逐本创始人刘倩菲：从投行精英到国货美妆领航者的东方美学突围

一、破界而生：金融精英的东方美妆革命

2015年，复旦大学财务管理专业毕业的刘倩菲，在中金公司担任投行精英的第十年，做出了一个令业界震惊的决定——辞去百万年薪工作，投身美妆行业。这位曾参与阿里巴巴、支付宝等标志性项目投融资的金融人，以“All in”的姿态，从0开始打造逐本品牌。

“每一次选择都是深度思考的结果，且做好了输得起的准备。”刘倩菲的创业之路始于对行业本质的追问。她拒绝依赖ODM模式，用两年时间钻研产业链每一个细节，甚至亲自挑选卸妆油泵头的色母供应商。这种近乎偏执的极致主义，让逐本首款卸妆油以显著低于日本同类产品的价格，实现了品质上的比肩而立。

二、爆品逻辑：李佳琦直播间里的东方芳疗出圈

2018年，逐本卸妆油在“零推广”的情况下，因李佳琦的一句“如果你用逐本的卸妆油还会过敏，那你就别用卸妆产品了”迅速走红。此后一年，品牌与李佳琦合作34场，创下1分钟卖出5万瓶的纪录。这款以“卸护合一”为核心理念的产品，通过冷压初榨葡萄籽油、霍霍巴油等天然成分，结合罗马洋甘菊、甜橙精油等植物精油，重新定义了卸妆品的功效边界。

“我们不是在做化妆品，而是在传递一种生活方式。”刘倩菲将东方芳疗智慧融入产品研发，如墨红玫瑰卸妆油中添加的墨红玫瑰精油，不仅具备滋养功效，更暗合《本草纲目》的古法养生理念。这种“科学成分+东方哲学”的产品逻辑，使逐本在2023年天猫双11卸妆类目中跻身TOP3。

三、美学升维：从产品到空间的精神叙事

逐本的突破在于将商业叙事升维为文化叙事。品牌通过三大维度构建东方美学体系：

1. 感官设计：产品包装采用汝窑天青色釉面，瓶身曲线取法宋代茶器，开启时的“咔嗒”声经过200次声学调校，营造出“晨露竹林”的意境。
2. 空间叙事：上海静安寺旗舰店设置“五感疗愈舱”，通过智能香氛系统模拟自然场景，配合定制音疗曲目，将卸妆过程转化为沉浸式东方美学体验。
3. 文化符号：与故宫文创联名推出“宫廷御方”系列，将《本草纲目》古方与现代冻干技术结合，甚至邀请非遗传承人开发“二十四节气卸妆卡”。

四、用户共生：从私域社群到口碑裂变

逐本建立了一套独特的用户运营体系：

• 芳疗兴趣群：通过线下体验课筛选核心用户，邀请芳疗师分享专业知识，社群转化率较常规福利群提升3.4倍。
• 空瓶换新计划：回收9.6万件产品进行配方优化，2023年敏感肌投诉率下降至0.12%。
• 用户共创机制：在小程序设置【逐本养肤馆】板块，收集用户使用笔记，优秀案例被纳入产品研发流程。

这种“用户即设计师”的模式，使逐本在2023年618期间，通过用户口碑实现客单价提升41%，复购率达42%。

五、未来挑战：在资本化与长期主义间寻找平衡

尽管逐本已实现年销售额10亿规模，但刘倩菲始终坚持“不烧别人的钱”的原则，拒绝VC资本介入。“企业成长应遵循自然规律，而非被资本裹挟。”这种坚持在2025年面临新的挑战：国际大牌如兰蔻、雅诗兰黛加速布局东方美学赛道，国内新锐品牌则以“平价奢养”概念抢占市场。
对此，刘倩菲的应对策略是“双轨升级”：一方面拓展护肤全品类，推出含山茶花油+玻色因的墨红御颜面霜；另一方面深化文化IP，如与亚朵酒店合作打造“禅茶主题房”，将卸妆场景延伸至差旅场景。

结语：新国货的美学突围范式

刘倩菲的创业故事，本质是一场东方美学与现代商业的对话。当其他品牌还在追逐流量红利时，逐本已通过“产品科学化、体验场景化、文化符号化”的三维构建，在美妆红海中开辟出一条独特航道。这种将传统智慧与现代科技融合的创新路径，不仅为国货美妆提供了新的增长范式，更向世界证明：东方美学，从来不是博物馆里的标本，而是可以触摸、感知、传播的生活方式。