道更迭更频繁，并出现了空铺。“红星灯世界”更是自2019年以来空置率达到50%以上，市场明显衰退，极少出现新的灯饰经销商涌入，都是经营多年的经销商，并引入了其他业态。

湖南灯具市场收缩的核心动因在于电商冲击、传统市场客流量下滑以及家装公司整装服务的兴起。经销商普遍反映，电商平台的兴起使得消费者更倾向于在线上购买灯具产品，导致传统门店客流量大幅减少。同时，家装公司提供的整装服务简化了消费者选择灯具的流程，对传统门店经销商造成较大冲击。

经销商谭总（化名）的经历便是典型案例，他于2000年左右进入灯饰照明行业，2012年代理某知名品牌长沙地区的五金批发渠道，最高峰时年销售额达5000万元以上。然而，近年来利润微薄，他最终选择退出灯饰照明行业，转而寻找其他投资项目。

△湖南长沙南湖市场

面对市场挑战，湖南灯具市场的经销商纷纷寻求转型之路。一部分经销商选择转向仓储运营批发，通过降低成本开支维持业务运行；另一部分则转向工程渠道，通过承接照明工程项目实现业务增长。

华为智能家居吴总（化名）的转型经历颇具代表性。他之前在长沙南湖市场经营800平方米的大店，以水晶灯、现代灯等零售为主。然而，受市场不景气影响，他于2022年关闭店铺，转而在喜盈门家居建材广场开设300平方米的华为智能家居专卖店。目前，店铺经营平稳增长，利润比灯饰产品更高。2025年，吴总又在河西红星美凯龙新开了一家250平方米的华为智能家居专卖店，进一步拓展了业务版图。

头部品牌占领市场，智能成发展新机遇

湖南灯具市场的品牌格局正经历着深刻分化。公牛集团近年来在湖南市场扩张迅速，平均每个市场建店（含展柜）4-5家，南湖市场甚至达到7-8家，市场曝光率显著提高；欧普照明则依然保持较高的市场占有率，在高端卖场直营店扩张，巩固了其市场地位。

雷士照明的经销商门店进一步优化，稳中求进；三雄极光则在2023年出现明显扩张，主要通过五金渠道和家居工程渠道抢夺市场份额，展柜和门头数量增加20%。

新兴品牌中，智能品牌成为市场新宠。绿米、欧瑞博等品牌要求在中高端卖场或高端社区周边开设独立门店或店中店，并配备智能家居体验区；华为智能体验馆以300-400平方米的面积占据市场优势；小度智能与云起则以展示柜为主，在照明行业广泛铺设店铺。

展望未来，湖南灯具市场将迎来新的发展机遇。随着智能家居概念的普及和消费者对健康生活的追求，智能照明和健康照明将成为市场新增长点。

笔者预测，未来三年湖南灯具市场将进一步整合，门店密度将趋于合理。同时，随着技术的不断进步和成本的降低，智能照明将进一步普及，市场份额将持续扩大。

△全国灯具市场大调研——浙江站

作者 | 苏蓉

编辑 | 志锵

制图 | 晓怡

校对 | 贺奕信

审核 | 区晓欣

总编辑｜何春燕

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