数字“新农人”陈帅：打破壁垒 让农家好菜出村进城

7月29日，清晨七点，长沙县果园镇星城供销门店里，不少农户手中拎着采摘好的农家菜有序排队，逐一等候称重、质检……这些新鲜蔬菜一会将搭乘配送车辆，中午时分便能端上市民餐桌。

(每天上午七点到八点半，果园镇星城供销门店内，农户们忙着排队送菜。均为企业供图)

队伍另侧，湖南星城供销电子商务有限公司(以下简称“星城供销”)负责人陈帅忙着使用“供销都管”小程序，将农户手中的菜品、重量等信息逐一录入。

“农家菜是好东西，城里人喜欢，打通进城渠道后，多方受益哩!”陈帅，90后，果园镇花果村的农家伢子，在多数同龄人选择进城务工时，他一头扎进土地，在星城大地书写着“数字新农人”故事。

如今，他自主研发的“供销都管”平台，已为两万多位农户提供快递代收发和农家菜购销服务，其中农家菜购销量日均达1500斤，有效带动500多农户增收。

破壁之痛

信息孤岛上的叹息

2019年，当时陈帅的企业主要从事快递进村业务，在无数次的送货中，他眼中盛满两种不同的图景：

一边，是田间长势喜人的蔬菜，因缺乏销路，最终无奈枯萎、腐烂；另一边，是城市小区门口，人们提着高价购买的“有机”“农家”蔬菜，抱怨着价格高昂。

矛盾的景象就在眼前，新鲜脆嫩的农家菜如散落在农村的宝藏，像不少家庭安装的光伏发电板一样，只“‘并上网”，就能成为农民增收的新途径和市民餐桌的新宠，但要出村，谈何容易？

这些都如针般扎进陈帅心底，供需“壁垒”驱动着他开始思索：如何能让农家菜走出村落，如何让农户再多一份收入，如何能更好实现愿景？一连串的发问，使得他眉头紧锁。

送快递的间隙，成了他深入田间地头、与农户面对面交流的宝贵时间。半年多里，他一次次走进农家院落，倾听诉求：“帅伢子，菜好，就是没人晓得，有什么办法解决不？”“我们农村人最看不得浪费，但是吃不完都老在地里，可惜咧!”……

这些沉甸甸的叹息，汇聚成陈帅心底最隐秘的痛楚。

搭桥之智

数字翅膀飞越田埂

“光知道痛不行，得找到那把钥匙。”离开田垄，陈帅的身影频繁出现在办公室里，大学时期所学的地理信息专业知识，成了他手中最有力的“开山斧”。

“如果只依赖人工，成本会不断增加，农家菜要畅销必须走上信息化，智慧化。”一连几个月，陈帅不停地翻资料、查书籍、写代码，伏案构建心中蓝图：开发一个基于地理信息系统的线上智慧平台，让每一片菜地、每一棵好菜，都能被精准“看见”。

(很长一段时间，陈帅都沉浸在“供销都管”小程序开发中。)

那段时间，陈帅时常扎根田间调研，摸清“痛点”，再返回办公室继续研发，如此循环往复，最终开发出“供销都管”小程序：农户打开手机，拍下蔬菜照片上传，系统自动识别品种、记录位置、标注采摘时间，实现菜品溯源；收购现场，当天所送菜品重量、种类等信息输入记录后，一周后可在平台结算提现。

陈帅介绍，正是这样一座“数字桥梁”，打通了农家菜品流通最关键的环节，原本需要花费大量人力物力的流程，都能实现“一键完成”，极大节省收购成本。

(“供销都管”小程序的投入使用，为农家菜收购极大节省成本。)

蓝图虽美，落地却荆棘丛生。要说服习惯了现金交易的农户们拥抱看不见摸不着的互联网，难度不亚于在旱地里引水。陈帅耐着性子，掏出手机一遍遍演示，用最直白的话语解释：“李爹，您看，这平台就像给您地里的菜办个身份证，什么信息都一目了然，消费者也看得到，吃得更放心。”

一次次的演示，一次次的失败，又一次次的坚持。最初犹疑的农户，在陈帅手把手教导下，成了平台第一批受益者。当李大爷颤抖着手，第一次在屏幕上看到自家蔬菜售出并结算提现时，那浑浊眼睛里闪动的光芒，是对陈帅最大的肯定。

共生之美

从田头到舌尖的共赢链

智慧平台终于长出翅膀。陈帅的“供销都管”平台，如一道数字清泉，精准浇灌了信息干渴的土地。

(每天清晨六点，不少农户已经从菜地摘好菜，在家里挑选好后再配送到城里。)

平台的一头，农户欣喜发现，辛苦劳作的成果不再被低价盘剥，而是直接送到城区商超、餐饮和家庭消费者手中，价格公道透明，收入显著提升。另一端，星城供销工作人员只需轻点屏幕，就能实时把握菜品上市时间，提前做好预售，确保第二天供应及时。

要想让农家菜成为农民增收的重要途径，就要像收粮一样，既要长期定点收购农家菜，也要合理定价，并将价格进行公示。每周一、三、五，陈帅准时来到长沙县海吉星市场，挤在批发商、菜贩子中间，目光锐利地扫过成堆的蔬菜，仔细辨认产地，专注记录不同时段价格涨跌的微妙轨迹。“只有把田间地头的成本与城市餐桌的售价，放在同一杆秤上反复称量、比对，才能为农户打破那道无形屏障。”

(新鲜的农家好菜备受欢迎。)

好菜进城，滋养的不仅是农户的生活，也为城市餐饮注入了“新鲜引力”。长沙县“味道江湖饭庄”的老板是平台采购大户，他特意在菜单上标明“乡里直供”并附溯源二维码。顾客扫码后，蔬菜的产地、种植者信息、采摘时间一目了然。“客人特别喜欢这种看得见的放心，翻台率明显提高。”

县城某生鲜超市则将农家菜专柜设在入口显眼处，借助“新鲜直达”的招牌，客流量提升了近20%——农家菜正成为吸引人气的“金字招牌”。

站在熟悉的田埂上望向远方，陈帅脚下的土地，曾生长过无人问津的蔬菜，如今已是一片充满希望的田野。他打破的不仅是信息高墙，更是城乡之间那由来已久的隔阂与疏离。

下一步，陈帅还将继续以代码作犁铧，耕耘在信息时代的田野上，让农家菜实现从卖得出到卖得多、卖得好的转变，为农户提供农资供应和农技服务，用技术温度消融信息壁垒，让土地的心跳在城市脉搏里找到最动听的回响。(通讯员 梁焕鑫)