梦百合、左右家居跨界开酒店，醉翁之意还是“卖货”？

(文/孙梅欣 编辑/张广凯）

面对行业整体下行的大背景，多家软体家居企选择通过“开酒店”的方式进行跨界尝试，向下游领域拓展。

软体家居企业左右家居，近期在深圳的首家酒店开业，并且命名为“左右幸福酒店”。从公开信息来看，酒店位于深圳龙岗，共有156间房，大部分房间定价在300-500元价位，属中端酒店定位。

这也是左右家居首次涉足酒店领域。左右家居是成立于深圳的软体家居品牌，主打沙发、床垫等软体家居品类，虽然并未上市，但在国内软体家居行业具有较高知名度。

然而从家具生产拓展至酒店运营，对于左右家居而言，也尚属首次。对此，左右家居董事长黄华坤在开业时表示，这是公司从家居领域延伸到酒店领域的尝试，被业界视为从产品制造商向生活方式服务商转型的标志。

无独有偶，另一家软体家具上市企业梦百合，今年3月在上海虹桥开出首家酒店。梦百合将酒店命名为“梦百合0压酒店”，将公司主打的零压床垫和酒店名称结合。

据称，目前首家梦百合0压酒店虹桥店有119间房，所有客房均配备梦百合零压智能床，主打零压深睡概念。

事实上，早前慕思等软体家居企业也曾在酒店业务上涉足。作为酒店行业的供应商，软体家居企业在新领域的拓展上，似乎尤其偏爱酒店行业。

是酒店，还是另一种产品展示门店？

不同于左右家居在酒店领域尚属试水，梦百合对于开酒店有着明确的规划。梦百合董事长倪张根早在2023年就透露，未来要开出2000家梦百合0压酒店，打造成集酒店功能、体验、销售为一体的空间。

不过，早前梦百合在回复投资者时表示，酒店业务是公司与倪张根和梦百合共同出资，其中倪张根持股85%，梦百合持股15%。由此来看，梦百合0压酒店更偏向于倪张根自己的业务。

而倪张根对于2000家酒店的规划，也并不只有开酒店这么简单。他早前就在采访中表示，零压酒店内所有助眠产品、沙发、家具“体验即可购“，要做成国内酒店市场的“新物种”。

酒店内还设计了“0压家居馆”，集中展示梦百合智能床、零压床垫、零压枕头、功能沙发、全屋定制产品等等。换句话说，每一家梦百合酒店，实际上就是梦百合产品的体验和展示门店。

左右幸福酒店的思路也类似，据称酒店客房中每一件家具都能扫码直接购买，床垫、沙发等核心产品全部植入“绿色优品”芯片，能够实时采集用户睡眠数据，用于反哺研发。

由此看来，不论左右幸福酒店还是梦百合跨界进入酒店领域，核心思路仍在还在“卖货”上。然而酒店行业的核心在于运营服务上，这和以营销和生产制造为主的家居企业擅长领域，仍有较大区别。

软体家居企业从乙方“转型”做甲方

有意思的是，在正式踏足酒店领域之前，左右家居和梦百合都曾有过和连锁酒店合作的经历。

梦百合早在2012年就和锦江国际、首旅如家等酒店集团合作，推出“零压房”产品。之后和亚朵集团、华住集团也保持紧密合作，是华住集团旗下多个酒店品牌的供应商。

然而就在今年2月，梦百合对华住酒店管理有限公司等数家酒店企业进行起诉，将原来的“金主”以“侵害商标权纠纷”的案由给告了，让市场感到意外。

在这背后，则是两家企业向对方领域的渗透：这边梦百合在上海开出智能床垫酒店，那边华住集团则宣布推出自有品牌M3记忆枕。两家新产品对外公布的时间，也是前后脚的事情。

相比之下，左右家居和酒店合作的范围则晚了很多，标志性的是2021年和锦江酒店旗下的郁锦香酒店进行合作，为深圳郁锦香酒店提供从酒店大堂生活馆、家具陈列、软装应用、智能科技等方面的配套服务。

家居行业尤其是软体家居企业，似乎有向酒店领域延伸的“传统”。

早在2016年，上市软体家居企业慕思股份就已经成立了健康睡眠酒店公司，并在总部东莞开出了首家定制健康睡眠酒店，同样配备慕思寝具产品、睡眠监测仪器等。

不过，经过多年的发展，慕思健康睡眠酒店目前只在上海、深圳、东莞、长沙等少数几个城市有共计7家门店，门店规模并不大。

因此，虽然梦百合、左右家居纷纷新入局了酒店赛道，但是否能够成为公司新的业务增长点，还未为可知。

新设荟学谷联合创始人王建国认为，梦百合和左右家居在做酒店这件事上有个共同点，就是曾经都是酒店的供应商，等于从乙方做成了甲方：“但是两家做酒店的思路还是有所不同。梦百合入局更深，更像是深入区投资酒店做品牌的延伸；左右家居的酒店则在公司总部产业园里，距离公司总部大楼很近，更类似于是总部配套。”

他认为，家居企业和酒店之间的确存在深度协同性，同一个行业生态链上不同产品的深度融合：“尤其近年来家居行业强烈的产品场景化需求，通过将产品放在场景中售卖将是行业的趋势。”

但他认为，目前是否能够将酒店业务视为两家家居企业新的业务增长点还为时尚早：“现阶段两家企业的酒店房间数量还不足以形成对市场足够的渗透，目前还难以判断模式是否可以复制，是否能够形成可标准化的酒店品牌体系，目前两家都还处在样本尝试的过程中。”