抓住出海红利！京东全球售种子计划助力卖家拓展9国市场

导读：近日，京东全球售正式推出以海外仓半托管为核心的“种子商家招募计划”，面向美国、英国、新加坡、马来西亚、泰国、越南、澳大利亚、日本和韩国（共计9国）开放。这一模式通过“商家备货+京东引流”的协作机制，为跨境卖家提供了一条低成本、高效率的新出海通道。

模式本质：半托管的“权责利”新平衡

京东全球售的半托管模式，本质是“商家管货，京东管流量”的协作机制。商家须具备目标国海外仓库存及境外主体资质（如香港/美国公司），京东则负责海外营销推广及平台流量运营。

权责划分细节：

• 商家职责：拥有商品定价权（人民币定价），需自主完成商品上架、仓储履约及售后服务，并承担库存滞销风险；
• 京东职责：通过私域用户群、小红书、官方粉丝群等渠道引流，提供开屏广告、首页焦点图等核心营销资源。

市场布局：9国覆盖与品类策略

京东全球售通过精准覆盖9国市场与差异化品类策略，构建起“华人刚需+本土趋势”的双轮驱动模式。

1. 目标市场与用户画像

首批开放国家包括美国、英国、新加坡、马来西亚、泰国、越南、澳大利亚、日本、韩国，覆盖超6000万海外华人用户。平台入口支持jd.com域名及京东APP切换国家站点，预计2025年10月上线英文版APP，进一步拓展本土用户。

2. 热招品类与选品建议

• 热招品类：3C数码、家居家电、家具家饰、运动户外、服饰内衣、母婴个护、华人食品等；
• 选品策略建议：已囤货卖家可先用现有库存小批量测试，评估销量后再大规模备货；针对华人用户，优先选择带有中文包装或符合当地认证标准的产品（如FDA认证食品）。

成本结构：低门槛与高激励并行

京东通过“佣金优惠+保证金可退”的组合政策，吸引具备海外仓能力的卖家入场。

1. 基础费用明细

• 佣金率：全品类7%，首年享5折优惠；
• 保证金：1000美元/店铺，无纠纷退款的情况下，退店后可全额退还；
• 结算周期：默认30天（美金结算，汇率按用户下单当日银行外汇牌价执行），亚马逊等平台月销超5万美金（需要提供证明）可申请15天结算。

2. 阶梯激励政策

• GMV奖励：2025年12月31日前达成50万人民币GMV，返还3.5%佣金；
• 流量扶持：限时免费获取开屏广告、首页焦点图等核心营销资源，助力新品快速起量。

操作流程：关键步骤与入驻资料

京东通过简化入驻流程与提供招商经理支持，大幅降低商家操作难度。

1. 关键步骤解析

• 备货海外仓：优先使用现有库存，也可选择备货至京东海外仓，降低物流成本；
• 店铺入驻：使用境外主体资料入驻京东POP店铺；
• 开店上架：通过京麦后台（中文界面）发布商品，接单履约，并负责售后。

注：审核顺利的情况下，通常3天可开通店铺，5天即可开始销售。

2. 入驻资料明细

公司资质：境外主体营业执照（如香港BR、美国公司注册文件）、法人/董事身份证或护照、品牌资质（如商标注册证和授权书）、对公银行账户开户证明、对应销售国的商品检测报告、运营证明（如海外仓库存证明、其他电商平台近半年后台流水截图）等。

结语：京东全球售的“种子计划”，通过“低佣金+高流量+本土履约”的组合拳，为具备海外仓能力的卖家提供了低成本拓展海外市场的新路径。尤其对于已布局海外仓的3C、家居卖家而言，当前正是通过京东全球售测试新品、清库存的黄金窗口期。建议卖家尽快完成资质准备，利用平台初期流量红利快速起量。同时，密切关注10月英文版APP上线后的用户结构变化，适时调整选品与营销策略，以最大化抓住这一波出海红利。

仓盛海外仓，12年海外仓运营经验，中美团队深耕供应链管理，主营美国海外仓业务，包括一件代发、亚马逊SFP发货和转运等服务。