逐本创始人刘倩菲：女性消费已进入本我时代

在近日举办的“她经济·新势力”女性消费论坛上，国内天然护肤品牌逐本创始人刘倩菲以“柔韧生长：女性消费的觉醒与重构”为主题发表演讲，提出“本我消费”概念，并披露逐本用户调研数据：超70%的购买决策源于“产品能否传递自我认同感”。这一观点引发行业热议，被视为新消费品牌从“流量竞争”转向“价值共鸣”的关键信号。

从“功能消费”到“意义消费”：女性花钱的逻辑变了

“过去，女性用一支口红证明魅力；现在，她们用一瓶无添加精华守护本真。”刘倩菲在演讲中指出，随着社会对女性多元价值的认可，消费行为正从“外在符号化”向“内在自洽化”迁移。逐本内部数据显示，其核心用户（25-35岁都市女性）中，68%会因“品牌尊重女性自然状态”的宣传语下单，而非单纯追求成分或功效。

她以逐本“不添加一滴化工油”的纯净护肤理念为例：“当行业还在卷浓度、拼成分时，我们选择回归肌肤本质——不掩饰瑕疵，不制造焦虑，而是帮助女性接纳真实的自己。这种‘反内卷’的姿态，反而让我们三年内复购率提升至42%，远超行业平均水平。”

“她经济”3.0：情绪价值成核心货币

针对“女性消费降级”的争议，刘倩菲提出不同观点：“女性从未停止为价值买单，只是更清醒地知道什么值得。”她援引逐本与第三方机构联合调研的结果：

• 83%的女性认为“消费应带来心理满足感”，而非单纯物质占有；
• 76%的Z世代愿意为“支持女性创业者”的品牌支付溢价；
• 65%的妈妈群体在购买儿童用品时，会优先选择“不传递性别偏见”的品牌。

“过去，品牌通过制造‘完美人设’刺激消费；现在，女性需要的是‘真实同路人’。”刘倩菲宣布，逐本将升级用户互动体系，推出“本我故事计划”：邀请消费者分享使用产品时的自我觉察瞬间，优秀内容将被制作成品牌短片，并在全网投放。“我们相信，用户的真实体验比任何广告都更有力量。”

拒绝“她陷阱”：品牌如何避免消费主义陷阱？

面对“粉色税”“焦虑营销”等行业乱象，刘倩菲呼吁品牌重建信任：“女性不是待割的韭菜，而是清醒的决策者。”她披露逐本“三不原则”：

1. 不定义美：产品宣传禁用“抗老”“逆龄”等暗示年龄焦虑的词汇，改用“柔韧”“生机”等中性表达；
2. 不制造对立：拒绝“女强人vs小女人”的二元叙事，强调“力量与温柔可以共存”；
3. 不透支未来：包装采用可降解材料，空瓶回收计划已累计减少塑料使用120吨。

“真正的‘宠爱女性’，不是告诉她们‘你值得更好的’，而是让她们相信‘你本就很好’。”刘倩菲的发言赢得现场多次掌声。

商业向善：女性消费的终极价值是“赋能”

演讲最后，刘倩菲宣布逐本将启动“柔韧生长基金”，每年投入营收的3%支持女性创业与教育：

• 为乡村女性提供非遗手工艺培训，帮助她们通过技能实现经济独立；
• 联合高校开设“女性领导力课程”，资助心理学、社会学背景的创业者；
• 在产品包装上印制失踪儿童信息，利用品牌流量助力公益寻人。

“消费可以是改变世界的力量。”她举例道，“每售出一瓶逐本精华油，我们就为乡村女性捐赠1小时手工艺课程；每10万名用户参与空瓶回收，就能帮助1名失学女孩重返校园——这不是慈善，而是对‘她经济’的敬畏。”

结语

从“纯净护肤”到“本我消费”，逐本的成长轨迹折射出中国新消费品牌的价值观升级。正如刘倩菲所言：“当品牌停止把女性当作目标群体，而是视为平等伙伴时，商业才能真正成为一种向善的力量。”在这场关于消费与自我的对话中，逐本正以“柔韧”之姿，重新定义“她经济”的未来。