产业园如何助力德国制造从山寨到达山巅

本文节选自华高莱斯“技术要点”系列丛书《新智造城市》，本书正在汇编中，敬请期待！

目 录

1. 德国制造，从“山寨”到“山巅”

2. 慕尼黑，引领德国制造再冲锋的智慧向导

3. 阳谋：从“众厂之厂”到“众厂之脑”

4. 曾经的世界工厂，更需要自己的“众厂之脑”

作者 | 苟雨薇

不同于新加坡和纽约，德国制造的崛起之路，通过制定质量标准严格把关，从人人喊打的“次品之国”一路逆袭，将“德国制造”打造为质量的代名词，成为全球制造的金字招牌。 然而，日新月异，在新工业革命的制造转型时代，德国再度迎来由“制造”向“智造”的新挑战。

为保住王冠地位，慕尼黑作为德国研发前锋，依托多所高校、研究所的创新优势，带领德国以产品优势为基础，将“服务优势升级”，为全球众厂提供智能化升级的“大脑”。

对于慕尼黑而言，制造回归都市，机遇不仅在于产品、工厂的回归，更在于未来智造“大脑”的回归，以及以“工业大脑”为基础的“服务”回归。

慕尼黑俯瞰

（来源：网络开放平台）

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德国制造，从“山寨”到“山巅”

REGAL LLOYDS

1.山寨时代：德国因质量问题遭到全球抵制

无论是全球闻名的宝马、奔驰、西门子，还是“德国制造”的金字招牌，都让我们对德国制造业蒙上了一层深厚的滤镜。

据《青岛早报》报道，在2010年，德国齿轮商人亨利安随80岁的父亲到青岛游览江苏路基督教堂，发现教堂钟表刻有“J.F.WEULE”字样，他的父亲意识到该钟表的齿轮就是他们亨利安家来供应的。

教堂工作人员对钟表质量赞不绝口，称这么多年来除了隔几天抹一次油，他们从来没有维修过这座钟表，甚至，亨利安在检查完钟表后表示它还能再用300年。

然而，往前倒推几百年，“德国制造”并非如此受人信赖，而是臭名昭著，靠抄袭和低质低价赚取利润。相比德国，英国的工业制造要来得更早。

经过18世纪的工业革命，英国工业已经高度发展，成为世界的标杆，而此时的德国还是一个发展中的农业国。由于英国的制造业非常发达，质量与设计一流 ，当时不少德国企业肆无忌惮地复制英国产品，制造出大量“山寨”产品，并以倾销的价格流入英国及其海外市场。

因此，不管是英国，还是其他国家，都纷纷采取措施抵制德国制造的产品。在1876年的费城世博会上，“德国制造”被评为“价廉质低”的代表。1887年，英国议会更是特别通过了《商标法条款》，规定所有从德国进口的产品都必须注明“Made in Germany”，一巴掌把德国产品打入冷宫。

这一系列的事件大大刺激了德国企业界敏感的神经，他们开始意识到：要占领全球市场，靠的不是产品的廉价，而是产品的质量。因此，英国国会通过《商品法》的这一天，也就成了“德国制造”这一鞭策语的诞生日。

德国官方广播——“德国之声”称，从这天起，德国人要让自己销售到世界各国的产品比本地货的口碑还要好。

高质量的“德国制造”

在几百年前并非如此受人信赖

2.王冠时代：德国一路逆袭成为质量强国

知耻而后勇，德国紧紧抓住第二次工业革命的机遇，一路逆袭为全球制造业当之无愧的王冠之国，在一战前跻身世界工业强国之列。

通过着手制定质量标准，德国把“生产超过他国质量的产品”作为企业经营的首要之道，并通过对传统产业的技术改造和对产品质量的严格把关，大力发展钢铁、化工、机械、电气等制造业和实体经济，催生了宝马、西门子、大众等一批全球知名企业。

在机械制造业的31个部门中，德国曾经有27个部门占据全球领先地位，共有17个部门处于全球前三位。仅拥有8200多万人口的德国，其世界知名品牌高达2300多个。到现在，德国产品不需要广告就已经成为了质量、专业的保证。

“标准为先”的质量文化，使得德国逐渐成为令人尊敬的工匠式科技发达国家。二十世纪末，当经济全球化大潮来临，其他西方国家都在担忧经济下滑，德国经济却蒸蒸日上，马达轰鸣地迈着前进步伐。

这不仅是因为德国有无惧的质量保证，更是因为它是世界制造业的“工厂”，也就是“众厂之厂”——很长一段时间里，每一种机器的市场中，就有单独一个德国公司控制着70%甚至更多的全球市场；正如德国的管理咨询大家赫尔曼·西蒙曾说：“中国或许是世界的工厂，但是德国是‘世界工厂’的制造商。”

何以见得？首先，德国是“制造标准之厂”，是世界工业标准化的发源地，全球三分之二的国际机械制造标准来自“德国标准化学会标准”——DIN，DIN的标准涵盖了机械、化工、汽车、服务业等所有产业门类，超过3万项，成为“德国制造”的基础。

其次，德国拥有世界上数量最多、技术最先进的“数控机床企业”。作为“工业母机”，数控机床是现代制造业的基石和脊梁。

再次，德国为世界的工厂提供数以万计的“顶尖质量零件”，比如施密滕贝格公司，为第一辆甲壳虫提供了第一批焊接螺母 ，一直到现在该公司都在为世界的汽车工业提供零件。

宝马世界

3.先行时代：第四次工业革命来袭，德国嗅到危机主动破题创新

逆袭成功的德国在几十年来成为欧洲最大经济体，被誉为“欧洲经济火车头”，经济总量居欧洲首位，且全球制造业竞争力指数为全球第一。

然而，从2008年开始，德国的总体出口开始下降，比如高技术出口（航空航天，电脑，医药，科学设备，电子器械等）占比从18%降低到15%，德国制造业开始嗅到了危机的味道。

从内部来看，德国老龄化严重，生育率下降，人口数量减少，面临用工荒，综合成本不断攀升；而且德国的企业大多为中小企业，规模小，在国际竞争中处于劣势。不仅是德国，欧盟总体都创新力不足，在创新激励方面的政策不够，制造业创新投资及成果都落后于美国。

从外部来看，德国的传统优势行业遭到新兴行业强力冲击，被中美等国家纷纷弯道超车。 掌握传统行业优势的德国竞争力全面下降，不仅遭到新兴发展中国家低成本优势“蚕食”，还面临英法日等制造业回归、美国“再工业化”导致IT与制造业巨头联手成立工业互联网联盟的“鲸吞”。同时，在新能源的趋势下，德国引以为傲的传统精密机床制造失去其绝对统治力。

古人说：“穷则思变，困则谋通。”事实上，在内外交困的情境出现之前，德国早已为应对可能会消失的制造业优势思考策略——

德 国意识到，他们出口的产品多具备生产功能价值，而不具备服务价值。因此，德国将互联、数字、智能化融合、把“智能工厂建设”确立为未来的方向。基于自身较强的制造设备工业，在国家战略下合作建设互联的智能工厂系统。

自身的审查和外部的困境推动了“工业4.0”的出现。

德国在汉诺威工业博览会上正式提出工业4.0，并发布报告《保障德国制造业的未来：关于实施“工业4.0”战略的建议》，科研机构和产业界广泛响应，弗劳恩霍夫协会将在其下属6－7个生产领域的研究所引入工业4.0概念，西门子公司也已经开始将这一概念引入其工业软件开发和生产控制系统。

与美国行业龙头企业和政府发起的模式不同，德国工业4.0是基于国家战略提出，由行业联合会联手发起，政府顺势而为、助推升级。

“工业4.0”平台先期由德国机械设备制造业联合会、德国电气电子行业协会和德国联邦信息产业、电信和新媒体联合会主导。

2015年，“工业4.0”平台升级版的领导组由德国经济部、教育和科研部以及企业界、工会及科技界代表组成，旨在通过组织架构的调整，使现有“工业4.0”平台具有更广阔的产业和社会基础。

德国工业4.0的基本思路是：在制造业领域引入“物理-信息系统”，然后从建设“智能工厂”着手，生产可实时生成数据的“智能产品”，形成制造与产品的大数据系统。

相比美日的智能制造战略，德国基础条件好，产品质量、创新方面无压力，特别是制造业装备。其变革特点是：通过由硬件到软件的发展路径，将设备上延至信息化。

在这场智能变革中，德国重点关注高效、智能、个性化、社会化。 而要实现这些目标，就要充分利用德国领先的嵌入式系统、发达的先进制造等技术，通过赛博（Cyber）+物理（Physical），实现赛博世界与物理世界的深度融合，构成有机的、和谐的系统（System），C与P之间的互联、互通、互操作，使得整个智能制造系统具有敏捷、巧妙、聪明的特点，从而达到优化制造资源的预期目标，这就是CPS的基本构建逻辑。

也就是说，在智能升级方面，德国人并不单独强调C或者P，而是突出整体的功能，即CPS。

近几年，通过实施工业4.0及其他相关措施，德国制造业开始回暖。到了2021年，联合国工业发展组织发布的报告显示，德国制造业竞争力已重回全球第一。据普华永道思略特德国公司的市场调研表明，在计划对数字化工厂追加投资的受访者中，93%的受访者表示在未来五年内将部分或全部的数字化工厂迁至德国。而回溯至2010年，德勤与美国竞争力委员会发布的《全球制造业竞争力指数》显示，德国仅排名第八。

“工业4.0”使德国成功逆袭

02

慕尼黑，引领德国制造再冲锋的智慧向导

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在此次转型中，慕尼黑毋庸置疑成为转型的“关键领头羊”，因为它是研发大脑的“前沿阵地”。

慕尼黑是巴伐利亚州的首府，地理位置处于欧洲中心，是欧洲最佳的信息和通信技术基地。 《焦点》杂志将慕尼黑描述为“德国的互联网之都”，这里注册的专利数量是全国平均水平的两倍。

多年来，德国最大的专利申请者一直是总部位于慕尼黑的西门子公司。技术知识、出色的教育设施和高水平的人力资本使其成为德国领先的科技城市，在专业知识方面名列欧洲第一。

在德国其他城市开始高度工业化时，慕尼黑曾因缺乏原材料落后于其他城市，然而，它却另辟蹊径，在艺术和科学领域获得了皇家赞助，成为了商业中心。

此后，许多大企业由于战争的高额赔款搬迁至慕尼黑，比如西门子在1950年代决定从柏林搬迁过来，还有包括宝马和安联在内的大量银行、保险、媒体和制造公司。由于这座城市没有悠久的制造业历史，密集的集群和组织现代化得以实现，没有遭到工会的大规模反对。

1960年是慕尼黑作为研发大脑、技术大牛开始腾飞的时期。通过与国防工业密切联系，当地高科技领域的专业知识得到加速发展，被选为仅有的两所与军队相关的联邦研究大学之一也选在慕尼黑。

此外，企业与马克斯·普朗克学会总部等复兴的知识平台有效结合，吸引人才，在电子和先进制造领域生产了大量全球成功的出口产品。先进的服务业——银行、保险、会计、法律和广告为全球化高科技公司提供了经验丰富的支持网络，慕尼黑的科技公司也依靠高质量的物流服务和平台进入了全球供应链。

从1980年开始，慕尼黑又通过创新和技术政策建立起可供研发的高科技基础设施。

比如，巴伐利亚创新计划和巴伐利亚技术引进计划（BayTEP）被提出，用于支持通用技术领域的研发和创新，支持中小企业研发新技术。随后30亿欧元的未来巴伐利亚计划(FBI) 和14亿欧元的高科技计划（HTI）又通过出售公用事业筹集了许多资金。

技术和资金的积累，构建起一系列高级别的研究设施、创业中心和大学附属机构。1999年，巴伐利亚州投资6500万欧元支持该地区的高科技产业。凭借支持中小企业和大型企业进入全球市场的创新体系，慕尼黑重新成为德国首屈一指的高科技出口城市。

不仅在欧洲，交通优势使得慕尼黑在全球的经济竞争中脱颖而出。于1992年启用的新国际机场极大地增强了慕尼黑的全球经济联系，新机场解决了汉莎航空在法国的许多运力限制，并成为该航空公司在德国的第二个全球枢纽。 德国重新统一后，新机场带来的交通优势使得慕尼黑相对于汉堡、科隆和其他国家拥有了关键的商业优势。

慕尼黑西门子论坛

（来源：网络开放平台）

03

阳谋：从“众厂之厂”到“众厂之脑”

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德国地位回归绝非偶然，在“工业大脑”指挥“工厂厂房”的时代，慕尼黑通过一系列举措奠定了“德国大脑”甚至“欧洲大脑”的地位，使得德国在慕尼黑的带领下从“众厂之厂”积极升级到“众厂之脑”，扶稳王冠，在欧洲市场乃至世界市场再次奠定制造业的决策统治力。

在过去，产品为王，质量为王，能够为机械制造提供权威标准并占据高质量零部件甚至工业母机，就能在全球制造业市场占据一席之地。然而在新时代，对于内外交困的德国来说，“No Brain, No Gains”。

在制造业基础雄厚的条件下，输出“高质量的智能机器”和“面向全球工业流程的服务系统”成为德国应对夹击的新思路。

那么，作为德国的创新先锋，慕尼黑是从“巅峰走向巅峰”，步步为营搭建“众厂之脑”的呢？

1.加速“飞轮效应”，孵化高科技工业服务企业

德国在“众厂之厂”时代的优势，是千千万万在不同领域中享有全球领导地位的家族中小企业，当进入“众厂之脑”新时代，中小企业同样是撑起工业变革的关键，尤其是应对数字化转型的高技术初创企业。

慕尼黑劳工和经济发展部部长克莱门·鲍姆加特纳曾直言：“慕尼黑创业生态系统的特点是‘飞轮效应’，创业生态系统的各个部分和参与者相互促进，相互支持，慕尼黑的初创企业是就业的真正推动力。”慕尼黑充满活力的初创企业和创始场景是新技术、数字化转型和新创新源泉的绝对驱动力。

▍大企业赞助，以学校为载体，建立“初创工厂”

慕尼黑作为德国甚至欧洲的研发中心，主动承担起欧洲应对全球风云变幻局势的重任，尤其是跨国龙头企业。一方面，大企业可以为初创企业提供更多的资源；另一方面，大企业可以将其作为其丰富业务板块的储备力量。

宝马继承人、德国女首富、慕尼黑工业大学理事会成员苏珊于2002年创立隶属于慕尼黑工业大学的创业集群——慕尼黑企业家创新中心，这也是欧洲最大的创新创业中心。

该创新中心设有高科技原型工作室制作工坊，为师生提供实验和创业的载体，还有里希滕贝格餐厅以及众多教学和研讨室，供师生交流讨论，碰撞火花。

在慕尼黑企业家创新中心内，有超过350名经验丰富的企业家（包括科学家和投资者）组成的团队为初创企业提供业务创建、市场准入和融资（以及风险投资）方面的支持。

他们每年培养50多家高增长的技术初创企业，每年参与慕尼黑企业家创新中心的创新活动的人数达1.2万多。自从孵化器开办以来，已经培育了250多家初创企业。

作为宝马的继承人，苏珊创立企业家创新中心，不只是为了慕尼黑培育初创企业，而是为了激发整个欧洲的技术创新，增强整个欧洲技术的国际竞争力。

慕尼黑企业家创新中心一直以来有意识地与其他欧洲初创中心建立联系。她在接受商报采访时透露：“希望将创业中心扩展到整个欧洲，只有团结起来，才能对抗美国和中国。 如果我们保持技术独立性，就可以保护欧洲的文化和身份。”而谈及创新的意义，她说：“如果我们现在不采取行动，到了某个时候我们将不再有选择。快速转型是自由的保证，而延迟转型则会削弱自由。”

慕尼黑工业大学

（来源：网络开放平台）

▍以高科技为基，孵化欧洲智造先锋

创新中心建立了名为探险家（XPRENEURS）、支持以高科技初创企业的孵化器。探险家每年孵化两批企业，每次持续时间为三个月，提供从最初想法到首次公开募股的完整服务。

这个孵化器面向进入市场前的科技型初创企业，尤其是高科技领域，比如智慧城市、城市交通、太空旅行、医疗技术、可持续发展、食品科技/农业科技、数字安全、B2B软硬件、智能企业等领域。

参与孵化器的早期阶段的团队，可得到孵化器经验丰富团队的帮助，来完善自身的商业模式，制定进入市场的策略，找到客户并获得投资。

在孵化器期间，参与的团队会得到具有行业知识经验的人士的个人指导，能与成功的商业人士和投资者建立联系，也会被拉入创始人社区，有与其他创始人有探讨交流的机会；甚至参与关于销售、谈判、法律、人力资源、团队建设和其他相关主题的研讨会。

与此同时，孵化器还会为原型设计项目提供高达5000欧元的资助，提供园区办公空间的使用权。

从2017年以来，该孵化器已经成功培育了206家初创企业，包括空升、伊萨尔航天和拓思，超过 69% 的初创企业获得了风险投资资金，迄今为止已筹集超过10亿欧元。

其中伊萨尔航天制造中小型卫星设计的高性能两级运载火箭，处于全球航天工业的前沿，员工来自40多个国家，筹集私人资本3.3亿美元，争取在今年完成小型火箭的首飞，填补了欧洲发射市场的空白。

伊萨尔航天虽然是私人初创企业，但它不只为德国、更为欧洲通过主权发射能力增加了地缘政治和经济优势。在2021年，欧洲一半以上的火箭发射都是由俄罗斯进行的，而欧洲小型运载火箭Vega-C部分是在乌克兰生产的。

因此，伊萨尔航天不仅接收了高额的私人投资，还获得了欧盟和欧洲投资基金的支持——欧盟委员会颁发的1000万欧元的奖金，使得伊萨尔航天成为欧洲资金最充足的火箭初创公司。伊萨尔航天的存在，不只是为德国，更为欧洲向世界发出了强者之箭。

伊萨尔航空航天制造的运载火箭部件

（来源：网络开放平台）

▍邀请专家团队，助力实力制造业中小企业数字化转型

慕尼黑企业家创新中心不只是培育新兴企业，同样还将已在传统制造业上有优势的企业进行优化升级。根据家族企业研究所的估计，家族企业提供了德国一半以上的就业机会，由此创新中心针对“在新时代下需要推出数字服务的成功传统制造企业”特别推出“家族企业创新计划”。

例如，该计划的管理团队意识到许多企业无法收集有关其生产线的数据并使其为自己所用，比如全球汽车注塑模具生产行业三大巨头之一——帕夫。 因此创新中心开发了一个培训项目——数字产品学校，教授企业在三个月内开发出数字产品。

在这三个月内，通过“举办准备研讨会，团队与企业负责人共同讨论企业面临的挑战，运用软件即服务(SaaS)工具收集生产数据，来自产品管理、交互设计和软件开发的专家对企业展开产品开发的各个阶段的指导”等举措，培训项目从对客户和用户的深入了解阶段开始，一直跟踪支持至功能原型阶段。

2.共建研发生态，“政企学”营造成熟的社会化协作

▍【校企衔接】大学对接创业生态，双元制在新时代赋新能

一直以来，德国的大学就以双元制的特色为人们所称道。在智能制造时代，慕尼黑的大学又在此基础上升级调整，使得研究成果及培养的学生能够更好对接市场需求。

针对智能制造进行课程调整，向数字化服务方向衔接。从2019/2020年冬季学期开始，慕尼黑工业大学机械专业将原能源与工艺技术、核技术、研发与设计等10个研究方向整合重构为能源与工艺技术、机械制造领域的研发生产与管理等7个研究方向。

比如，将“机电一体化与信息技术”调整为“机电一体化与机器人”，将“医疗技术”调整为“医疗技术和辅助系统”，整合后的研究方向，精准对接VDMA强调的智能制造系统架构师、智能装备与产线开发工程师以及系统、创新、复合型人才的培养，保障高校社会功能的实现。

得益于双元制对接市场的培养方式，许多学生在校期间就已经具备了创业的资质，他们不仅接受了智能制造的课程训练，在校期间就可以参与企业的数字化改造项目，还可以进入企业了解智能装备生产线和生产架构，导致他们早早就对工业流程熟稔于心。

其中最为亮眼的例子之一就是塞洛尼斯。塞洛尼斯是一家现在扩展到全球，服务于众多大型跨国企业的科技服务公司，总部位于德国慕尼黑，由三个大学朋友亚历山大、巴斯蒂安和马丁于2011年在慕尼黑工业大学读书时创立。

2011年，塞洛尼斯的横空出世，打破了世界上首个提供流程挖掘解决方案的FuturaPI在BI（商业智能）赛道一家独大的局面。它从创立之初，关注的就是企业业务流程本身，因此瑞克等人引入了当时还是学术概念的流程挖掘技术，用底层IT系统中的数据替代员工的主观感受，制作了一套解决方案原型。

2011年到2015年间，塞洛尼斯陆续拿下西门子、ABB、拜耳等世界500强企业，平均为它们节省了数百万美元。塞洛尼斯向媒体公布，在成立的前四年，收入增长了4000%。创立后的10年间，塞洛尼斯逐步成长为SAP上销售额最大的第三方云服务之一。

据福布斯杂志报道，塞洛尼斯在2021年拥有50%以上全球数据挖掘市场的份额，而现在它是流程挖掘领域的全球第一，拥有超过95%的市场份额。“数字化转型”是流程挖掘赛道重要的增长驱动力，因为越多的企业使用公有云等IT基础设施并积累下来数据，流程挖掘的需求就会越旺盛。

塞洛尼斯logo

（来源：网络开放平台）

▍【政府资助】政府资金大力支持，积极同跨国企业保持接触

不仅仅是慕尼黑工业大学为企业的智能化服务培育养料，政府、行业协会、大学也共同为创业贡献自己的一份力，政府提供资金资助，大学提供技术和评分标准，商会提供平台。慕尼黑市、慕尼黑和上巴伐利亚工商会以及慕尼黑大学的四个创业中心共同开发了“慕尼黑创业机构”，由慕尼黑工业区和技术中心公司运营。

该创业机构设立奖项，鼓励智能科技服务企业脱颖而出。申请条件是必须位于慕尼黑大区，成立时间不超过5年，产品/服务必须采用创新可扩展的方法，原型必须已经存在，若是通过，就可以获得5000欧元。比如皮克斯机器人通过未来人工智能导航的自主托盘运输机器人荣获2022年慕尼黑创业奖。

这家组织孕育了许多初创企业，除了皮克斯机器人，还有一家总部位于慕尼黑、提供预测分析软件的初创公司——拓思。它于 2018 年创立，通过人工智能驱动的平台优化电池的开发和运行，帮助公司主动识别供应链风险、评估损害程度并采取适当行动，帮助客户将全球供应链风险降低到最小。

从一开始拓思就得到了知名投资者的支持，并且由本地数据成长基金和巴伐利亚成长基金投资。此后，它在多轮融资中筹集了超过 6000万欧元，在芝加哥和巴黎设有办事处，客户遍及全球，目前为博世、瑞士通和华为等跨国大客户提供服务。

这种政企学合作的生态在慕尼黑构成良性循环。大学始终与那些以科研推动的产业保持密切的联系，如宝马、奥迪、西门子公司，助推科研成果第一时间应用于实践。

同时也重视与当地中小型企业的合作，以便更好地支撑起整座城市的经济，政府才有更多资金反哺于大学的科研。另一方面大学也能够从企业了解市场的需求，指导大学的研究方向。

3.打造创新载体，提供智慧之脑生长的创新沃土

研发生态需要沃土来提供培养皿，慕尼黑高科技工业园区就是一个绝佳的科技载体和试验场地。

慕尼黑高科技工业园区始创于1984年，由慕尼黑市政府和慕尼黑商会共同投资成立。园区以高科技跨国公司为核心，主要发展领域为高端制造、激光技术、纳米技术和生物技术等产业领域，是德国电子、微电子和机电方面的研究与开发中心，被称为“巴伐利亚硅谷”，也是世界十大著名高科技工业园之一。

为配合德国工业4.0高科技战略计划，慕尼黑高科技工业园区成为德国对当下新兴信息技术反应最快的“试验田”——一般情况下，德国一个新的企业、新的领域开始时，首先是在这里进行试验，成功后，移植到其他地区，再创建一个工业园区。

在运作过程中，政府扮演了“伴随成长”的军师角色。政府出资对传统产业提升、搬迁提供服务与人员技术培训，把调整过程中的风险降到最低限度，并在资源整合过程中唱主角戏主动出击，做好引导；随后，按现代企业制度实行企业化管理。

同时，工业园成立了临管会，将中心运作状况向监管会每两年作一次汇报，所有重大战略、发展、支出都由临管会决定，为联动发展统一谋划。在此模式下，每年有十个新公司进区，并且保证科技孵化楼入驻率达到80%。

高技术开发方面，政府放手让企业开发，即以民间社会力量投入开发为中心，实行市场化的运作，形成了市场化的自由联动发展。

此外，产业园区还采取降低房屋租金，鼓励高科技企业进区开发，如交半年租金可进区注册成立公司。凡是产业园区的孵化企业，在科技成果有效转化后，必须搬出其孵化大楼，然后再创办新的科技产业园，从而加快了企业的流动、更新，形成资源整合和联动发展的良性循环。

在资源嫁接方面，政府专门在此成立了管理招商中心，为园区企业提供全程服务，通过定期发布新科研成果和项目，或者举办各种展览会以便企业交流选择。

例如德国慕尼黑国际实验室、分析仪器及生物技术展在2014年就已经举办了24届展会。同时，还会定期举办讲座、论坛、公司之间的联谊会等活动，为企业提供会议和展览服务、集中采购服务，降低了企业成本，为企业的创新解除了后顾之忧。

工业园在自身先行先试的基础上，致力于构建连锁品牌园区，以最大程度实现资源整合和联动发展。高科技产业园区作为专业开发运营公司，通过提供规划设计服务、土地建设服务、租赁开发服务、物业开发服务或管理服务输出等方式，打造产业园区的管理品牌，构建各类园区连锁式开发运营模式。

如慕尼黑生态科技园、慕尼黑信息产业科技园、宝马汽车产业园、西门子电器产业园等，通过慕尼黑高科技园区形成联动发展的局面。据统计，德国入园企业孵化平均成功率超过90%。

慕尼黑宝马世界

4.链接全球外脑，面向国际举办多领域展会

慕尼黑不仅专注于注重培养人才和孵化企业，还注重构建营销平台，发力对外传播。各行业近三分之二的全球领先贸易展览会在德国举行，使得德国成为世界第一大举办国际贸易展览会的举办地——德国每年举办160至180个国际和国内贸易展览会，约有18万家参展商和1000万参观者。

参展商中约60%来自国外，其中三分之一来自欧洲以外的国家。德国的贸易展览会汇集了来自世界各地的合作伙伴，在这里可以窥见全球市场的沟通和创新。

首先，德国有完备的展会基础设施——25个国际级或国内级的贸易展览会场馆，大厅面积合计达280万平方米。

世界上最大的八个展览中心中有四个位于德国，德国展览中心有10个容量超过10万平方米的展厅。此外，还有区域性展销会场地，展厅面积约38万平方米。不仅在面积方面有优势，在建筑、物流和技术方面，他们每年会投资约3亿欧元来优化场地。

德国贸易展览会一般面向经济需求，反映各行业的重要性和创新实力，展会理念以市场为导向，促进了组织者、参展商和参观者之间的密切合作。

同时，德国的展览组织者也为参展商提供许多服务，比如旅行预订和酒店预订、提供新闻关系和营销活动方面的支持，并不断扩大服务范围。此外，许多贸易展览组织者开放了永久性的线上市场，成为展览行业全年的有力营销合作伙伴。

与国际相比，德国展会的展位租金水平适中，接触客户质量高。慕尼黑所举办展会的参观者质量和数量都处于高水平，使参展商能够在德国的展会结识许多潜在高质量客户。因此，与国外贸易展览会和其他媒体相比，每次访问者接触的性价比是很高的。

而慕尼黑展会接触客户的来源广、质量高，不仅是因为德国本身的制造业声誉，更主要的原因是拥有慕尼黑展览公司作为强大的主办方，链接到世界顶级技术大牛和投资方。

作为世界上最大的贸易展览公司之一，慕尼黑展览公司不仅在慕尼黑举办展览，甚至将触角伸至全球。

它的附属公司和外国代理机构遍及欧洲、中国、印度和巴西等，在国外举办了50多个贸易展览，比如新加坡的水周、宝马中国、欧洲太阳能展等等，为国际层面的专业交流提供了舞台，并促进了跨国界的交流。

同时还能够邀请到社会各界的绝对大咖驻场，比如在刚刚过去的2023年末举办的慕尼黑体育用品展ISPO Munich，慕尼黑展览公司邀请到诺贝尔和平奖获得者穆罕默德教授和联合国难民署大使尤斯拉女士发表主题演讲，并为数字化转型和互联互通等话题提供专属交流空间。

慕尼黑展览公司展会活动的参展商和参观者每年在德国创造的总收入为33亿欧元，总税收为6.46亿欧元。

慕尼黑里姆会展新城

5.建立智慧中枢，全球输出技术与服务

▍劳工和经济部化身广告宣传大使，吸引全球头部互联网企业

慕尼黑强大的工程和科学驱动的数字解决方案的能力，以及这种能力明确的应用相关性，吸引来多个全球企业再次落户，在慕尼黑他们能够更轻易地与客户、供应商互动，公司内部流程也得到优化。

同时，基社盟（德国保守主义政党，主要活跃在巴伐利亚州）经济部门负责人表示，在数字经济的扩张计划方面，当地政府也有与他们密切合作的强烈意愿。

于是，由经济系主任克莱门斯·鲍姆加特纳领导的劳工和经济部，扛起宣传和招引的大旗，吸引大企业落户。

如克莱门斯·鲍姆加特纳每年利用啤酒节，会见不同企业的首席执行官，将啤酒节打造成慕尼黑的一对一招商会，为大企业提供进入邀请函。

他曾在啤酒节期间会见苹果首席执行官蒂姆·库克，并带他参观了巴伐利亚设计中心。 之后，苹果将在欧洲的5G芯片研发中心建在慕尼黑，并在此投资十亿兴建“欧洲最大的移动无线半导体和软件研发基地”。

作为一名商业专家，克莱门斯直言：“像谷歌和苹果这种级别公司的成功落户不是偶然的。我们非常关心公司，并在他们需要建议时提供帮助，劳工和经济部绝非缺乏创业精神的僵化官僚机构。”

在“官方宣传机器”的努力下，全球多数“市场领导者”在慕尼黑都建有分支机构，尽管发⽣了新冠危机和乌克兰危机，许多公司仍不断扩⼤其在慕尼黑的据点，比如亚⻢逊⽹络服务、苹果、⾕歌德国、华为、IBM-Watson和微软。

如，GE Additive在慕尼黑开设了第一家国际客户体验中心——新中心与 GE 欧洲技术中心位于同一地点，让客户能够体验增材制造（AM）流程的各个方面，从设计到原型制作再到运营；同时，客户可以从工厂的实践培训和指导中获得增材设计、机器操作的支持。

苹果亦于2022年3⽉初宣布，将在未来三年内⼤幅扩⼤其在慕尼黑及其周边地区的研发基地，并投资超过10亿欧元。

▍面向全球企业提供科技服务业配套，神经突触纵深全球

除了吸引跨国大企业来慕尼黑落户之外，慕尼黑还通过上述措施，比如软件服务教育、政府资助、在展会与多家企业链接等，积极吸引并发展软件服务公司，为全球的企业提供服务，致力于提升企业之“脑”，为脑神经作用的发挥源源不断提供灵感和燃料。

比如大家耳熟能详的西门子总部位于慕尼黑，它是全球最大的工业软件巨头之一，全球客户数量达140000多家，通过从2007到2018年持续收购工业软件商而成为全球最大工业软件供应商。

除了西门子之外，FAUSER公司是全球顶尖的APS（高级排产系统）软件公司，为美国洛克希德·马丁、英国宇航系统，以及空客公司、宝马汽车、科勒卫浴等数以千计的企业提供服务，这些企业开启了智能制造的总指挥系统。

慕尼黑西门子总部

（来源：网络开放平台）

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曾经的世界工厂，更需要自己的“众厂之脑”

REGAL LLOYDS

德、美、日、中这些工业强国和大国都不约而同地提出智能制造，掀起了全球史上最大的智能制造浪潮。这是在全球制造业的严峻形势下，各国在快速增长的数字经济发展进程中，希望借助新技术寻求突破，解决存在的实际问题，提升制造业竞争力。

慕尼黑通过建立全球大脑，为全球制造业升级赋能，发力智能制造，成为新经济塑造城市制造的典范。“No Brain，No Gain”形象地成为德国重夺制造业王冠的不二法则。

制造业是国民经济的主体，是立国之本、兴国之器、强国之基。在2023年12月6日召开的世界智能制造大会上，工信部副部长辛国斌表示，将智能工厂建设作为推动制造业数字化转型的主战场，促进产品全生命周期、生产制造全过程、供应链全环节的系统优化和全面提升。

现在，越来越多的地方政府和制造企业将智能制造确定为重要的战略发展机遇，开始规划与实施智能制造工程。

比如2024年1月12日，重庆市经信委出台《重庆市智能装备及智能制造产业集群高质量发展行动计划（2023—2027年）》，提出到2027年，计划全市智能装备及智能制造产业营收突破5000亿元，规模以上企业研发强度提升到3.5%，首台套重大技术装备产品突破300个，全市规模以上制造业企业进入数字化普及阶段。

与此同时，一些地区还声势浩大地开展了“机器换人”与“工业互联网”工程，如鄂尔多斯2024年在助力智能化煤矿建设方面，已正式打造了内蒙古自治区首个以行业AI大模型和工业应用商城为核心的工业互联网平台。

但在这个过程中，许多人对智能制造的认识并不清晰，以为发展智能制造只是为了智能制造而制造，对智能化的理解还停留在购买高档机床、工业机器人以及MES软件这些硬软件工具上。

但由于国外先行国家的智能制造路径略有不同，且国情及制造业基础不同，上述举措过于表面化和工具化，这种跟风行为，并不能有效促进转型升级，真正构建属于自身的“创新内核”。

发展智能制造，应该学习慕尼黑，深刻理解本国制造升级所处的背景、面临的问题，利用本土优势，在优势资源的基础上升级，通过从立足产品到升级服务，从立足标准之源到建立研发生态，从培养内脑到引入外脑，最终真正从“众厂之厂”成长为全球制造企业的“大脑中枢”！

期待未来如北京、上海、西安、武汉等手握强势创新资源的城市，参考慕尼黑建立“全球大脑”的思路，缔造真正属于中国“智造中枢”！

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来源 | 华高莱斯

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