买二手房如何砍价？

有网友问：看中了一套二手房，不知道该怎么砍价，怕买高了，又怕讲多了人家不卖，错过房源。

虽然我没有买过二手房，但是身边有几个朋友入手过，也有卖过房子的，今天就结合朋友的买房经验，来聊一聊买二手房时，如何讲价格。

一、买房前，做好充足的准备工作

1. 充分了解二手房市场行情

在买房前，先通过房地产网站、中介公司等多渠道了解同一个小区、同样的户型近期的成交价格，让自己心里先有个底。

特别要注意比较相同小区的类似房源价格、同区域不同小区的价格差异、你看中的房源挂牌时间的长短。

2. 多了解卖家卖房的原因，紧迫性等等

通过中介或邻居打听，多了解卖家为什么要卖房，他卖房急还是不急，了解了这些内容，对你买房时讲价会大有帮助。

比如：卖家卖房急不急？是因为什么原因卖房？移民、离婚、债务还是其他。

以及这套房源挂牌了多长时间，挂牌的时间越长，你议价的空间可能越大。

还有就是有没有其他看中这套房的？如果没有，你议价的空间就大，如果还有其他人也想买，那么议价空间就小。

3. 看房时多找找"毛病"

看房时要仔细再仔细，尽可能找出房屋的缺陷，这样你砍价的时候就有依据。

重点看以下方面：检查房屋结构的问题，有没有裂缝、漏水等；看看房子的装修老化情况，特别是厨卫设施以及墙面地面等；注意采光、噪音、周边环境等问题；还要了解物业费、停车费等。

二、砍价的技巧

1. 议价顺序很重要

错误的砍价顺序可能让你多花冤枉钱。建议按照以下步骤：

① 让中介先砍一轮（利用他们的专业谈判技巧）

② 你亲自出马谈价格（表现出诚意但坚持底线）

③ 最后再让中介协调（利用中间人促成交易）

2. 出价的学问

如果挂牌时间短，比如在1个月内，那么可以从挂牌价下浮3-5%开始谈；如果挂牌时间在1-3个月，就可以试试5-10%的议价空间；挂牌超过3个月呢，就可能争取10-20%的折扣。

我一个朋友，看中一套挂牌价450万，已经挂出4个月的房子，谈了十来天，最终以413万成交，省下37万。

3. 谈价也是一种心理博弈

首选，你不要表现得太喜欢，即使你心里非常喜欢，也要保持冷静；同时出价后保持沉默，不要过多表达你的想法，让卖家承受心理压力；如果你有全款支付的能力，那么就又多了砍价的筹码。

4. 抓住最佳砍价时机

年底前开发商冲业绩，议价空间大，或者赶上楼市调控政策出台的前后，以及卖家个人财务紧张时。

三、签约前的努力

1. 税费分摊

协商税费由谁承担也是变相砍价，卖家如果愿意承担部分税费，相当于降价

2. 家具家电打包谈

可以要求留下可用的家具家电，既能节省购置成本，也可以避免搬家损坏房屋，并且对卖家来说处理旧家具也是负担。

四、避坑指南

1. 警惕"钓鱼价"：明显低于市场的价格可能有产权问题

2. 不要贪小失大：过度砍价可能导致卖家不卖了

3. 留有余地：砍式不要太多，免得一点谈的余地都没了

4. 书面确认：所有口头承诺都要写入合同

总之，砍价砍得好，双方都能满意，砍价要量力而行，遇到特别满意的房子，适当让步也是明智之举。