AI商用：阿里云和火山云的“分野”

7月9日，2025阿里云中企出海峰会上，Vidu、Question.AI、LiblibAI等头部AI应用与阿里云合作，在海外市场跻身第一阵营。

这显示出阿里云与字节跳动（以下简称“字节”）旗下火山云在AI商用选择上的巨大不同：2025年来，阿里云加速打造全球云计算一张网，在全球每个节点部署全栈AI能力，增强出海合规、服务和生态团队建设，全力服务出海中企。

而火山引擎首倡“区间定价”模式，豆包1.6大模型调用成本降至豆包1.5深度思考模型或DeepSeek R1的三分之一，势要在AI Agent商用元年，抢占更多市场份额。（详见财中社《从“价格战”到“价值战”：豆包力推Agent普惠》）

你打你的，我打我的

阿里云当下的状态，和一年多前完全不同。

2024年5月15日，火山引擎曾通过主力大模型降价，掀起了大厂主力大模型的降价潮。当日发布会上，火山引擎宣布升级火山方舟、应用服务、机器学习平台、云底座的同时，一口气发布9款大模型，并巨幅调降主力大模型调用价格：豆包pro 32k模型推理输入定价降至0.0008元/千tokens（文本基本处理单元），较同业价格“断崖式”下降99.3%；豆包pro 128k模型正式定价0.005元/千tokens，较同业价格低95.8%。

豆包降价后的5月21日，阿里云宣布通义千问主力模型Qwen-Long直降97%（0.0005元/千tokens）。降价后，阿里巴巴（09988，以下简称“阿里”）通义模型约为GPT-4价格的1/400，击穿全球tokens底价的同时，较之5月15日豆包大模型的0.0008元/千tokens，价格又降了30%+。

但6月11日火山引擎Force原动力大会上，豆包1.6大模型调用成本降至豆包1.5深度思考模型或DeepSeek R1的三分之一后，阿里、腾讯（00700）、百度（09988）均未跟进。

有分析认为，一方面是当下国内头部大模型正快速收敛至通义、豆包、DeepSeek等少数，与零一万物创始人李开复所预判的趋势相似；另一方面则是阿里云、腾讯云与火山引擎所处的发展阶段不同。

阿里2025财年Q4（2025自然年Q1）财报显示，受益于公共云业务加速增长，AI相关产品收入连续七个季度三位数增长，阿里云单季营收301.27亿元，‌同比增长18%‌，创三年最快增速；经调整EBITA同比增长69%至24.2亿元，运营效率显著提升。

这也意味着，阿里云在阿里集团CEO及阿里云智能集团董事长及CEO吴泳铭的亲自坐镇下，正克服宏观中观等各种不确定因素，重回快速增长趋势。而基于对AI和阿里云未来的笃定看好，吴泳铭进一步提出，阿里未来三年投入超3800亿元建设云和AI基础设施‌，其投入之巨，所图自然更大。

腾讯云亦如此。

早在2022年12月，腾讯创始人马化腾曾在内部员工大会指出，腾讯云过于追求市场份额的“大集成”作风过急。此后，腾讯云放弃“集成”各方以追求更大市场份额的做法，从增加收入转向提高增长质量，从而提升利润率。（详见财中社《接近“浮出水面”：加码AI，腾讯云“扩编”》）

2024年年会上，马化腾用接近“浮出水面”形容云与智慧产业事业群（CSIG）的进步，并预测CSIG 2025年“有很大机会能够稳定浮出水面，形成一片大陆”。2025年一季度腾讯财报显示：金融科技及企业服务收入同比增长5%至549亿元，其中云服务收入增长明显。在企业服务领域，腾讯云音视频解决方案接入大模型后内容生成效率提升40%，连续七年国内市场份额第一。（详见财中社《AI深耕与社交电商：腾讯高质量增长的“长期主义”》）

而火山引擎总裁谭待，虽早在2021年就为火山云定下1000亿元年营收目标，IDC 统计也显示2023年国内云端大模型调用量，火山引擎一家占了 46.4%，比二三名加起来都多，但火山引擎2024年约100亿元营收，市场份额尚未进前三。

重磅“玩家”们所处的位置不同，云计算市场的竞争虽依然激烈，但各家所取的策略已悄然“分野”。

出海，只能是出海

对阿里云来说，2024年以25.53%份额领跑亚太市场，超过第二名与第三名总和，但“亚太绝对龙头”并不能让其满足。

Gartner数据称，阿里云在IaaS（基础设施即服务）市场份额保持全球第三，2025年以约9.5%的份额位列亚马逊（AMZN）AWS（38.92%）、微软（MSFT）Azure（21.07%）之后，超过谷歌（GOOG）云（6.1%）。在全球市场与AWS和Azure较大的份额差距，是阿里云的“意难平”。

也是基于此，在AI的巨大变量面前，阿里云准备发起更大的冲击。而除了“全球云计算一张网”的海外扩点、三年投入3800亿元的高额预算之外，阿里云将出海视为第一选择的布局佐证还包括“合规”。

历年积累之下，阿里云已获得超过150项全球安全合规认证，包括德国C5云安全认证（全球唯一完整覆盖基础+附加要求的云厂商）、新加坡银行业OSPAR认证（全球首家公共云厂商）及欧盟GDPR全系列认证，构建最严苛合规护城河；并在隐私保护领域实现“全满贯”：ISO/IEC 27701、ISO/IEC 29151、ISO/IEC 27018、BS 10012四大权威标准全部通过，为全球用户提供最高等级数据保护。

在“合规”上投入如此之大，只有出海才能将上述投入转化为潜在营收。

埃森哲报告显示，2023年，企业对云治理五大支柱的实施优先级排序为：成本效益（30.6%）、安全合规与稳定性（并列第二）、高效性能与卓越运营。但到了2024年，上述优先级发生了显著变化，安全合规以39%比例跃居首位，稳定性以32.9%紧随其后，成本效益降至15.9%。

出海，也只能是助力中企出海，才能更好扩大阿里云的市场份额，并保持2025年一季度的快速增势。

AI叠加出海的想象空间

在阿里云看来，随着中国云基础设施和中国大模型的不断成熟，中国AI得以在海外快速落地。一方面，新兴AI原生企业自创办起，就基于阿里云全球节点和领先的AI产品，为全球用户提供多样化的AI应用；另一方面，传统企业通过接入通义大模型升级产品，加速开拓海外市场。

生数科技商业化副总裁王川表示，借助阿里云AI基础设施，旗下视频生成应用Vidu已覆盖200多个国家与地区，B端服务客户数量及调用量环比增长300%，业务覆盖泛互娱、广告电商营销、动漫短剧、文旅、硬件等多个领域。

而基于阿里云全球一张网，生数科技打造海内外统一的技术架构：阿里云跨地域、云边端一体化的弹性资源池，帮助Vidu能够平滑应对流量的峰谷变化；基于阿里云推理加速技术（DeepGPU），相比IDC同等算力下， Vidu生成不同分辨率的视频速度提升10%+；借助阿里云提供的高性能存储带宽、容器服务 ACK 和镜像仓库ACR服务能力，Vidu模型预热时间缩短50%；基于阿里云全球覆盖，稳定、高效、灵活的跨地域组网能力，就近接入可降低时延40%以上，为Vidu提供高可用的全球网络。

全球用户访问量已超1亿、国内第一个AI原创图像社区——LiblibAI，也基于阿里云从全球基础设施、模型训推到业务部署、数据分析等方面构建了全球统一的云原生技术架构：阿里云海外基础设施的合规能力，保障了LiblibAI海外业务数据安全、隐私保护等合法合规性，支持图像生成服务在多个国家顺利落地，顺利承接全球流量的快速增长；基于阿里云OSS等技术，PB级数据通过冷热分层得到存储，Flink与Maxcompute通过数据实时计算与分析，帮助LiblibAI快速决策，同时PAI-Rec提供了最佳搜索推荐策略。在社区层面，LiblibAI通过接入通义系列模型实现多模型并发调用与推理成本控制。目前，LiblibAI的海外上线效率提升60%，研发运维效率提升79%，版本迭代实现90%加速。

“今天，AI叠加出海带来了更多的可能性。中国企业不缺能力，缺的是走向海外后快速找到基础能力的机会。”阿里云智能集团副总裁、公共云事业部首席架构师韩鸿源说，“阿里云作为领先的AI云，要把中国企业习惯和依赖的基础能力在国内和海外广覆盖，帮助中国企业在海外顺畅开展业务。”

IDC的最新报告称，2024年中国AI基础设施（AI IaaS）市场份额，阿里云占比23%，位列中国市场第一，超过第二名和第三名总和。近日，阿里云将于马来西亚和菲律宾新增数据中心，全球基础设施布局将扩展至29个地域、90个可用区。