抖音电商助力江苏小微商家发展，“苏超城市好物榜”成扶持店播新渠道

这个夏天，江苏人的生活被 “苏超”（江苏省城市足球联赛）的火热赛事填得满满当当。作为本土球迷的年度盛事，这场覆盖全省的足球狂欢不仅在球场上点燃激情，更借助抖音电商，使江苏的文创产品、特产以及城市文化得以 “破圈” 传播，并转化为实际的消费热潮。

抖音电商通过 “苏超城市好物榜” 活动，深度联动江苏商家与“苏超”赛事热点，探索直播电商与城市特色融合的新路径。活动以 “扶持小微商家开拓店播渠道、激活头部商家直播潜能” 为核心，根据“苏超”每周线下比赛城市，号召当地商家走进直播间参与直播带货。活动覆盖家纺、汽摩、生鲜等重点行业，推动江苏直播电商行业升级发展。在具体实践中，既有来自南通的特色商家@珂缔缘鞋类体验馆 通过店播展现地方品牌活力，也有来自常州的@小牛电动官方旗舰店 验证了店播所带来的生意提升。

抖音商城“苏超城市好物榜”

值得关注的是，自6月14日直播间 “苏超上分” 榜单上线至7月20日，已有超700个江苏商家及达人参与其中，累计开播超2000场次。在抖音电商对省内新旧商家的综合扶持下，“苏超”赛事的内容消费群体正加速转化为实际购买力。水蜜桃作为江苏特色农产品，借助赛事热度及抖音电商直播带货活动的推动，其省内成交额同比去年增长152%，成为“苏超”赛事带动江苏本地好物消费的典型代表。

苏超比赛无锡对阵淮安场次中，商家 @老胡桃园阳山水果专卖店与 @红胖胖龙虾工厂店在抖音电商直播间

35个抖音特色种草热点，串联赛事热度与消费需求。多款与苏超相关的文创产品及特产的成交额均实现 “倍数级” 跃升。其中，#叫南哥帆布包设计师回应 话题，直接带动“叫南哥”系列文创产品成交额环比上月增长21倍；#叫南哥拖鞋也要来了，则助力珂缔缘拖鞋成交额环比激增74倍。此外，登上抖音同城榜TOP1的#丹阳文旅为苏超镇江队送防晒眼镜 、#江苏各地推介自己的苏超搭子 等话题，通过文旅联动，将城市文化与赛事IP深度绑定，推动江苏特产销量持续攀升。

图源：抖音

7月5日，“江苏省城市足球联赛严选店” 官方店在抖音电商开启直播首秀。此次直播以 “内容破圈” 为核心，携手江苏著名主持人刘孜、相声演员组合 “红鲤鱼与绿鲤鱼”，创新性地推出 “相声式带货评苏超”模式，即在直播间将赛事趣闻、球队梗点与文创产品卖点相结合。直播间同步首发18款“苏超”官方文创，单小时成交额达新商家平均水平7倍，进一步提升了赛事IP的消费转化力。

抖音电商@江苏省城市足球联赛严选店

7月19日至20日，“苏超城市好物榜”与头部达人开展合作，共同发起 “城市直播打榜赛”。“苏超”热门人物@叨叨傅 以“第一视角赛场陪看”方式，创新性地开启了沉浸式球场直播。乒乓球世界冠军@方博 进行了“街头逛吃”“游船讲解” 直播，结合南京盐水鸭、阳山水蜜桃等城市特色食品及“苏超”官方特许周边进行讲解。在该场直播成交的食品类商品中，盐水鸭占比超60%，直观展现了场景化直播带货对城市好物的拉动效应。

@方博在抖音电商直播间

“苏超”不仅是一场足球赛事，更是江苏城市文化的集中展示平台。抖音电商凭借兴趣电商优势，将赛事热度转化为消费动能，既为商家提供了新的增长场景，也让全国消费者通过“苏超”更深入地了解江苏的人文与好物。未来，抖音电商将持续探索“体育IP+电商”的联动模式，借助直播电商助力更多地方特色与城市文化“破圈”发展。

本文源自：金融界资讯