电信运营的低价中标简直是在引人做恶

朋友在广告营销行业摸爬滚打十年，最近参与某电信运营商的项目招标，经历了一场颠覆认知的“价格战”。这是一个年度广告设计项目，单是合同好求的执行团队就需6人以上，算上其他成本。他反复核算，6折就是盈亏线，为防恶意竞争咬牙报了5.5折，自认已是底线。可唱价现场，4折、3折、甚至1.5折的报价接连爆出，如果严格按照招标规则，不管其他方面如何，中标的企业大概率是报1.2折的那家公司，这让我的朋友让倒吸一口凉气。

“这哪是做生意，分明是恶作剧，简直是在藐视招投标制度。”朋友的无奈，道出了低价中标背后的行业困局。电信运营商作为国企，本应是规范市场秩序的标杆，却在采购环节陷入“价低者胜”的迷思，看似为企业“节流”，实则成了滋养行业乱象的温床，堪称“助纣为虐”。

低价中标最直接的恶果，是将所有参与者拖入“作恶”的漩涡。以1-3折承接项目的企业，绝无可能按标准履约——要么在执行中大幅削减人力，原定30人的团队缩成10人，调研样本从1万份砍到3千份，报告靠拼凑数据交差；要么玩起“先低价入围，再高价增项”的把戏，合同签订后以“用户需求变更”“突发情况处理”为由追加费用，最终总成本远超合理报价；更有甚者直接躺平，收了预付款就敷衍交付，后续追责时早已人去楼空。而像朋友这样坚守成本底线的企业，要么被迫退出市场，要么只能跟着压低质量“同流合污”，最终形成“劣币驱逐良币”的恶性循环。

这种乱象的根源，在于采购逻辑的严重扭曲。电信运营商的采购部门，本应平衡成本与质量，却将“低价”异化为唯一KPI。正如业内人所言，“价格是最容易量化的指标”，报低价意味着采购流程“合规无虞”，哪怕后续项目出问题，也能以“程序正确”搪塞责任。更有甚者，借“低价控预算”之名强化对需求部门的掌控——既然项目是“低价拿的”，需求部门就无权对质量提太多要求，这种内部权力博弈，最终牺牲的是项目质量与企业信誉。

作为国企，电信运营商的采购行为本应兼顾经济效益与社会责任。可现实是，为了账面“省钱”，宁可接受注水数据、劣质服务，也不愿给合理报价留一丝空间。要知道，运营商的项目往往涉及千万用户的体验，一份敷衍的调研报告可能导致产品设计脱离市场，一次粗糙的活动执行可能损害品牌公信力，这些隐性损失，远比采购时省下的那点钱更沉重。

当1.2折的报价击败5.5折的合理成本时，我们看到的不仅是一场招标的荒诞，更是行业价值观的错位。电信运营商若继续纵容低价中标，无异于为行业乱象“递刀”，最终只会在恶性内卷中耗尽自身发展的底气。同时，需建立全流程追责机制，若低价中标项目出现质量问题，采购部门与中标企业需共同担责，杜绝“甩锅式采购”。唯有如此，才能让认真做事的企业有活路，让电信运营行业摆脱“低价陷阱”，回归健康发展的正轨。