从“家人”到“弃子”？茅台裁撤千家经销商背后的契约拷问

谯华
06-30 08:27
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万亿酒企的承诺与现实：合法守信的老经销商被“错杀”，维权为何这么难？
用20年的青春陪茅台从亏损走向辉煌，又花6年时间奔走于茅台集团、政府与法院之间。2025年6月29日今日头条账号为“茅台的一颗螺丝钉”记录了这位越战退伍女兵李瑛“绝望的呐喊”。2019年，贵州茅台的一毫无征兆的“口头通知”，千余家经销商被剥夺了茅台经销权，其中李瑛等二十余家诚实合法老经销商被无辜波及，他们花费了二十余年的心血顷刻间化为乌有。
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茅台的多任董事长称经销商为“家人”，但诚实合法经营的老经销商却被无故取消经销权。年赚两千亿的酒业巨头却容不下陪它熬过亏损期的老经销商，是什么原因让他们奔波维权6年仍难讨公道？
据公开的资料显示，在2018年四季度至2020年一季度，茅台公司“割”掉了上千家经销商，国内经销商总数由3318家大幅缩减至2061家。茅台反腐，各界盛赞。但茅台一刀切式的整顿，却伤及了一些合法守信的经销商，他们二十年风雨兼程陪茅台走过了三次低谷期。
这其中就包括了老经销商李瑛，从部队退役后1999年投身茅台经营，2002年抵押唯一住房创业，20年时间赌上了全部身家。2019年3月，茅台突然无理解除合同，随之而来的700万退货款让她负债累累，几乎被切断了全部生路。
“经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑。”2024年5月，贵州茅台董事长张德芹表示，《华夏时报》获多位经销商签字说明书中显示，2024年9月25日20余家被解约经销商到茅台申诉，10名代表与茅台主要负责人交流时，茅台主要领导协调会上称“这是一场运动，像割草机难免割到小树苗”，表示无权恢复经销权。
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与李瑛的遭遇一样，北京北谊公司也在这场运动中深受其害。2014年茅台市场低迷之际，北谊公司以高于市场的价格购入5吨茅台酒助力其完成销售任务，首年便亏损300万元。坚持到2017年续签合同后，等待对方供货期间一直处于亏损和被维权状态。直到5年后，才收到“因原法定代表人被拘留暂停合作”的回复。专家在法律意见书中指出：个人犯罪与公司无关，茅台构成严重违约！
多次协商无果后，北京北谊在2023年5月上诉至法庭，同年12月应茅台集团要求提交和解协议，批示“由集团法务和销售公司拿处理意见。”但此后和解进程停滞，双方纠纷至今仍未解决。
2024年10月21日该戏码还在上演，《华夏时报》北京总部披露了另一则法律程序争议：老经销商刘强自2024年7月向仁怀市人民法院提交起诉材料后，仅获"暂不立案"的口头答复。法律的权威性再次被践踏，私自毁约的上市公司本不该成为法外之地。
20年风雨同舟，只换来一句“割草误伤”。网友不禁感叹“茅台早就变成了资本的游戏场了”。