仅靠一个小痛点，夫妻俩 1年创收千万美元

作者丨六六

编辑丨Shadow

在现代社会，宠物早已超越了陪伴者的角色，成为家庭成员般的存在，而宠物经济也随之蓬勃发展，成为备受瞩目的新兴领域。

据了解，2023年全球智能宠物设备市场规模已突破20亿美元，2024年这一数字更是迅速攀升至60亿美元，并且预计在2024年至2034年间将以19.5%的年复合增长率增长，预计2025年市场规模将突破100亿美元。

在这一市场浪潮中，来自中国台湾的品牌Furbo凭借其三款宠物摄像头产品，功能聚焦在高清监控、双向语音、远程丢零食互动以及AI健康检测等，2024年创收超千万美元，产品畅销到每分钟卖出一台，长期稳居亚马逊“宠物摄像头与监视器”类目畅销榜前十。那么，是什么让Furbo在竞争激烈的市场中脱颖而出呢？

从焦虑到商机，Furbo的诞生之路

时间回到2014年，Victor和Maggie夫妇面临一个难题，那便是，当他们出门上班后，总是非常担心毛孩子Gobi独自在家是否安全、孤单、会不会拆家等。

这份分离焦虑随着时间的推移愈演愈烈，为了验证宠物主与宠物的分离焦虑是否具有普遍性，二人调研了1000位宠物主人，结果85%的宠物主表示同样担心独自在家的宠物。

这一数据印证了他们的猜想，夫妇二人诞生了生产一款集摄像头、扬声器以及零食投掷功能的智能宠物摄像头的想法，这样一来，宠物主既然通过远程监控与爱宠互动，减缓彼此的焦虑，又能通过投掷零食，实现即便不在家，也能奖励爱宠，达到更好地陪伴。

一开始在没有样机的情况下，Victor和Maggie邀请狗狗主人们一起在家里做了一个小实验，二人在家里设置了一个摄像头和扬声器，狗狗主人负责在房间里和宠物对话，同时Victor躲在客厅的沙发后，配合狗狗主人相关的指令，适时地给宠物投掷零食。

实验的结果令他们欣喜，通过简单的互动，可以有效地给予爱宠陪伴，安抚它独处的焦虑。这也让二人更坚定地要把这一构想生产成真正的产品。

2015年1月，Victor和Maggie夫妇与兽医、训犬师合作，花费几个月时间进行深度研究，包括研发3D打印零部件，开发配套的应用程序，最终实现了通过智能手机联网操控智能硬件。

2016年，Furbo通过Indiegogo众筹，仅仅过了6个小时便达到了目标，更是在2016年6月26日截止期时，获得51.1万美元支持，从此正式开启专注宠物摄像头的征程。

产品上线亚马逊后，Furbo迅速引爆市场。凭借“远程抛投零食+双向语音互动”的核心功能，短短六个月便成为该平台最畅销的宠物摄像头。截至2025年6月，Furbo狗狗摄像头仍稳居亚马逊BS榜单第十位，累计收获超过2万条评论，用户满意度高达4.7星。

专注3款核心产品，实现千万年收入

Furbo以极简SKU策略打造爆款，目前仅靠3款核心产品支撑超千万美元年营收。

首先，狗狗摄像头作为Furbo的明星产品，也是该品牌首个推出的产品，不仅具备基本的高清拍摄功能，能够清晰地捕捉宠物的一举一动，还配备了双向语音通话功能，让宠物主可以与爱宠“交流”。其独特之处在于能够通过手机远程控制，向宠物投喂美味的零食，这一功能极大地满足了宠物主对宠物的关爱之情，在宠物主忙碌工作时，也能给予宠物一份惊喜与慰藉。

专注于“情感陪伴”的Furbo精准地击中了宠物主的心，也通过产品极大程度地舒缓了大家的“分离焦虑”，狗狗摄像头也成为品牌出圈的首个爆款。

同时，Furbo深谙打造“硬件+订阅”的智能养宠生态体系，打造数据壁垒，方能提升品牌核心竞争力。2018年，Furbo推出AI驱动的Furbo Dog Nanny订阅服务，正式开启“硬件+订阅”智能养宠新时代，为消费者提供三个级别的会员权益，分别涵盖基础行为检测、云端录像储存和异常活动频率提醒等。

据了解，这套体系不仅极大地提升了用户粘性，同时在增加营收上功不可没，28%的用户购买设备后，会订阅Furbo Nanny服务，年均花费达100美元（人民币约716元）。

狗狗摄像头爆火后，Furbo没有停下探索的步伐，在2020年推出Mini基础款，mini款针对小户型优化，采用130°广角镜头，虽然舍弃零食投掷功能，但支持壁挂/桌面双模式安装。

2023年，Furbo推出专为猫咪设计的摄像头，同样拥有高清监控、语音监控以及投掷零食等功能，同时还在顶部贴心地增设了可以逗猫咪的玩具。

此外，Furbo 通过Facebook、Instagram等社交媒体进行营销，利用各大社交平台展示了产品的功能特点和用户使用场景，一系列既实用又展示了可爱宠物的视频吸引了大量宠物主的关注。

同时，用户自发生产的UGC也为品牌传播注入了强大的动力。众多宠物主们在使用产品后，纷纷在社交媒体上分享自己的体验和爱宠的可爱瞬间，这些真实、生动的内容成为了最好的广告，吸引了更多潜在客户。

与此同时，Furbo还邀请达人博主带货，借助他们的影响力和专业推荐，进一步提升了产品的知名度和可信度。

2024年，Furbo的营收突破千万美元，约为1600万美元，订阅服务占比升至30%。2021年Prime Day单日销售额更是达数百万美元。

赛道竞逐，AI赋能下的科技养宠新时代

目前，宠物经济持续升温，这得益于北美、欧洲极高的养宠率，单单是北美市场就占了40%，欧洲紧跟其后，亚洲市场，包括中国市场的增长也非常迅猛。

宠物赛道如此火热，众多品牌也纷纷下场，试图分得一杯羹。

2017年，中国的品牌小佩宠物进军海外市场，2025年推出智能全自动猫厕所ULTRA，集成AI摄像头和健康监测系统，可通过分析尿液颜色、形状预警泌尿系统疾病，实时反馈猫咪健康状态，配合App推送的健康报告，实现“病前预防”新范式。

值得关注的是，当前宠物赛道的发展已突破传统边界，除猫狗等主流宠物外，水族、爬宠、异宠等细分品类正以年均29.3%的增速崛起，成为市场新的增长极。

比如小众品牌Birdfy则聚焦鸟类市场，推出智能鸟类喂食器Birdfy Feeder 2 Duo，配备高清摄像头和AI识别算法，用户通过手机即可远程观察鸟类进食、洗澡的动态，甚至参与全球鸟类数据库共建。为观鸟爱好者提供了全新的观赏体验，解决了以往观鸟爱好者只能借助长焦镜头或望远镜来拍摄和观察鸟类的痛点。

最后，通过Furbo、小佩宠物、Birdfy等品牌的成功案例，我们可以看到，在硬件同质化时代，以情感为入口、以数据为壁垒，小品类也能创造大市场。正如Furbo创始人Victor Chang所言：“我们卖的不是摄像头，而是安心与快乐。”这种将技术与情感深度融合的能力，正是一些智能宠物品牌持续领跑的核心密码。

对于众多电商从业者而言，只有深入挖掘用户痛点需求，平衡情感与科技的融合，才能在细分赛道中闯出一片天地，或是创造出具有影响力和市场价值的品牌。

参考资料：

[1]10秒卖出一台，宠物智能摄像头疯狂爆单.跨境观察

[2]十年自研宠物智能摄像头！它靠3款SKU年入千万美金.品牌方舟BrandArk

[3]6个月冲进美亚TOP榜！它靠3款产品年入千万美金.亿恩APP

[4]持续爆火！宠物摄像头加速出海.CPS中安网

[5]仅用3个SKU，年卖千万美金！连续霸榜亚马逊宠物摄像头多年，Furbo是怎么做到的？.Insmark出海营销