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我们现在网络购物都有七天无理由退货,没想到有国家还把这个用在了军工交易上!
12辆坦克的订单
2009年的南美洲,邻里之间都在暗暗地掰手腕,智利刚从德国买了批“豹-2A4”坦克,这一下就把隔壁的秘鲁给刺激到了。
秘鲁家底不厚,买不起德国货,但面子上又不能输,于是他们把目光投向了我们,看上了当时物美价廉的钢铁猛兽——MBT-2000主战坦克。
一辆“豹2”动辄上千万美元,我们的坦克报价不到500万,性能还一点不含糊,对缺钱又想强军的国家来说,这简直是天上掉下来的馅饼。
秘鲁军方很快派人来谈,热情得不得了,一副相见恨晚的样子,谈判桌上,双方一拍即合,眼看就要签下12辆的大单。
就在这节骨眼上,秘鲁人提出了一个“小小的请求”,他们说,12月8号是我们的国庆节,能不能先运几辆坦克过来参加阅兵?让我们的人民也开开眼,要是效果好,后续订单绝对少不了,八十辆起步!
这要求听着就不太对劲。哪有买车先开回家参加婚礼,风光完了再决定掏不掏钱的?这不就是想“白嫖”一回,给自己脸上贴金嘛。
但当时的我们,太想敲开南美市场这扇大门了,想着对方也是个主权国家,总不至于赖账吧?再说,让我们的坦克在别国国庆阅兵上亮相,这是多大的广告效应!
犹豫再三,我们还是答应了,五辆崭新的MBT-2000,漂洋过海,浩浩荡荡地运抵了秘鲁首都利马。
阅兵式上,五辆钢铁巨兽果然成了全场最亮的星,引来无数闪光灯和赞叹,秘鲁总统亲自登车体验,国防部长更是当着全世界媒体的面,信誓旦旦地表示,很快就会和中方签订大批量采购合同。
一时间,鲜花掌声铺天盖地,仿佛几百辆坦克的订单已经揣进了兜里。
阅兵结束之后就翻脸
阅兵结束几个月后,秘鲁方面突然单方面宣布,暂停坦克采购计划,我们派去的代表团,昨天还是座上宾,今天连负责人的面都见不着了。
他们给出的理由,简直是一套教科书式的分手说辞,先是吹毛求疵,说坦克经过“检测”,有几个小指标不达标。
接着开始哭穷,说国家财政突然紧张,买不起了,最后干脆耍赖,说这事得等下届政府上台再说了。
一听说质量有问题,我们自己的工程师里里外外检查了个遍,坦克根本没毛病,不过是阅兵和训练造成的正常磨损,我们也终于知道,原来他们是铁了心的想要反悔。
对方的态度一天比一天冷淡,最后甚至直接下了逐客令,更恶心的是,经过漫长的拉扯,秘鲁才不情不愿地支付了一笔所谓的“租赁费”。
但那五辆坦克来回的巨额运费,几百万美元,全得我们自己扛,一些随机带来的配套设备和零件,对方也稀里糊涂地“忘了”还,事后追讨,杳无音信。
这哪里是做生意,这分明是被人当猴耍了,赔了运费又折兵,还丢了天大的面子。
这似乎不是一场简单的交易
事后一回想,这事黄得太蹊跷,明眼人都看得出,背后有鬼,挖下去才发现,这根本不是一场单纯的军火交易,就是一个陷阱。
当时我们的MBT-2000,用的是乌克兰生产的发动机,就在中秘两国谈得最热乎的时候,乌克兰突然翻脸,以“知识产权”为由,禁止向中国出口这款发动机。
因为乌克兰自己的“堡垒”坦克也正愁没销路,眼看中国坦克要在南美开疆拓土,他们当然不乐意,干脆从供应链上釜底抽薪,直接掐住了我们外贸坦克的“心脏”。
除此之外,就是拉丁美洲,他们向来被美国看作是自家的“后院”,眼瞅着中国的钢铁洪流都快开进利马了,华盛顿岂能安坐?
就在交易最关键的时刻,时任美国国防部长亲自飞了一趟秘鲁,跟秘鲁高层“亲切会晤”,几天之后,秘鲁就宣布了那个“艰难的决定”,时间点如此巧合,说是路过你信吗?
在“老大哥”的威逼利诱面前,秘-鲁那点微不足道的国家信誉,瞬间变得一文不值。
中国军工与拿来主义说再见
虽然这次吃亏了,但是也让我们明白了一个最朴素的道理:关键技术,国之命脉,必须死死地攥在自己手里!发动机、传动系统、火控雷达等东西只要还靠别人施舍,你就永远挺不直腰杆,随时可能被人卡住脖子,断了口粮。
从那天起,中国军工彻底跟“拿来主义”说了再见,那口被羞辱、被背叛的恶气,全都化作了科研人员们埋头攻关的动力。
多少个日日夜夜,多少次失败重来,我们终于造出了那颗强劲的“中国心”,几年之后,再出现在国际市场上的中国外贸坦克,从里到外,从硬到软,每一个关键部件,都刻着“中国制造”四个大字。
不光是坦克,无人机的导航芯片、侦察吊舱,所有命门,全部自主可控,手里有了真正的王牌,腰杆子,自然就硬了。
十年之后,我们亲手来定规矩
2019年,中国的“彩虹”和“翼龙”无人机,早已在中东战场上打出了赫赫威名,成了各国排队抢购的“明星产品”。
而此时的秘鲁,正被国内的毒贩武装搞得焦头烂额,急需一批察打一体无人机来救场,兜兜转转,他们又一次找上了门。
令人啼笑皆非的是,他们居然还想故技重施,提出先弄几架“样机”回去试试,好用再谈采购,同样的坑,我们还会跳第二次吗?
这一次,中方的回复干脆利落,就四个字“只租不卖”,就算要租也得全款付完之后再安排送货,毕竟吃一堑长一智,为了尊严和规矩,宁可不做这笔生意,也绝不再给对方算计我们的机会。
还有就是我们现在的实力今非昔比,如今的中国无人机是全球抢手的硬通货,客户名单能排一条街,不是我们求着你买,而是你得求着我们卖。
最后,这是对自家产品的绝对自信,我们的东西好不好,中东的战绩就是最好的广告,根本不需要你来“试用”背书。
面对这套冰冷强硬的新规矩,秘鲁再也没了耍花样的空间,只能老老实实地遵守,有些便宜,占了就是一辈子,国际信誉一旦透支,再想充值,可就不是一个价了。
而那记来自利马的耳光,最终扇醒了一个曾经天真的巨人,十年磨一剑,磨掉的是幻想,磨出的是筋骨,更是堂堂正正站在世界舞台上,对任何人说“不”的底气。
参考资料
秘鲁媒体称冻结购中国MBT-2000坦克与美有关——环球时报
俄媒称乌克兰要挟停供发动机 中国坦克遭退货——环球网
2009年12月10日11:46 国际在线 秘鲁可能将买120辆中国MBT-2000主战坦克
2024/07/10 秘华商报 中国无人机与北斗导航助力秘鲁发展
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