580-161-527，神秘数字走上油瓶，百年食用油老字号按动焕新密码

在消费不断进化、场景日益多元的当下，传统食用油品牌迎来新一轮焕新升级潮。如何做好这道“必答题”？百年老字号“海狮”的数字焕新之道，为众多面临转型困境的老品牌提供了极具启发性的实践样本。

作为拥有123年历史的中华老字号食用油品牌，海狮可以说是上海及周边地区居民从小吃到大的品牌；其所属的上海良友（集团）曾是上海食用油市场绝对的老大，公司前身可以追溯到1902年的大有榨油股份有限公司，见证了中国食用油行业从传统手工生产到现代化工业生产的转变。 2015年上海良友整体并入光明食品集团。

上海是一个容量巨大、用油高档、辐射力和引导力都极强的优质市场。益海嘉里旗下的“金龙鱼”、中粮集团的“福临门”，以及佳格集团旗下的“多力”，先后进入上海市场，再加上其他的一些品牌，海狮的市场份额逐渐被蚕食。这个曾经是市民们心中头牌的食用油品牌，却成了餐桌上“好久不见”的老朋友。

然而，沉寂并非终点。去年以来，上海市民发现超市的货架上出现了印有“580”、“161”、“527”等神秘数字的海狮油，老阿姨、老爷叔们轻抚下巴，年轻人则纷纷拿出手机，试图“破解”数字背后隐藏的秘密——“光明海狮，营养有数”，海狮以全新的品牌定位焕新归来。

良友海狮敏锐地洞察到，如今消费者对于食用油的关注度，正从原来对价格的关注逐渐转变为对健康、营养因素的关注，这直接导致购买食用油的偏好从最初的大豆油逐渐转变为调和油，继而演变到如今更多的营养油。此外，收入越高的地区对营养油的需求越大。

从产品属性看，经过这几年各大厂家对于消费者的广告教育，消费者越来越认可亚麻籽油、葵花籽油、稻米油等新兴油种，认为这些油就是代表着健康、营养的食用油。于是，中高端营养油成为海狮产品提升、品牌重塑的突破口。

海狮推出了多款数字化命名的新品：527亚麻籽油（亚麻酸含量52%-70%）、580葵花仁油（亚油酸平均含量58%）、161稻米油（谷维素含量≥16000ppm），用数字直观量化营养成分，将抽象的健康概念转化为可感知的功能价值，与以往模糊的健康宣传形成对比，在巨头林立的红海中，找到了一个独特的、基于产品核心价值（营养）的差异化切入点。

配合数字系列新品上市，海狮制定了两大营销战略：

一、人群上“以老带新”，先赢回银发老客群体，再通过口碑渗透下一代年轻新客群体（调研显示83%的受众购买食用油最受家人推荐影响）。

老一辈沪爷沪姨们对数字的敏感，从股市楼市到菜场厨房一以贯之，凡事都要心中有数。海狮油的“有数” 一语双关，既指具体的数字，也指“心里有底、靠谱”。一份老品牌和老顾客之间才有的默契，一眼便懂。

二、在产品力上“以新带老”，专注并放大海狮营养数字化的产品命名，将新卖点注入老品牌的DNA（营养成分成为购买食用油的重要考量因素）。用“神秘数字”作为钩子，低成本、高效地制造了关注度和讨论度，成功让老品牌重回消费者视野。

海狮“营养有数”的定位将营养健康量化、透明化，这不仅是包装和口号的改变，更是产品价值主张和沟通方式的革新，进一步强化了海狮品牌在高端粮油市场的辨识度，开辟了“营养数据可视化”的新赛道。

值得关注的是，海狮品牌焕新的真正落脚点，并非只是更换包装、推出新品，更在于从组织架构到产业链条的重构能力。

生产运营海狮油的上海良友海狮油脂实业有限公司，是集食用植物油生产、销售、储运、内外贸易为一体的大中型国有企业，年精炼加工能力达24万吨。公司旗下拥有“海狮”、“金海狮”、“乐惠”、“友益”及“玉兰”等食用油品牌，承担着上海市场食用油的应急保供储备重任。

2024年良友海狮油脂与上海东辰粮油有限公司实施了“一体化改革”，形成大豆压榨、油脂精深加工的紧密一体化运行的产业，实现有利于油脂板块高质量发展的格局。同时整合适应销售渠道变化的人才，持续推进“优化结构+服务客户”、“渠道拓展+全面铺货”策略。

2024年以来，海狮公司紧抓产品迭代升级，果断淘汰滞销单品，向多元化、功能化、健康化延展创新，已完成海狮数字油系列、荣耀系列和大美中国产地系列的新品上市。

海狮以产品升级回应市场趋势，最终在传承与创新之间找到平衡点。这不仅是品牌的成功焕新，更印证了老字号唯有扎根产业、拥抱变化，才能在时代浪潮中历久弥新。正如海狮品牌新主张所言：“光明海狮，营养有数”——老品牌的新赛道在何方，亦需“心中有数”。