中诚咨询IPO | 业绩“变脸”，实控人曾长期在第一大客户关联企业任高管

中沪网了解到，北京证券交易所上市委员会定于2025年8月4日上午9时召开2025年第17次审议会议。届时将审议中诚智信工程咨询集团股份有限公司（以下简称“中诚咨询”）的上会事项。

据悉，中诚咨询依托优秀的技术团队及丰富的项目经验，致力于为客户提供工程造价、招标代理、工程监理及管理、BIM服务、工程设计等专业技术服务及全过程咨询服务。

据招股书显示，中诚咨询本次在北交所拟募集资金19,989.52万元，募集资金扣除本次发行费用后将用于公司工程咨询服务网络建设项目、研发及信息化建设项目，具体如下：

（截图来源于中诚咨询招股书）

中沪网查阅相关资料后，发现中诚咨询还存在以下疑点，业绩开始“变脸”，业务高度依赖江苏省且主要集中苏州市内；实控人之一曾长期在第一大客户关联企业任高管；高新技术企业资质认定或不符，还涉嫌突击申请专利。

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业绩开始“变脸”，业务高度依赖江苏省且主要集中苏州市内

据招股书财务数据显示，2022年、2023年和2024年（以下简称“报告期”），中诚咨询实现营业收入分别为30,342.73万元、36,839.22万元和39,562.77万元，同期净利润分别为6,435.81万元、8,105.85万元和10,538.85万元，报告期内，公司营业收入复合增长率为14.19%，净利润复合增长率为27.97%，公司净利润增速高于营业收入增速。

值得注意的是，2025年1-3月，中诚咨询实现的营业收入为11,658.30万元，较上年同期下降10.01%；归属于母公司股东的净利润为3,562.67万元，较上年同期下降6.66%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为3,391.97万元，较上年同期下降7.05%。公司预计2025年1-6月营业收入较上年同期下降2.64%至7.66%；扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润较上年同期下降0.63%至8.58%。虽然报告期中诚咨询的营业收入和净利润呈增长趋势，但是公司2025年业绩便开始“变脸”，出现下滑的情形。

报告期内，中诚咨询的业务收入主要来自于江苏省内。报告期各期，公司江苏省内的收入分别为29,787.51万元、35,558.45万元和38,215.76万元，占当期主营业务收入的比重分别为98.36%、96.85%和96.88%，其中在苏州市主营业务收入分别为23,011.65万元、30,158.99万元及32,224.39万元，占主营业务收入比重分别为75.99%、82.14%及81.69%。可以看出，中诚咨询业务主要集中在苏州市内。

报告期各期，中诚咨询在江苏省外的收入分别为496.61万元、1,157.86万元和1,231.16万元，占当期主营业务收入的比重分别为1.64%、3.15%和3.12%，中诚咨询江苏省外的收入占比较少，这就说明公司在江苏省外市场开拓不佳，另外，中诚咨询也自己坦言，公司省外业务拓展存在省外分支机构较少、资金实力不足、省外人才队伍建设不足、公司品牌的影响力特别是在江苏省外的影响力有待提高等困难。

02

实控人之一曾长期在第一大客户关联企业任高管

据招股书显示，中诚咨询系由许学雷女士于2002年1月创办设立，许学雷女士合计支配公司86.98%表决权，陆俊先生虽未持有公司股份，陆俊先生但担任公司董事长、总经理并在公司经营决策中发挥重要作用，因此，陆俊、许学雷夫妇系公司实际控制人。

据陆俊简历显示，1993年8月至1995年7月任中国海外建筑深圳海丰苑企业管理公司工程部员工、子公司董事、工程部经理；1995年8月至2002年11月任苏州乐园发展有限公司工程部经理、副总经理；2002年12月至2009年5月任苏州国家环保高新技术产业园发展有限公司总经理；2009年6月至2013年4月任苏州乐园发展有限公司总经理；2013年4月至2015年6月历任苏州新区高新技术产业股份有限公司党委副书记、副总经理、纪委书记，苏州乐园发展有限公司董事长，苏州高新商旅发展有限公司董事长，苏州高新（徐州）商旅发展有限公司董事长；2016年1月至今先后担任名城天工副董事长（2025年3月已辞任）、江苏中美环境监测股份有限公司董事、苏州工业园区唯康机械电子有限公司监事、苏州市聚坤投资管理有限公司董事长及总经理、苏州诚慧恒智能环保科技有限公司监事。2019年2月至今任中诚咨询董事长、总经理。

从上述陆俊简历可以看出，陆俊直到2019年2月才开始入职中诚咨询，负责公司管理，而在此之前，陆俊长期都在苏州苏高新集团有限公司下属企业担任高管，而苏州苏高新集团有限公司系苏州国家高新技术产业开发区管理委员会控股。

值得一提的是，报告期内，苏州苏高新集团有限公司及其下属企业一直为中诚咨询的第一大客户，报告期各期，公司对苏州苏高新集团有限公司及其下属企业的销售金额分别为1,378.48万元、2,457.01万元、2,292.36万元。

另外，2022年12月，中诚咨询控股股东及实际控制人许学雷女士与苏州苏高新产业投资有限公司（以下简称“苏高新投资”）签署股权转让协议，并于2023年3月完成股权转让，本次转让完成后，苏高新投资持有中诚咨询7.04%股份，而苏高新投资正是苏州苏高新集团有限公司全资子公司，届时苏州苏高新集团有限公司及其下属企业也称为了中诚咨询的关联方。

也就是说，中诚咨询实际控制人之一陆俊在2019年2月之前曾长期在关联第一大客户下属企业担任高管，而且还在IPO前夕将其引进成为公司股东进行背书，试问这期间陆俊是否充当着重要角色。

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高新技术企业资质认定或不符，还涉嫌突击申请专利

据招股书显示，2023年12月，中诚咨询被江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局联合认定为高新技术企业，2023年至2025年度中诚咨询将执行15%的企业所得税税率。但是中诚咨询是否真正满足高新技术企业的认定或有待商榷？

据2016年初由科技部、财政部、国家税务总局修订印发《高新技术企业认定管理办法》显示，认定为高新技术企业必须同时满足八大基本条件，其中明文规定研发人员需占企业当年员工总数的10%以上。

据招股书显示，截至2024年末，中诚咨询共有研发人员39名，占员工总数的4.27%，连5%都不到，远远低于10%。因此中诚咨询在研发人员占比并不满足高新技术企业的认定条件。

截至目前，中诚咨询及子公司共拥有18项专利，其中发明专利4项、实用新型专利14项。值得一提的是，公司这18项专利中均有17项专利是在报告期内授权取得，而且大部分是在2023年和2024年授权取得，剩余那一项专利也是在2021年授权取得的。也就是说，中诚咨询于2002年成立，在成立在前二十年中竟然没有一项专利。综上来看，中诚咨询有涉嫌突击申请专利的嫌疑。

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