义乌开市客流量涨23.8%，“春晚同款”卖爆了，传统生意在改变

经过春节的短暂休整，“世界超市”义乌再次迎来客流高峰。

2月28日，正月十二，全球最大的小商品集散中心——义乌国际商贸城及义乌全球数贸中心开市，8万个商位的经营主体重新开门迎接全球客商。和去年不同，今年的开市“主场”首次设在全球数贸中心。

作为总台马年春晚义乌分会场主舞台，开业刚满4个月的全球数贸中心成为了义乌“春晚效应”的缩影。

开市当天的数据显示，义乌国际商贸城、全球数贸中心、篁园服装市场、国际生产资料市场首日开门率达97.4%，较2025年开市首日上升2.3个百分点；市场总客流量29.1万人次，同比上升23.8%，其中义乌全球数贸中心客流量6.2万人次。

2月28日，中外客商在义乌全球数贸中心庆祝开市 新华社图

打品牌提高“质价比”

开市当天，在全球数贸中心的大门外，数辆旅游大巴车整齐排列，从周边地区结伴前来“进货式旅游”的消费者不在少数。

受益于春晚带来的热度，在时尚饰品“银蒂”品牌负责人朱素芳的感受里，今年店铺内的人流量比往年翻了几倍。她告诉第一财经，人流对应着下单量，门店显眼位置展示的“春晚同款”目前已经预售了70多万元。

义乌升宝母婴用品有限公司负责人方青也感受到了比往年更旺的人气，“春节期间义乌就吸引了不少外地人来旅游”。

凭借“春晚效应”，义乌跻身今年春节县域旅游热度榜首。第三方平台数据显示，截至2月23日，义乌旅游人次同比增长83%，旅游收入同比增长84%。

热闹的表面之下，全球生意仍是主角。如何在不确定性仍在加剧的2026年拿捏全球市场，义乌的外贸人已有答案。

不管是遭受产业转移挑战的纺织面料行业，还是受少子化趋势冲击的婴幼用品行业，抑或是塑料、橡胶等传统日用品，在义乌市场都很难看到颓势。尤其是全球数贸中心试图改变传统贸易模式、颠覆原有生意惯性的定位，确确实实推动了义乌的传统外贸人加快数字化、品牌化和差异化的脚步。

“压力一词在我的字典里是没有的。”在全球数贸中心打通了6家商铺的面料展示厅内，80后浙江跃嘉纺织科技有限公司负责人钟楚龙这样说。

作为义乌市潮汕商会会长和中国针织工业协会副会长，他对第一财经表示，自己是纺织技术出身，在义乌经商十多年，一直努力走技术创新的路线。这样做的动因在于，绍兴柯桥等具有完善纺织产业集群的区域已经可以把面料做得足够便宜，“后来者”义乌用了10来年时间集聚起的超千家针织时尚面料企业，必须通过创新迭代做出中高端且差异化的产品才有出路。在这样的认知之上，他逐步建立了纺织面料的全产业链，并凭借原材料、规模和数字化等优势，支撑其差异化创新。

“我们的产品全部做差异化和定制化，一款产品至少能做5年。”关于被跟随仿制，钟楚龙说，“没有人知道你脑子里在想什么”，保持推陈出新的能力，让他有信心在业内领跑。

不过，因为内销市场竞争激烈，跃嘉公司在2025年的利润率有所下降，在公司整体营收增长接近10%的情况下，利润基本持平，“如果不做差异化，竞争将更加惨烈”。

创新为品牌注入生命力，品牌让创新转化为影响力。钟楚龙今年的一个重点，就是加强品牌建设。和传统服装品牌不同，他们的品牌打法也将更大程度地通过线上，用更低的成本打出品牌，为了降低内卷带来的影响，他还计划把自家创新的面料直接卖给同行，与其让人仿，不如做“二次批发”把供应优势握在自己手上。

能够打造出开市爆款的“春晚同款”，朱素芳团队的优势也在于创新。他们的客户群主要在韩国，常年来积累了饰品时尚领域的市场敏锐度和较强的设计能力。“除夕前总台文创团队来义乌市场选品，就看中了我们的产品设计能力。”她说，团队用10天赶出的两款产品都被总台文创选上了，“正月初四就开始赶工了”。

面对消费市场的波动，朱素芳去年营收创下新的纪录，实现了20%~30%的增长。在全球数贸中心开出新店，并计划在线下陆续开出更多品牌店的她们，目标在马年实现50%的增长目标。

方青的母婴用品生意九成面向出口，在多元化市场的开拓中，2025年公司实现20%左右稳定增长。同样把重心搬到了全球数贸中心的他们，今年的重点在于“往上走”，升级产品价值，“让品牌和企业定位与新市场同频”。

在她看来，全球的出生率都在下降，这就更需要企业把产品价值体现出来。“希望给宝宝用好的产品，这是全球宝妈的共同诉求，这个人群对于产品的选择不会‘手软’。”十多年来，方青他们根据客户消费的升级趋势和习惯，不断迭代产品，也在公司创立之初就坚持走品牌路线。经历了时间的沉淀和积累，品牌知名度逐渐被打开，产品的品质也必须跟上品牌的提升进程。在开拓全球线上直播的同时，他们也计划更大程度地拥抱人工智能技术提高设计和供应链效率。

方青注意到，消费市场越来越关注情绪价值，为此他们在升级设计和款式的同时，也会更注重讲好品牌的故事，完善升级品牌。“客户是靠品牌来区分你的产品的。”她很清楚，产品和产品之间只能卷价格，只有品牌能带来溢价。而一个企业要走得长远，就必须要用心打造品牌。

“走出去”就不缺机会

除了差异化创新和品牌化，钟楚龙今年的另一个重点是开拓外贸。

“在义乌是必须走出口这条路的”，守着义乌自带的全球资源，他觉得，“用内销的技术创新思维去打外贸是没有问题的”。基于在内销市场摸爬滚打练就的实力，凭借自建的全产业链优势，“国外的生意比国内的生意更好做”。

为了开辟出口生意，目前他已建立了销售团队，供应链研究准备好了开拓外贸板块。当然，这并不影响他们在内销市场继续深耕，“内销的路还很长”，而出口市场将成为公司今年最大的增量之一。

团队搭建完成，作为公司的掌舵者，钟楚龙今年也将迈开“走出去”的步伐。他打算拜访两三个国家，借助潮汕商会的全球资源、义乌国际商城和当地政府的资源拜访当地的服装厂，快速让大家熟悉海外市场，快速开阔落地订单，信心十足，冲劲十足。

和4个月前不同，“重金”抢得全球数贸中心一席之位的义乌淼淼节日用品店内，格局已有大变化——原本零散或袋装的设计，多数改成了盒装。老板娘黄萍在活跃的义乌人圈里不算变得快的，但在周边同行的带动下进步却一点都不慢。不管是短视频、直播营销等数字化提升，还是“出海”参展、开拓市场，她说自己都找到了“优秀的生态”。

去年受全球经济波动，黄萍她们的订单基本持平，今年虽然开市时间较往年都要迟，但在手订单反而更多，“就等着工人返厂到位了”。今年在开启内贸一体化发展的同时，她将第一次赴海外参展，先去东南亚，再去南美，“相关政策也在鼓励我们出去，有了新的店面更需要我们主动出击”。

根据官方数据，2025年义乌市进出口总值首次突破8000亿元大关——全年进出口总额为8365.0亿元，同比增长25.1%‌；其中出口7307.0亿元，同比增长24.1%；进口1058.0亿元，同比增长32.3%。