迈瑞医疗，又一重大项目

来源 ：器械之家

近日，据哈萨克斯坦卫生部消息，迈瑞医疗计划在哈萨克斯坦本地化生产超声诊断设备。日前，哈萨克斯坦卫生部长Акмарал Альназарова已与该公司高层就该项目进行了会谈。

值得一提的是，此前迈瑞医疗表示目前其已经在全球拥有 60 多家境外子公司，同时通过收并购、对外合作等方式在海外13个国家布局了本地化生产基地，未来公司还将持续深化海外布局。

资料显示，迈瑞医疗自开启国际化战略以来，经过二十多年的不懈努力，已在海外市场取得了令人瞩目的成绩，产品覆盖全球 190 多个国家和地区。2024 年，迈瑞医疗的国际业务实现营收164.34 亿元，同比增长 21.28%，占整体收入的比重为44.75%。

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超声设备将在哈本土生产

持续深化海外布局

据悉，迈瑞医疗与哈萨克斯坦卫生部长还就哈萨克斯坦本地化生产超声诊断设备的项目进行了会谈。

双方讨论了远程医疗的发展、安装自动体外除颤器慈善项目的实施以及为公立医院引进医疗设备租赁计划，并就在哈启动生产医疗设备，包括加快注册程序、技术转让以及本地人员的培训等问题进行了交流，

哈卫生部门表示，新企业的开设将提升本国医院和诊所对现代医疗设备的可及性。同时，先进技术的引进、专业人才的培养以及工程能力的发展也将成为这一项目带来的积极成果。

事实上，迈瑞在夯实国内市场的同时，也一直持续深化海外市场布局。

前不久，迈瑞在投资者交流会上指出，公司一直以来都积极看好并持续深耕海外市场，长期来看，公司的国际营收占比应该要达到七成。迈瑞的国际化征程开始于25 年前，历经几个阶段，目前在全球主要市场已经深深扎根，进入深度本地化阶段。

目前，迈瑞在全球拥有 60 多家境外子公司，3000 多名海外员工，其中超过九成是本地员工。在过去几年，其通过收并购、对外合作等方式，已在海外13个国家布局了本地化生产基地，未来还将持续深化海外布局。

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迈瑞持续加码

以北美为代表的海外市场

历经多年的发展，迈瑞医疗已经成为全球领先的医疗器械以及解决方案供应商，产品远销全球190多个国家及地区。同时，迈瑞还在持续加码海外市场。

今年6月，迈瑞医疗宣布其在新泽西州Mahwah的仓库设施扩建项目正式破土动工，扩建后的仓库计划于2026年正式投入使用。

据了解，此次扩建项目规模可观，将在现有仓库基础上新增46,314 平方英尺空间，扩建完成后，新仓库总面积将达 80,979 平方英尺。这不仅能显著提升运营效率，更为迈瑞未来十年的持续发展筑牢根基，以实现长期可持续增长、更好服务医疗行业的决心。

事实上，早在2000年迈瑞医疗就已经开始进军海外市场。以北美市场为例，作为全球最大的医疗器械市场，自然也成为了迈瑞医疗重点关注的地区。

迈瑞北美作为迈瑞全球战略的重要组成部分，其核心业务布局广泛且深入，涵盖了生命信息与支持、医学影像、体外诊断等多个领域。

同时，迈瑞北美还在不断拓展新的业务领域。如在微创外科领域，迈瑞北美推出了高性价比的HyPixel系列4K内窥镜系统，切入北美市场。该系统以其高清的图像质量、灵活的操作性能和便捷的维护方式，赢得了北美外科医生们的认可。

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加码国际化战略

迈瑞海外市场成绩瞩目

事实上，迈瑞医疗自开启国际化战略以来，在海外市场取得了令人瞩目的成绩。那么，在海外市场拥有如此大体量的迈瑞医疗，是如何运营海外市场的呢？

2024 年，迈瑞医疗的国际业务实现营收164.34 亿元，同比增长 21.28%，占整体收入的比重为44.75%。其中，发展中国家贡献的营收占国际收入的比重达66.39%，成为公司业绩增长的重要动力源。

在北美市场，迈瑞也保持着稳定的发展态势，通过专业团队直销的模式，与美国四大集团采购组织和 HPG 合作，产品覆盖北美近万家终端医疗机构，监护仪、麻醉机和 POC 超声市占率均名列前三。

在高端客户群拓展方面，迈瑞成果显著。截至目前，迈瑞在美国已覆盖超过八成的 IDN 医联体，并成功赢得了某集团接近 3000 万美元的监护设备订单，这是公司在美国市场迄今为止最大的单笔监护订单。此外，迈瑞还与北美两家大型医联体签订协议，预计未来两年将为公司带来数量较大的监护设备装机项目。

需要指出的是，迈瑞在海外市场的成功，得益于其持续的研发投入和技术创新。其建立了基于全球资源配置的研发创新平台，拥有 5000 余名研发工程师，分布在全球多个地区。通过不断推出具有竞争力的新产品和解决方案，迈瑞逐步提升了在海外市场的品牌知名度和市场占有率。

同时，迈瑞根据不同地区的市场特点和需求，采取了差异化的营销策略。如在欧洲市场通过并购和本地化营销打开市场，在发展中国家市场采用经销为主的销售模式，并逐步从单一产品拓展到整体解决方案，这些策略都有效地推动了迈瑞在海外市场的业务发展。

业内分析认为，在全球医疗器械市场竞争日益激烈的背景下，迈瑞医疗有望凭借其技术创新、市场拓展和供应链优化等多方面的优势，进一步巩固其在全球医疗行业的领先地位。对此，我们也将持续关注报道。

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