151亿营收领先！速冻品“一哥”诞生，思念、三全、湾仔码头落后

本文陈述所有内容皆有可靠信息来源，赘述在文章结尾

“湾仔码头最好吃”

根据相关媒体报道，速冻食品行业呈现出独特的竞争格局，安井食品2022年实现营收151亿元，在业内位居前列。思念食品、三全食品、湾仔码头等品牌紧随其后。

为何安井食品能够脱颖而出？

速冻食品

打开冰箱冷冻室观察，除了冰块之外，各类速冻产品早已占据主要空间。传统饺子汤圆只是基础配置，酸菜鱼、小酥肉、炸鸡块等创新品类更受青睐。

这个看似不起眼的冷冻领域，实际上孕育着超2200亿元规模的巨大市场，并且保持着快速增长态势。

值得注意的现象是，这样一个庞大的产业中，并未出现绝对的统治者。

前五大企业的市场占有率合计不足15%，这表明该行业并非寡头垄断，而是处于多方势力角逐的状态，每个参与者都有突围机会。

谈到速冻食品，三全和思念这两个名字无法回避。这两家来自郑州的企业，曾经定义了中国消费者对速冻产品的最初认知。

作为行业开拓者，三全创造了中国第一颗速冻汤圆和第一只速冻粽子。每逢佳节，一碗三全汤圆承载着无数家庭的情感记忆，这种国民情感认同构成了三全最坚实的品牌资产。

思念紧随其后发展，同样专注于面米制品，产能庞大。从灌汤水饺到大黄米汤圆不断创新，再加之以温情营销著称的湾仔码头，这三大传统品牌牢牢占据了水饺汤圆市场的主导地位。

这是它们的荣耀，也是发展的桎梏。

即便品牌光环耀眼，也难以掩盖经营困境。去年三全营业收入下滑，净利润同比大幅下降近30%，经营状况堪忧。

核心的水饺汤圆业务，已经连续五年呈现下滑趋势。

企业并非没有尝试转型，空气炸锅系列、预制菜新品相继推出，但这些新业务收入仍在持续下跌。

问题可能出在过度依赖既有模式，导致转型困难重重，或是研发创新跟不上年轻消费群体快速变化的口味需求。

当昔日辉煌成为增长瓶颈时，传统巨头们发现，仅靠品牌影响力已不足以维持生存。

安井低调发力的黑马

就在传统企业为固有业务苦恼之际，福建企业安井悄然完成赛道切换，成功跃居行业领军位置。

2022年安井食品营收突破150亿元，利润保持稳健增长，正式登顶行业榜首。它是如何做到的？简单来说，当其他企业还在聚焦"主食"概念时，它已率先布局"菜肴"蓝海市场。

火锅店里的鱼丸虾滑、餐厅后厨的小酥肉，乃至外卖平台的酸菜鱼料理包，这些便捷的"速冻菜品"才是安井真正的竞争优势所在。

在"速冻调制食品"和"速冻菜肴制品"领域，安井展现出绝对优势，特别是在前者，其市场份额约为第二名的五倍，这种差距已非单纯领先，而是形成碾压性优势。

安井的精明之处在于，并未完全放弃传统面米制品市场，而是在此采取差异化策略。

在水饺汤圆这类红海市场，它避免与三全思念直接对抗，但在手抓饼、烧麦等更受年轻人欢迎的"新型面点"上，实现了市场占有率第一。

这种策略既规避了正面冲突，又精准切入年轻人"懒人经济"和"快手烹饪"的核心需求。

安井的崛起，不是简单的超越，而是一次战略维度的升级。

速冻行业的竞争格局，远不止几家企业的财务数据对比，背后暗藏着决定所有参与者命运的三场关键战役。

首战关乎产品的迭代更新，安井的成功证明：消费需求正在转变，过去人们购买速冻产品是为了"吃饱"，现在则追求"吃好"和"省事"。

即便传统水饺再经典，也难敌一份用空气炸锅十分钟即可享用的美味。未来的产品开发，必须围绕"懒人"和"忙人"的需求展开。

渠道争夺战愈演愈烈，过去大型商超是主战场，如今社区团购和电商直播正冲击传统渠道。

线上流量虽大，但冷链配送成本高昂；社区团购销量可观，却面临利润压缩压力。如何在不同销售渠道间找到平衡点，甚至拓展海外市场，成为每个品牌面临的严峻考验。

成本控制之战至关重要，猪肉、面粉、鱼糜等原材料价格波动，都可能吞噬本就微薄的利润。

三全利润下滑，成本上涨就是主要原因之一。更为关键的是冷链物流体系，这条维系整个行业的生命线在中国仍显脆弱。

谁能掌控上游供应链，同时构建高效的下游冷链网络，谁才能在这场残酷的成本竞争中存活下来。

最终赢家仍在等待揭晓

中国是全球第二大速冻食品市场，但人均消费水平仍远低于美国等发达国家。

这种差距意味着巨大的发展潜力。

行业集中度低也预示着一件事：整合并购的时代即将到来，未来几年行业洗牌将成为常态，中小品牌要么退出市场，要么被收购整合。

这场变革的关键推动力将是冷链物流体系的完善，当冷链网络能像毛细血管般渗透至三四线城市及乡镇地区时，整个市场的边界将被彻底改写。

未来的速冻食品会是什么模样？可能是通过智能设备一键烹饪出高级口感的料理包，也可能是为健身人群量身定制的营养餐。

但无论形式如何演变，其本质一定是更加便捷、更加美味、更加健康。

这个价值2200亿元的"冷饭"市场，其实才刚刚开始升温。

速冻食品行业早已超越传统饺子汤圆的范畴。

老牌企业面临转型挑战，新兴势力正以全新逻辑重塑规则，这是一场涵盖产品、渠道和成本的全方位较量，更是深刻的消费变革。

可以预见，这个行业将不再仅仅是解决温饱的选择，而是提升生活品质的重要力量。

结语

冰层之下，暗流涌动，谁能成为最终胜出的"王牌"？答案尚未揭晓。

大家觉得哪个品牌的速冻食品更美味？欢迎在下方留言分享观点。

参考资料【1】中国青年网2024-04-29《速冻产品拖后腿 三全食品上市以来营收首降》

【2】新浪财经2021-05-08《一年多赚250%，市值却蒸发23%，这个行业冠军到底怎么了？》