上半年海信马来西亚跑赢大盘 解压方法不靠价格靠产品

今年上半年，马来西亚家电行业在消费信心疲软、补贴政策收缩、货币贬值的背景下，家电行业表现不及预期。

尤其是空调，受到气候的影响，空调行业和去年同比有一定的降幅是行业达成的共识。然而和家电行业大盘相比，上半年海信马来西亚分公司却跑赢大盘：

电视、空调、洗衣机和冰箱四大核心品类均实现全面增长。其中，电视和变频空调实现双位数增长，前置式洗衣机类别市场份额超过60%，高端冰箱销量稳定增长。

在面临消费减弱、行业高压竞争的背景下，海信向阳而生。其解压良药不是靠价格，而是以产品力构建起可持续增长的运营逻辑。

彩电——成为高端大屏的引领者

马来西亚高端大屏电视是不可逆的趋势。一方面是用户追求沉浸式观影体验；另一方面是家庭娱乐需求不断提升，好画质和高端大屏成为很多用户的首选。

第三个层面是随着中产阶层的不断扩大和城市化进程加快，很多人愿意为品质生活、更优质的画质和与家庭设计更适配的高端大屏电视支付溢价。

数据显示，2024 年马来西亚家庭娱乐中心市场规模价值 104.5 亿美元，预计到 2033 年将达到 201.2 亿美元，2026 年至 2033 年的复合年增长率为 7.56%。

随着家庭娱乐支出整体增加，显然高端大屏电视是不可或缺的主角。

牢牢把握商机的海信，在马来西亚通过深度洞察、快速调整产品结构，推动了大尺寸电视快速增长。上半年，海信100英寸电视销量翻番、85英寸电视增长50%、65英寸增长20%，总体表现尤为突出。南部和中部地区成为75英寸以上电视的主要增量市场。与此同时，ULED高端产品也呈现出稳步增长趋势，说明消费者开始从“看得见”转向“看得更好”。

现在，海信在马来西亚已经成为高端大屏引领者的代名词，塑造了“高端大屏＝Hisense”的市场认知。尤其是很多用户在98吋和100吋之间做出选择时，更倾向于100吋电视。

空调——聚焦节能用户追捧

马来西亚高温高湿独特的气候下，空调是每个家庭的必需品，更是电费账单的“核心变量”。

价格敏感型消费者，在购买空调的时候价格是首选，而价值型消费者则更看重空调的节能。海信通过准确识别用户痛点，聚焦节能场景，推出四星与五星能效等级的变频空调，迅速获得市场青睐。

数据显示，海信变频空调销量已占整体空调销售的50%，其中1.5～2.5匹机型尤为畅销，表明中等户型家庭用户正快速向高能效产品迁移。

用户选择海信变频空调，更表明海信雄厚的技术储备能力，能够迅速把用户需求变现，为用户提供更省电、更舒适、更值得信赖的制冷生活解决方案。这种“品质+效率”的产品逻辑，正是赢得用户的关键。

洗衣机——滚筒洗烘一体机市场份额超60%

马来西亚洗衣机行业正面临拐点。

传统的洗衣机正逐渐被边缘化，取而代之的是滚筒洗烘一体机成为中高收入家庭的首选。一方面是前置式洗衣烘干一体机因其整合洗烘功能、无需晾晒空间、使用更高效快捷；另一方面，滚筒洗烘一体机更具有健康洗护效果，与消费者追求的健康洗护一脉相承。

在滚筒洗烘一体机细分市场，海信无疑是一匹黑马。数据显示，上半年海信在滚筒洗烘一体机市场份额已超过60%，其中，10.5公斤容量的机型精准覆盖家庭平均洗衣需求，完全能够满足大件清洗与日常频繁洗护的双重场景。

海信滚筒洗烘一体机在马来西亚的成功，源于满足了消费者对洗衣机所有的想象——节能、降噪、智能体验、提供健康洗护解决方案。

冰箱——高端大容量强劲增长

马来西亚冰箱行业正进入保鲜争夺战。

现在，很多品牌都推出以高端、智能、保鲜为卖点的冰箱，这在一定程度上，对于推动冰箱消费升级起到了积极的作用，而海信在高端冰箱领域的创新正重新定义用户体验。

尤其是海信推出的四门前置真空冰箱创造了三项行业第一：一是行业第一款门体内置真空冰箱；二是行业冷冻冷藏全空间净化、不串味；三是行业第一款变频压机保修25年，凸显对产品耐用性的极致自信，打消用户对使用年限的顾虑。

在配置方面，海信真空冰箱以高端差异化成为行业标杆。一是冷藏区配备金属材质全宽风道与精控微风技术，保障冷气均匀流通，快速降温又不吹干食物；二是冰鲜与果蔬分区则通过电子控温与湿度调节精准保鲜，延长高端食材新鲜期；三是整机采用平嵌设计，实现与橱柜的无缝融合，真正让厨房做到智能兼具美学，能够满足用户对高端厨房以及品质与格调的双重需求。

在冰箱领域，海信四门大容量产品继续保持强劲增长势头，而获得政府节能评级支持的五星双门变频冰箱也实现快速放量。这表明，用户不仅愿意为容量买单，也更看重节能与品质带来的长期使用价值。

当前的海信在马来西亚正通过完善的网络布局，以全品类提升品牌影响力；通过实体店的场景体验，让用户感知产品优势提振销量；通过完善的社交媒体交互互动，影响用户的认知。

最重要的是，通过产品高端化、价值最大化、运营本地化向市场深度与广度扩容时，海信构建起抵御价格压力的护城河，成为上半年跑赢大盘最好的注脚。