“全能打工人”，一做SOHO就露馅

文|Tess

公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）

业务员问题：

我的基本情况如下：
【第一份工作经验】：
这是一家工贸一体的公司，从2015年12月-2020年8月。

由于公司是新团队，近5年的时间，我主要在阿里巴巴国际站花时间，从平台搭建，运营，产品上新优化，客户开发，谈单，跟单，生产，发货等一套流程都很熟悉，包括后期升了管理，也有一定的全局经验。

2017年为了开发客户，我们也做近一年的社媒推广，免费和付费账号都做了。

2018年期间因为产品性质和市场原因，，我也同步带领一团队做了近一年多内贸，有了一定成绩，对国内平台也基本了解！

2020年因为疫情严重，鉴于公司发展再加上自身安排，就决定在2021年休个假，然后辞职了，结了个婚生了个娃！

在家这个时间其实我有点想法自己做了，也带着学习的劲儿做了半年的运营兼职…有考虑到当下疫情原因，包括阿里国际站流量趋势走向再加上投入成本，所以当时马上去办了个营业执照，决定研究C端跨境平台，选了当时免费入驻刚兴起的东南亚某平台。

这近一年，做的＂美妆个护＂类目，有那么星星点点的成绩。

在C端这里，其实自己是没什么经验方法的，完全跟着平台规则走，自己琢磨每一步！成长的比较慢！所以，再次决定先走出去！
【第二份工作经验】
直到2022年5月，经朋友推荐，我进了现在这家工贸一体的公司，开始真正的接触到了C端。

在这家公司，我主要负责一个新的拉美某平台，在这里也经历了从0到1的过程，也收获了很多。

2023年底跟随公司发展，及市场趋势，公司决定筹划品牌出海计划，我也加入其中，负责一品牌推广，重心也逐步放在了社媒这一块。

期间，有过2条爆款视频，1个套装系列的爆品，至今一直在持续出单。

2024年7月，又生了个娃。

但休假回去后，对工作和人性的看法发生了质的变化！

我参加上海和东莞这两次的线下收获满满，同时也有了一些新的思考。
最后，总结一下，我的【优势】:
1.对国内外各大平台的玩法都比较熟悉，有实操经验；
2.懂得市场调研，数据分析；
3.擅长客户开发，订单谈判；
4.社媒推广，内容营销，红人开发合作，Facebook 投流；
5.独立站shopify搭建，运营；
6.会基础的PS，作图，短视频拍摄剪辑。

【劣势】
英语口语一般
【我的想法】先以最低成本起步
1.确定类目？（目前有两个待选的）去实地考察下供应链？
2.搭建独立站shopify；
3.社媒推广引流，谈红人带货；
4.开发b端客户 （也在考虑要不要也开个基础版的国际站呢，不确定）；
5.学习SEO优化，基础财务知识；
以上是我的一个基础框架！具体细节，我也还在逐一完善。
我是在2017年初，我工作的第二年，我的领导送了《一个人的外贸江湖》给我，也是那时起，我开始关注Tess外贸。

您的文字给了我很大的力量，恳请Tess指导一下，我接下来到底该怎么做呢？

感谢！

Hearty

Tess回复：

你好Hearty，

感谢你认真梳理自己的经历，让我读起来很顺畅 ，也谢谢你这么多年一直关注《一个人的外贸江湖》。

你的经历非常完整，执行力也很强。这几年不论在哪个岗位，都在持续积累、主动学习，也始终在寻找适合自己的出口。

这种积累，本身就是一种巨大的优势。

但看完整封信，我最在意的一个核心问题你却没说：你打算做什么产品？

一个人是否适合SOHO、适合C端，是否值得做独立站或国际站，根本上取决于你所选的产品。

你现在拥有的技能，例如平台运营、社媒投流、内容拍摄、谈单能力……这些都很好，但它们都是“术”的层面。

而真正决定你能不能走通商业闭环的，是老板的策略以及产品属性。

比如：单价区间、毛利结构、用户分布、是否标品、是否重服务、能否标准化等等。

这才是判断方向的底层依据。

从你的经历可以看出，你过往更擅长的是执行而非决策。

而一旦走上创业这条路，特别是SOHO这种“1人企业”，你必须同时承担起决策者与执行者的双重角色。

打工时可以有老板兜底，做SOHO却没有退路，你没有前方，也没有后方，每一个判断失误都要你自己买单。

在我看来，你现在不是需要“再多学一点技能”，而是要先完成最起码的选择。

所以我建议你先做一件事：

• 把你目前考虑的两个类目告诉我，并写清楚你对它们的判断。

包括但不限于以下问题：

• 是否属于标品？是否有品牌壁垒？
• 供应链是否稳定？是否支持小单快返？
• 属于C端快消？B端定制？还是两者兼具？
• 海外是否已有成熟竞品？价格带如何？差异化在哪？
• 你为什么选择它？你有什么资源/经验/认知优势可以支撑？

你只有把这些问题逐一想清楚，接下来的动作无论是建站、推广、投流还是开发，才会有意义。

另外顺带说一句：
你这封求助信也反映了很多人常见的问题：不会提问。

如果你真的想获得切实可行的建议，一定要把关键的信息说清楚，否则，对方就算愿意帮你，也只能给出一些泛泛的思路，解决不了真正的问题。

等你准备好，我们可以再深入聊“路径设计”这一步。

祝你聚焦明确，少走弯路。
Tess

7月的线下聚会由于我在国外出差未归的原因，推迟到8月3日，望各位小伙伴周知。

第一位分享嘉宾：H先生。

分享主题：给创业人和打工人的忠告。

嘉宾介绍：H先生，Tess外贸Club早期会员（2019年第6群），17年外贸人，14年打工经验，3年创业经验，如今创业走上正轨。

相关阅读：第一年2个客户，第二年40个客户，他是怎么做到的

大纲：

1.创业第一年，我为啥没开发到客户？

2.创业第二年，客户为啥忽然暴增？

3. 门槛低的行业，快速开发客户的3个妙招；

4.创业初期，如何少花钱多办事；

5.彩蛋：如何免费获得产地证（COC）

如果你正在考虑创业，或者已经踏上这条路，
如果你也曾困惑、焦虑、懊悔、内耗，
这场分享，也许能帮你提前避开一些坑，
也许能帮你，在某个转弯处，少走几年弯路。

第二位分享嘉宾下周公布

8月3日，广州见！