这个暑假，商场人流最旺的店竟是它们？

来源 · 赢商网（ID：winshang）

作者 · 曹晓晴、勾勾

图片来源 · 各品牌官方

当下，正值暑假期间，商场内的亲子客流明显提升，亲子游乐成为这一段时间的“重头戏”。在商场推出亲子消暑新体验中，我们发现与娃娃机相关的空间，从娃娃机单品类门店到“娃娃机+零售”空间，再到“娃娃机+其他游戏”空间，都正在成为暑假遛娃的必选项之一。

这背后的原因是娃娃机具备一定的娱乐性、产品吸引力和突破场景限制的商业模式，为消费者带来了丰富且持续性的消费体验。

那么，与娃娃机相关的门店，有哪些品牌成为商场的新晋流量？并且具有发展前景且值得关注的呢？

01.

以高颜值、高质量的

原创产品取胜

你会因为什么来抓娃娃？是搞怪、元气或者慵懒的毛绒玩具？还是只为了抓到娃娃的那一刻喜悦？

近年来，娃娃机虽然在商场很火热，但是部分娃娃的“颜值”和质量是消费者望而却步的因素之一。如何让消费者在抓娃娃的体验中，收获高价值感？在调研中，我们发现，有些品牌正在用原创产品、IP产品以及毛绒公仔以外的其他产品等方式，来回答这一问题。

例如：JOYMARK在2024年推出原创IP“MARK 熊”。这只熊，不仅是消费者从JOYMARK门店中抓到的产品代表，也成为品牌在消费认知中的印象记忆点。当然，除了这只原创IP熊之外，JOYMARK也在积极与其他IP联动，研发原创产品，其中以鼻涕版、方脸版等系列产品为代表。

与JOYMARK聚焦原创IP的策略不同，樱花の翼利用IP资源整合优势，与300+IP深度合作，包括不仅限于唐老鸭、奇奇蒂蒂、爱丽丝梦游仙境、蝙蝠侠、超人、神奇女侠、海王、闪电侠、雷霆沙赞等经典IP。同时，樱花の翼的门店整体形象以粉色为亮点，目前已在万达广场、龙湖天街、环球港等诸多商场亮相。

除了毛绒玩具之外，抓的产品改成零食行不行？

这是熊娃娃嗨心乐园的最大差异之处。与诸多娃娃机店主攻毛绒产品不同，这个台湾起家的熊娃娃嗨心乐园是零食爱好者的“抓取天堂”，其产品不仅有不二家棒棒糖、费列罗巧克力等甜食，也有薯片、浪味仙等膨化食品，甚至连螺蛳粉都被纳入娃娃机品类。

02.

创新娃娃机的门店模式

当然，娃娃机品牌这几年也正在不断尝试新的门店模型，延伸消费者的娱乐体验。今年，娃娃集合营便在线下门店打造差异化的“互动模式”，以苏州狮山龙湖天街店为代表。

娃娃集合营打造的这种模式类似线上游戏的“打怪升级”机制：消费者既能体验抓娃娃的快感，还能以娃娃为载体获取游戏币，进而在门店内完成选购消费。这种有趣、创意的门店模型也为其创新业绩新高。据品牌方透露，娃娃集合营在今年7月平均每家店每天营收1w+。

与之不同的是，热气球主题乐园借助当下热门的吃谷经济，不仅将娃娃机内的抓取产品替换为谷子，同时在游戏互动上，通过“集邮+抓娃娃”形式，与消费者建立更深层次的链接。

这种 “进货式抓娃”，对谷子爱好者而言实现了“精神囤货”与收藏满足的双重快感。目前，热气球主题乐园在购物中心拥有共21家门店，主要集中在华东及东北地区。

同样以IP在店内作为亮点突出的还有LLJ夹机占。LLJ 夹机占是潮玩企业十二栋文化的旗下品牌，主要承担公司旗下IP产品的商业变现功能。门店以红色为主色调，整体风格酷炫，部分门店更设有整面超大毛绒背景墙，营造出极具打卡与拍照价值的空间场景。

03.

跨业态，突破场景限制

在我们的调研过程中，还发现当下部分零售、餐饮品牌也悄悄在店内上起了“娃娃机”，不仅实现了门店引流增收的效果，还提升顾客体验。

在餐饮领域，蜜雪冰城将“雪王”形象融入娃娃机，在门店内实现品牌形象+餐饮+娱乐的复合空间。这台娃娃机，为蜜雪冰城赢得了大量“自来水”传播，在小红书平台，“良心”“好抓”成为高频词。而且，蜜雪冰城也在其线上商城推出“雪王娃娃机”的线上版本。

据其招股书显示，2024 年前9个月，蜜雪冰城单店月均营收接近13万元。而此前青岛一家门店便凭借娃娃机实现单月增收7万元，足见这一模式的市场热度。

将娃娃机作为门店的引流、增收的渠道之一的还有潮玩品牌们。在2024年，52TOYS就推出“娃娃机+零售”模式，在店内陈设自有产品的娃娃机，让原本以“逛” 为主的门店，变成能让消费者 “玩” 起来的互动空间。

与之存在异曲同工之处的名创优品，也凭借娃娃机构建独特的空间场景，如：名创优品与《恋与深空》临空市的潮玩品牌「TwinkleFair」共同打造的“名创优品x TwinkleFair”联名快闪，将虚拟世界中的娃娃机产品和抓娃娃体验引入真实的三次元世界，为游戏爱好者带来与玩偶零距离互动的独特体验。

此外，今年5月，中国头部童装品牌巴拉巴拉也在苏州大悦城店特意规划了专属游戏区，引入娃娃机，将传统零售门店的单一形态升级为集消费与体验于一体的游乐空间，既让消费者收获轻松愉悦的体验，也为门店经营注入强劲活力。

其实，从娱乐整体空间来说，娃娃机之所以能从游乐城成为单独品类备受消费者喜欢，是其在一定程度上为人们带来除了产品功能之外的情绪附加值。或许，机器内的产品本身也许不一定具备含义，但却是消费者在游乐中表达情绪的载体。

不论是单品店还是全新门店模式，抑或是其他品牌的跨界联动，娃娃机能做到得事情还很多，关键是如何将消费者的情绪与商业逻辑的建立更深层次的联系。

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