做阿里巴巴的生意 南京金陵天地开业背后的华润身影

7月11日，伴随着南京阿里中心的正式开园，其配套商业项目南京金陵天地也开启试运营。

据了解，该项目是南京阿里中心的商业部分，商业总体量约为13万平方米，项目引入了华润万象生活进行运营管理。

作为片区最大的商业体，试营业期间，金陵天地整体市场热度较高。

资料显示，该项目位于建邺区，友谊街与庐山路交叉口，地处南京阿里中心二期核心区位。目前试营业的是项目一期“商业MALL”。二期“HUB+PODIUM”将于后续逐步开放。

瞄准南京河西南板块

在此之前，虽项目引入了华润万象生活进行运营管理，但外界一直将这个项目看做是“阿里员工食堂”、“阿里办公配套”……

为淡化其作为“阿里总部配套”的色彩，今年5月末，项目从原来的“亲橙万象汇”商业综合体，正式更名为“南京金陵天地”，同时定位为区域商业中心。

但更名的意义并不止于此。

商业客查阅发现，一方面，项目周边有大量的住宅小区，如招商·金陵序、扬子保利·江韵瑧悦等，且河西还是南京第一豪宅浓度区，这样意味着项目后续将拥有大量的高质量潜在客群。

另一方面，项目设置了多个“空中廊桥”与阿里中心园区无缝衔接，除此之外，周边汇聚了小米南京科技园、金峰集团、58同城等企业总部，这类企业也将为项目提供一定的客群。

第三方面，该项目地处南京地铁S3、7号线永初路站交汇处，妥妥的地铁上盖项目，其交通优势有望将金陵天地的辐射范围拉长。

从“亲橙万象汇”到“南京金陵天地”，阿里巴巴与华润万象生活瞄准的或许是整个河西南板块。

商业客查阅发现，目前整个南京河西南板块当中，产业园与住宅项目多，但商业配套比较缺乏。周边客群想要有大型集中新鲜的购物体验，还是要往东北到稍远的华采天地、南京IFC附近，或龙湖南京河西天街，或者往东南到雨花台区去年12月刚开业的雨花万象天地。

而同区域内还有南京河西金地广场等项目，虽然能满足一定的需求，但整体体量却不及金陵天地。

据披露，目前金陵天地落地260余家品牌，预计进驻的品牌有首进华东的悦活里超市、西西弗书店、幸福蓝海IMAX影城、星聚会黑金定制店、菲游乐南京首店，以及YONEX、高端自行车品牌PINARELLO、索康尼等运动品牌，Insta360、华为、GARMIN、小米等科技品牌。另外有优衣库、GAP、CAMEL等落地了城市旗舰店。

餐饮方面，项目据悉引进131个餐饮品牌。其中，7家全国首店，14家南京首店，44家区域首店。

南京首店品牌包括卿庭、乔泰勒、环璟海鲜自助、新京韵、洪禧楼、碳山河、佤碗饭、Uncle clams、蔬时、梧桐姥姥、阿正茶夫。

另有狮王府、小厨娘淮扬菜、山野板扎、巴奴毛肚火锅、滨寿司、左庭右院、南京大牌档等品牌进驻。

换言之，拥有体量、区位、客群和品牌优势的南京金陵天地，在为南京商业生态注入新鲜活力的同时，也将改写地区商业格局。

从试营业的情况来看，据当地媒体的报道，虽恰逢工作日，但试营业首日仍旧吸引了较多的消费者打卡及购物，尤其是下午六七点，不少餐饮门店已经开始排队叫号。

周末两天，南京金陵天地仍旧吸引了不少消费者“尝鲜”，甚至有不少网友吐槽称“买杯奶茶等了1小时”、“哪哪都排队”……

不过，该项目将于7月18日正式营业，新鲜感过去之后，南京金陵天地能否继续成为河西南板块的“排队王”还需进一步观察。

阿里与华润谋局

这并非阿里与华润万象生活的首次合作。

早在2022年，阿里巴巴集团便与华润万象生活签署战略合作协议，将武汉、南京两地旗下的商业项目交由华润万象生活运营。

而后，2024年11月，位于武汉阿里中心的“亲橙万象汇”正式开业，这也标志着阿里与华润的合作迈入了实质性的阶段。

资料显示，武汉亲橙万象汇的商业面积为11万平方米，包含地下1层、地上6层，借以“孔明锁”构成手法，与武汉阿里中心两栋超甲级写字楼的不同空间单元立体交错、嵌套、重构。

武汉亲橙万象汇当时被市场看做是“硬件最强万象汇”，据了解，项目开业前三日客流量达到31万人次，全场销售总额高达2900万元，或刷新了当地的单日销售平效纪录。

而此次开业的南京金陵天地，则为阿里与华润合作的第二个项目。

许是有了此前的经验和默契，双方在2024年2月牵手合作了第三个项目——杭州吴山广场地下空间。

据了解，吴山广场地下空间项目位于杭州吴山商圈的核心区域，总面积约4万平方米，由阿里巴巴2021年拿地。

按照当时的规划，这里将建设阿里新零售示范区，形成集新型商业、文化景观、交通枢纽于一体的超大型商业综合体，业态招商将委托给银泰商业集团。

不过，拿地之后，项目始终未见动工，直至去年年初，项目宣布引入华润。

相较于武汉、南京项目明确的“重轻之分”，吴山项目则由华润、阿里各持64%和36%股权。

实际上，对阿里巴巴而言，这或许也能看作是其折戟“新零售”后，为旗下项目谋求的出路。

早在2016年，阿里巴巴正式提出新零售战略，彼时，张勇就曾表示，希望将阿里巴巴线上的积累迁移到线下，试图造出一个线下的阿里巴巴。

于是，在此后的数年时间里，“新零售”被看做是阿里打通线上线下的新模式，更是阿里下一阶段的业绩增长极。

在此背景下，这家企业相继收购了银泰百货、苏宁易购、三江购物、高鑫零售、百联集团等公司股权，还孵化了新物种“盒马”。

不仅如此，在阿里体系内，大量的重资产购物中心也接连被收入囊中，其中便包括抢下杭州吴山广场地下空间一期商业地块、在华中、江苏、上海等地区的总部项目规划商业项目等。

然而，时移世易，正准备大干一场的阿里，却迎来了新的难题。

时间来到2023年，一方面，吴山广场地下空间项目还未开建，几个总部商业也还未投用，另一方面，在新零售业绩负累与电商竞争之下，阿里却考虑慢慢退出传统实体零售业务。

紧随其后，大润发、银泰等资产接连被剥离与出售……而针对几个重资产商业项目，阿里则选择引入外援。

对阿里而言，其在购物中心运营、管理方面或许缺乏一定经验，但通过引入华润万象生活等合作方，无疑能够补齐短板。

借助外力，阿里无需投入更多的人力、物力与资源在不擅长的业务方面，另外依托华润万象生活、盈石资产等经验，亦能有效提升项目的运营效率和管理水平。

除上述几个项目以外，前不久，盈石资产获阿里巴巴集团委托，将为徐汇滨江·阿里园区商业项目提供专业服务，共同打造阿里巴巴上海园区主理人特色创新商业。

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