娄向鹏：做农业品牌，市场比市长更重要

导语：农业品牌建设新阶段，必须回归本质。

文字根据福来咨询董事长娄向鹏的视频整理

我们从事农业品牌的研究和咨询工作二十余年，服务了众多地方政府和农业龙头企业。在此，我特别想对农业龙头企业说一句话：做农业品牌，找市场比找市长更重要。

我国是传统农业大国。改革开放后，特别是近年来脱贫攻坚和乡村振兴战略深入推进，大量企业涌入农业赛道。

过去，传统农业经营者往往存在惯性思维，遇到很多事情便寻求政府支持，包括资金、资源、政策等诸多方面。这本身无可厚非，毕竟农业作为特殊行业，确实需要政府支持。不过，仅依赖政府支持并非长久之计，农业发展需要探寻更有效的模式。

按照福来咨询的逻辑，应采取政府主导、企业主营的双轮驱动模式，政府与企业协同合作、联合推动农业发展。然而，必须厘清主次关系。否则，无论企业与政府关系多么紧密，获得多少资源，都无法从根本上解决问题。

如今，农业品牌建设已发展到新阶段，必须回归本质，即以客户为中心、以市场为中心。

企业要深入研究市场需求，密切关注消费格局、产业竞争、传播渠道和传播媒体等方面发生的变化。简而言之，要回归市场的底层逻辑，将主要精力和资源往市场上倾斜。

政府给予的资金、政策和支持，对企业而言不过是锦上添花，绝无法解决企业的雪中送炭的问题。因此，从当下起，我建议企业转变思路，从以市长为中心转向以市场为中心，深入研究消费者、市场、品类、渠道和媒体，将主要精力和资源投入市场。

唯有如此，农业品牌建设才有可能走上正确轨道，才有可能取得预期成果。

做农业品牌，找市场比找市长更重要。

福来，专注战略品牌顶层设计23年。

福来咨询，是以“根与魂”方法论为核心的战略、品牌、营销、思想全案咨询公司。

2002年创立于北京，以“战略寻根，品牌找魂”的福来方法论，“正念、正道、正能量”的价值观，“责任至上、极致制胜”的服务理念，帮助客户找到“根与魂”，实现“战略定向、品牌定形、营销定势、思想定心”，绘制清晰明确的经营蓝图，深入客户经营，持续改善，循环往复，长期服务，不断为客户创造价值，让客户不走弯路、错路！

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