头部房企做直播，细节卷到变态

在流量争夺白热化的地产营销战场，直播与短视频已成为核心获客阵地。然而，缺乏精细化的日常安排，再好的策略也难以落地见效。一份清晰的工作日程表，为直播团队提供从备战到复盘的高效作战地图：以直播为轴心，以数据为驱动，串联内容生产与客户转化，构建“准备-执行-复盘-再战”的紧密闭环。

一、 备战：直播前的精密备战（9:00-9:30 / 13:30-16:00）

一日之计在于晨，直播成败系于准备。开播前30分钟是团队启动引擎的关键期：

主播：内容与状态的“双核预热”

1、主题聚焦： 明确当日直播核心主题（如“地铁房深度解析”、“X楼盘限时福利”），梳理核心说辞逻辑与价值点。

2、流程彩排： 在心中或团队间快速过流程：开场话术、产品亮点讲解节奏、互动环节设计（如问答、抽奖）、转化引导话术（留资、加微、邀约）的嵌入点。

3、目标设定： 基于历史数据与当日主题，设定清晰的留资、加微、互动率等核心指标。抖音转化效果一清二楚，点击了解视频营销助手

运营端：技术与资源的“双保险”

1、系统登录与检查： 确保抖音直播电脑端/推流设备稳定登录，网络通畅，直播伴侣软件设置无误。

2、弹药库整理： 将当日所需项目资料包（高清户型图、区位图、优惠政策、活动海报）分类整理，确保随时可快速调取展示。

3、设备体检： 全面检查摄像头清晰度、麦克风收音、灯光效果、提词器运行，排除一切硬件隐患。备用电源、备用麦克风需处于待命状态。

二、 直播战场：双线作战与实时攻坚（9:30-11:30 / 16:00-18:00）

直播是价值传递与客户沉淀的核心战场，需前台主播与后台运营紧密协同，形成“双线作战”格局：

主播：聚光灯下的价值传递与引导

1、魅力输出： 以专业、亲和的状态讲解项目核心价值，回应公屏重点问题。

2、精准引导： 在关键节点清晰引导用户行动：“点击下方小风车留资领资料”、“加入粉丝群获取独家优惠”、“私信后台获取专属顾问一对一服务”。

3、临场应变： 根据在线人数、互动热度、问题集中点灵活调整讲解节奏和侧重点。点击了解，一站式流量获客运营管理平台

运营端：看不见的数据运营驱动

1、即时应答： 快速、准确回复公屏所有基础咨询（价格、位置、户型、优惠）。

2、重点标记： 识别高意向或复杂问题，及时提示主播重点回应。

3、转化引导： 持续在公屏引导用户点击留资入口、扫码入群，强化主播指令。

4、主动触达： 主动联系在公屏互动但未留资/入群用户，释放项目深度信息。

5、私信转化： 及时回复用户私信咨询，解答个性化问题，引导留资或添加微信。

6、信息释放： 根据用户兴趣点，精准推送对应资料（如发送特定户型视频、政策文件）。

7、微信沉淀： 核心目标是将高意向客户从抖音引导至微信，进入长效私域运营池。

三、 中场休整与蓄能：复盘、回访与内容灵感捕捉（11:30-12:00 /直播后）

直播结束并非终点，而是转化深化与能力迭代的起点：

客户转化深化：主播回访（关键动作）

1、及时跟进： 主播需亲自回访当场所获留电客户，进行深度沟通，了解具体需求。

2、精准邀约： 根据客户意向度，明确邀约到访时间，或安排线上深度讲解。

3、数据沉淀： 在客户登记系统中详细记录沟通内容、客户抗性、意向等级及下一步计划。头部房企都在用的视频营销管理平台，点击了解

效能提升核心：数据复盘（团队动作）

1、复盘核心数据：观看人数、峰值在线、平均停留时长、互动率、留资量、转化率。

2、问题诊断： 后台端（运营/策划）基于数据与观察，指出直播中存在的不足（如流程卡顿、话术漏洞、引导不清晰、配合失误）。

3、优化建议： 提出具体、可执行的改进建议（如优化某个环节话术、调整道具展示顺序、加强某类问题的预演）。

内容弹药补给：短视频灵感挖掘与规划

1、垂直领域热点追踪： 利用“抖音热点宝”等工具，搜索当下房产类爆款视频，提取其核心文案结构、痛点切入角度、表现形式亮点，思考如何结合本项目进行本土化改编。

2、泛娱乐热点捕捉： 搜寻平台级泛娱乐热点（热门BGM、挑战、话题），寻找与项目特性或目标客群兴趣的结合点，增加内容破圈潜力。

3、创意碰撞与确认： 团队沟通可拍摄方向，基于热点洞察与项目需求，梳理最终拍摄文案/脚本框架，并预估所需人员、道具、时间（目标是每周稳定输出3-4条高质量视频）。

4、视频生产落地： 根据上午确定的文案/脚本，高效完成短视频的拍摄与剪辑，经团队审核确保质量后，及时发布，为账号持续引流。

四、 收官：转化延续与次日备战（18:00-19:00）

1、客户持续深耕：回访、约访前几日积累的意向客户，保持热度，推动转化。

2、数据复盘：当日直播数据与参考值的偏差，围绕“人、货、场”三大要素总结并调整。

3、次日预演： 临近下班，可简要梳理次日直播主题框架，检查物料设备状态，确保新一天战斗无缝衔接。

核心点：每日工作的“铁三角”法则

以直播为轴，严控流程： 将全天核心资源聚焦于两场高质量直播，围绕其进行精密准备、高效执行与深度复盘。标准化流程（SOP）是团队默契配合与效率的基石。

数据驱动，即时迭代： 直播数据复盘与客户反馈是优化之源。摒弃“凭感觉”，坚持“看数据”、“找问题”、“速改进”，让每一天的工作都比前一天更有效。

闭环思维，无缝衔接： 直播引流 -> 后台转化 -> 主播回访 -> 客户登记 -> 持续跟进 -> 数据反馈优化直播/内容，形成完整的获客转化闭环。内容创作（短视频）服务于为直播引流蓄水，构成另一层内容生态闭环。

日程表不仅是时间安排，更是一套聚焦目标、高效协同、持续进化的数字营销作战方法论。唯有将“准备-执行-复盘-优化”的闭环刻入团队日常，才能在瞬息万变的流量战场上，实现客户获取与品牌沉淀的双赢。

（备注：以上时间仅供参考，各项目结合实际情况确定开播时间和开播场次）

点击下图，了解详情