靠着情绪价值出海，第一批玄学在全世界薅羊毛？

这是深氪新消费第1896期分享：

第一批贩卖玄学的人，究竟是如何在全世界薅羊毛的？

作者|唐纳德

来源|深氪新消费 [ID：xinshangye2016]

封面图| Pixabay

玄学也可以收割老外，甚至成为不起眼的一条搞钱的掘金产业链。

老外算风水，一次能给4000块，”fengshui”即风水一词在也TikTok上面已经超过30亿的搜索量，这便是来自中国玄学的挣钱能力。

相比短剧、跨境电商等在海外已经十分成熟的吸金产品，玄学则显得鲜为人知，但大多数人想不到的是，这条精神消费的产业链已有上千亿。

但谈及到玄学，它又并非类似少林寺在海外精打细算的商业布局，也不是近期火爆全球的歌曲《大展宏图》那般惹人注目，而是低调地赚钱，让外国人甘愿为之付费。

第一批贩卖玄学的人，究竟是如何在全世界薅羊毛的？

撸玄学羊毛的中国出海人

都说科学的尽头是玄学，那么何为玄学？百度百科给出的解释是，”玄学是中国传统哲学的重要分支，其核心特征为探讨不可知本体。该学说起源于魏晋时期，以《老子》《庄子》《周易》（合称”三玄”）为经典依据，通过”贵无””崇有”等命题构建本体论体系。”

换句话说，玄学源于中国人的老祖宗，认天命看五行，这与西方早期的上帝神学论实际上有本质区别，中国玄学更注重天道与人道结合，即通过人为的推算、演化、辨别，给出接近并超乎自然的通俗解释。

不过这门学说不仅仅应用在国内民间的生活方面，在海外也开始成为一种精神寄托。

在凌晨三点的纽约曼哈顿的公寓里，28岁的设计师莉莉安对着手机屏幕，认真记下一串中文拼音——”癸卯年 庚申月 壬午日”。

而就在屏幕那头，一个穿着改良旗袍的中国女性正用带着口音的英语解释：”你的八字里火弱，这意味着在团队合作中容易被忽视，建议随身带一块红玛瑙水晶。”这场20分钟的付费咨询，莉莉安花了1000美元，

但这可不是什么心理咨询服务，而是实打实地为心理慰藉付费。

类似的场景正在全球上演，有的外国人不信上帝，反倒痴迷起来中国式传统民俗学问。

打开TikTok，#ChineseFengShui（中国风水）的标签播放量已突破87亿次，比三年前增长了12倍；在亚马逊上，标着”开光”字样的貔貅手链月销超2万条；就连硅谷的创业者们，也开始请人用”六爻”预测融资节点。这些被统称为”玄学”的东西，正被一群中国出海者打包成”情绪解决方案”，在全球市场里赚得盆满钵满。

具体到一些细分品类和产品是，在众多出海的中式玄学中，最出圈的还是水晶。水晶，仿佛是站在了中西方玄学的”十字路口”。

无论是中国的阴阳五行，还是西方的塔罗占卜，都能找到在水晶上找到故事和渊源。不久前的母亲节，亚马逊平台上的爆款礼物是一颗高25厘米，镶嵌约300颗天然水晶珠的生命树摆件，大部分商家的水晶产地都写着：中国。

此前一些媒体曾报道，目前在海外市场最出名的水晶品牌是 Energy Muse，它的 logo 就是一个类似中国八卦的图案，最大的卖点是将水晶和中国的铜钱、玉石、风水等元素结合起来，每一个国学民俗元素都能涉及一点，正是靠着玄学的力量，Energy Muse 的年营收超过200万美元。

《2025风水玄学出海产品研究报告》指出，目前，东方风水玄学正以「空间能量学」「环境心理学」等新身份席卷海外，2022-2032 年全球风水珠宝市场 CAGR 达 5.8%，水晶手链、招财摆件等成 Z 世代「疗愈系」潮品。欧美年轻用户将风水视为生活方式，搜索量年增 44%，「水晶疗愈」「AI 算命」成社交热词。

不难发现，寻求心理慰藉、社交新潮日渐成为不少老外爱上中国玄学的重要因素，中国玄学也就让它成为名副其实的精神产业链。

如何做成了产业链？

有意思的是，与其说上述的现象是近几年才兴起，不如说，外国人对中国玄学的追捧，早有先例。

早在20世纪70年代，李小龙把功夫变成全球符号，带动太极拳馆开遍欧美；2000年后，《哈利波特》热潮里，不少人把《周易》当”东方魔法书”研究。只是过去更多是文化好奇，现在变成了真金白银的消费，根据市场研究机构Statista的数据，2024年全球”神秘学服务”市场规模达487亿美元，其中与中国相关的细分领域年增速超40%。

从几十年前的道教文化传播，到如今玄学出海，这批人其实有自己的野路子。

王颖第一次在洛杉矶摆摊时，没想过自己会成”跨境大V”。2019年，她带着一箱罗盘和风水书在圣盖博谷的夜市练摊，起初只是给华人看八字，后来发现不少外国人对着罗盘好奇张望。”有个美国老太太问我，能不能帮她看看家里沙发摆在哪儿能让丈夫少喝酒。”

王颖灵机一动，用简单的英语讲”水火相冲”，顺手卖了个黄铜葫芦给她，”后来她带了五个邻居来，我才发现这生意能做。”

现在的王颖已经有了自己的团队，在洛杉矶租了办公室，主打”中西结合占卜”——用塔罗牌起卦，用八字解读，最后给出现代化建议。

她的TikTok账号”Ying's Magic”有120万粉丝，直播占卜的打赏和私域咨询，让她去年营收突破了300万美元。”外国人不爱亭台轩的，你得说'风水是环境心理学'，说'八字是性格密码'，他们才肯掏钱。”

而比王颖更”正规军”的，是深圳的”灵机文化”。这家成立于2014年的公司，早期靠国内的算命APP起家，2021年转向海外，推出英文版本”Divine”。APP里没有”算命”字样，而是包装成”人生导航工具”，用户输入生日后，会收到”事业趋势””人际关系”等分类报告，单次解锁需3.99美元，年度会员99美元。据其内部数据，2024年海外用户已达1800万，付费率比国内高3倍，其中65%是欧美用户。

还有更轻量的玩法。

95后李哲在TikTok上发”风水改造前后对比”短视频：把客厅镜子移走后，房主说”夫妻吵架变少了”；在办公桌左侧放绿植，”业绩提升了20%”。这些视频平均点赞量超10万，他顺势在简介挂上海外版微信（WeChat）二维码，拉群卖课程——99美元的”家居风水入门课”，半年卖了5000份，还顺带卖出去1.2万块水晶。

这些出海者的共同点是”懂包装”，他们几乎不提”迷信”，而是用”东方智慧””能量管理”等词替换。就像洛杉矶一家玄学工作室的宣传语写的：”我们不预测未来，只帮你找到与世界相处的最佳频率。”

慢慢地，风水玄学出海也成了大有可为的低调赛道，并在全球市场迎来新机遇。

不过全球风水玄学产品市场的崛起却并不是所谓的迷信消费，而是实打实的情绪价值交换，原因在于，玄学消费成为”精神消费” 与 ”生活美学” 领域的新黑马。

数据显示，2023 年全球身心能量疗愈市场规模达 785.8 亿美元，预计 2024 至 2030 年期间复合年增长率达 26.2%。而 2024 年精神产品和服务市场规模为 1801.8 亿美元，预计到 2032 年达 2490.3 亿美元，2024 至 2032 年复合年增长率为 4.4%，其中灵性书籍因指导个人成长等主题广受欢迎，占据较大市场份额。

久而久之，风水玄学产品已形成”工具 - 装饰 - 消耗 - 数字 - 服务” 的全产业链生态。

其中又属热门品类更有商业机会，如水晶摆件中的黑曜石七星套装，以能量场和星座运势绑定为卖点；玄学饰品里紫水晶生肖手链兼具生肖守护及开光证书的特色；风水植物发财树、占卜产品塔罗牌等均聚焦心理疗愈与兴趣收藏。

仅仅以水晶疗愈市场为例，相关资料显示其在2024 年规模为 1.06 亿美元，预计到 2033 年达 2.7 亿美元，预测期内复合年增长率为 11.15%。此外，2022 年全球风水珠宝市场规模为 135 亿美元，预计年复合增长率为 6.2%，到 2032 年将达 243 亿美元。

而愿意为之付费的核心消费人群则涵盖 Z 世代、新中产、中小企业主以及海外用户等，他们的购买动机也呈现多样化，从心理安慰到社交货币制造，从文化认同到功利性投资等各色各样的细分消费者都有。

但与国内市场不同，海外用户的付费意愿更强。

在深圳做跨境玄学供应链的张磊，发现一个有趣的现象：给国内供货的貔貅，大多是大尺寸、金闪闪的，客户图”招财”；而发往欧美的貔貅，更偏向小巧银饰，买家留言多是”希望带来平静”。

此番差异背后，是中外消费者截然不同的付费逻辑，海外客户更常说”我最近很迷茫””感觉生活失去方向”，他们要的不是具体答案，而是情绪安抚。

”本质上是在买'确定性'。”专注海外市场的心理咨询师陈曦分析，”疫情后全球经济波动，年轻人失业率上升，很多人找不到人生抓手。中国玄学提供了一套完整的解释体系——你过得不好，不是你不行，可能是'流年不利'；你和伴侣吵架，或许是'五行相克'。这种归因方式，能减轻人的自我否定。”

为了适配这种需求，出海者们做了不少本土化改造，举个简单例子，比如把”八字合婚”改成”关系能量分析”，把”风水布局”说成”空间能量优化”。洛杉矶的占卜师艾米甚至开发了”职场风水课”，教外国人怎么用”五行”平衡工作与生活：”火属性的人适合创业，水属性的人适合做沟通类工作，木属性的人要多接触自然。”

如此一来，这条产业链就变得更有韧性了，商业化的变现方式也更灵活。诸如，国内常见的”随缘打赏”在海外行不通，他们更接受明码标价：15分钟语音咨询30美元，家居风水上门勘察200美元起，定制化”转运方案”（包含水晶、符咒、课程）能卖到500美元。还有人结合AI，开发了”智能占卜”工具——输入生日和问题，系统自动生成”东方星象报告”，单次收费1.99美元，去年某款同类工具下载量破了千万。

如今，玄学出海已经从个人散户走向产业化。早期多是留学生、移民兼职做，现在出现了专业团队：有人负责内容引流（拍短视频、写博客），有人负责咨询转化，有人负责供应链（卖水晶、法器）。

去年，杭州一家做海外玄学MCN的公司还拿到了千万级融资，投资方认为”这是情绪经济的新入口”。

喂饱世界的情绪

中国出海的”软力量”

说到底，玄学满足的是海外市场人群对自身精神情绪上自我满足的一种追求，放大来看，当玄学出海者在TikTok上教外国人摆风水阵时，另一群中国人正在用短剧、潮玩、汉服收割全球情绪。

在印尼，中国团队拍的”霸总短剧”，让当地观众为”一美元解锁结局”疯狂付费；在欧美，泡泡玛特的盲盒成了年轻人的”解压神器”，年销售额突破12亿元；就连汉服，也靠着TikTok上的”穿越变装”视频，在亚马逊上卖出了300万件。

即便是近期火爆全球的歌曲《大展宏图》又或者是前段时间开售即售罄的泡泡玛特玩偶，本质上都是在提供”情绪价值”。

道理很简单，疫情后，全球范围内的孤独感、焦虑感飙升，来自美国CDC数据显示，2023年18-29岁年轻人中，60%有焦虑症状；日本内阁府调查发现，30%的上班族觉得”生活没有意义”。当人们的精神需求被放大，谁能提供解决方案，谁就能占领市场。

中国商家恰好抓住了这个机会。一方面，中国文化里有太多可转化的”情绪符号”：玄学提供”确定性”，短剧提供”爽感”，潮玩提供”陪伴感”，汉服提供”仪式感”。这些符号不像科技产品需要复杂的技术壁垒，只要做好本土化包装，就能快速复制。

另一方面，互联网彻底降低了出海门槛。过去，中国文化走出去靠孔子学院、外贸商品，速度慢、成本高；现在，一个人、一部手机，就能在TikTok上让 millions（百万）人看到中国风水。灵机文化的海外负责人周明算了笔账：”在YouTube上投一条玄学科普视频，获客成本比国内低40%，但用户付费意愿高2倍。”

当然，争议也随之而来。有人说这是”文化简化”，把深奥的哲学变成了赚钱工具；也有人担心过度商业化会让海外对中国文化产生误解。但不可否认的是，当纽约白领对着八字调整作息，当巴黎女孩戴着貔貅手链自信出门，中国文化正在以一种更”轻”的方式，进入全球普通人的生活。

随着越来越多的中国文化产品的出海，外国人愿意为”情绪符号”买单的现象也日渐突出。从这个角度看，玄学出海不是结束，而是中国文化参与全球情绪经济的开始。

毕竟，在这个不确定的世界里，谁能给人安慰，谁就能赢得人心以及钱包。

写在最后|安利一个宝藏读书博主

你今年37岁，跟朋友一起开了一家中古服装店，小日子过得有滋有味，有个交往多年但已并无多少激情的男友，他突然跟朋友说要结婚，却从来没问过你，还一副救世祖的样子，让人火大。于是和男友分手，本以为有朋友作伴，没想到一直同频的朋友却突然要做女强人，打算重新开新店，而你只想待在原地。就在这时，你突然开始重新考虑结婚……

今天分享的是角田光代的小说《三十七》。角田光代非常擅长描写当代女性的处境，《第八日的蝉》《坡道上的家》都是她的作品。

《三十七》这本书讲的是一个三十七岁的女人一年的生活，在这一年她做出了不结婚的决定，看似在说一个大龄的单身女性，到底要不要结婚，不结婚能否获得更快乐更自由的人生，但作者想要讲述的不止于此，她想要探讨的其实是作为人这个主体，要如何去寻找自我……

夏不绿，不著名作家，出版书籍十余本，售出多部影视版权，用写作丈量生活的尘埃。

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