张德芹：让消费者“想得到、看得到、买得到、喝得到、还想要”

7月9日，贵州茅台酱香酒营销有限公司2025年半年市场工作会在茅台会议中心召开，对酱香系列酒上半年市场营销工作进行复盘总结，统筹部署下半年市场工作，为完成年度目标统一思想、凝聚共识。

茅台集团党委书记、董事长张德芹出席会议并讲话，党委副书记、总经理王莉主持会议，集团及股份领导张贵超、游亚林、张旭参加。

2025年上半年，酱香酒公司紧扣发展定位，遵循“卖酒向卖生活方式转变”和“三个转型”营销指引，按照“强品牌、树单品、助渠道、夯基础、提服务”方法路径，于难中求进、干中求进、变中求进、稳中求进，在公司全体员工团结奋进下，完成了既定经营任务，展现了酱香系列酒的发展韧性。

会上，张德芹充分肯定了酱香系列酒市场工作取得的成效，对长年艰苦奋战在营销一线的市场人员表达了诚挚的谢意，并深入分析了当前市场形势，剖析了酱香酒公司的优势与劣势，阐明了面对市场挑战的信心和定力来源，从找准重点、深耕市场、加强服务等方面对下一步工作提出了要求。

张德芹指出，当前市场正面临一次深刻的时代性跨越，白酒行业正逐步从“企业生产什么就买什么”到“消费者定义需求”的时代变化，正加速从以商品为中心的时代，迈向以消费者为中心的商品时代或者是“商品+服务”的时代。面对当前形势，酱香酒公司有足够的信心与定力迎接挑战。这份信心和定力源自茅台酱香系列酒强大的品牌品质竞争优势、稳固健全的渠道资源和超强的可塑性。酱香酒公司要不断巩固优势、补齐短板，时刻保持足够的干劲，敢于自我创新，持续推动酱香系列酒迈上新台阶。

张德芹强调，酱香酒公司要积极对标，强化品牌定位。主动对标国内外一线白酒品牌，进一步提升企业管理、市场工作、渠道体系、产品打造等方面的能级，推动酱香系列酒不断壮大，成为茅台酒真正的护卫舰。要找准重心，科学精准施策。锚定经济活跃、消费潜力大的区域作为重心市场，聚焦有底蕴与成长性的重点品牌，在渠道布局、营销创新、服务升级上精准发力，以提升市场占有率与品牌影响力。要深耕市场，持续打牢基础。牢牢把握“服务”核心，站在消费者的角度，通过产品创新、品牌推广、场景创新及强化体验中心、主题终端功能等举措，让消费者“想得到、看得到、买得到、喝得到、还想要”，全方位提升消费体验，持续满足消费者多元化需求。要坚守底线，坚持廉洁自律。与经销商保持“亲清”关系，强化沟通机制，畅通信息渠道，构建健康、透明、公正的合作生态。集团和股份公司要高位统筹、全力以赴，各相关职能部门要高度重视、协同配合，在宣传、政策、打假维权等方面，全力做好保障工作，以更加饱满的热情、更加昂扬的斗志、更加务实的作风，锚定目标、攻坚克难，为酱香系列酒高质量发展努力奋斗。

就贯彻落实好会议精神，王莉指出，一是保持信心和定力，以“闯关”姿态直面挑战。积极抢抓政策机遇，以高质量发展的确定性，应对市场环境变化的不确定性，确保酱香系列酒顺利度过此次市场“考验”。二是切实以消费者为中心，用“价值”思维强化服务。基于消费者需求，聚焦功能价值、体验价值、情绪价值，持续构建有差异、有个性、有黏性的服务体系，以场景创新、服务创新为抓手，实现产品力、市场力、品牌力的价值提升。三是促进渠道生态的良性稳定，用实招破解发展难题。做好供给端、需求端动态调节、预期管理，加大产品防伪、新品研发、数字化建设、宣传推广等投入力度，切实做好生态系统的稳定和组织效率的提升，确保酱香系列酒市场的稳健发展。同时，要坚守底线，坚持“亲清共赢”理念，携手渠道商，凝心聚力、共克时艰，共同开创酱香系列酒高质量发展的新未来。

会上，酱香酒公司作2025年半年市场工作报告，各省区负责人代表作工作分享。今年以来，酱香酒公司上下一心，奋勇拼搏，在渠道建设、市场拓展、品牌推广等方面做了大量行之有效的工作。下半年，酱香酒公司将始终在集团和股份公司的坚强领导下，坚持信心不减、定力不减、服务不减、投入不减，全力确保完成全年目标任务，为推动酱香酒公司高质量发展作出新的贡献。

茅台集团、茅台酒股份公司有关职能部门负责人，酱香酒公司班子成员及各部门、省区负责人等参加会议。

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