浙江女生爆卖非遗小众产品，年销超百万，登上春晚舞台

2016年，城市住房需求集中爆发，房价涨幅惊人，整个房产行业繁花似锦，惠及到了链条上的每一个人。

那一年，徐无瑕却果断放弃建筑设计师的工作，一头扎进竹编的世界，埋头学艺三年。学艺没有收入，她靠兼职和家里人的帮助维持生活。偶尔听到同学们的新消息，都是谁谁谁一年赚几十万元，但她不在意，因为学竹编的日子比千篇一律的写字楼生活更让她快乐。

谁也没想到一恍几年后，徐无瑕反而成为不少人羡慕的对象。房地产市场一路下行，许多人失去工作，而她却因为学成的竹编手艺，登上湖南卫视和央视，被多家媒体报道。她的竹编产品不仅出现在晚会节目上，还被不少明星拍照发到了社交网站上。

如今，她一年能卖出几万件产品，年销售额超100万元。

逆势而为的选择

大学时候，徐无瑕对未来的畅想是要设计很多很酷的异形建筑。

她是在手工世家长大的，母亲是绣娘，父亲是木匠，爷爷奶奶曾经是泥瓦工，外公在做汽车配件，她小时候也没少跟着母亲做手工。爷爷曾开玩笑说，“一家人就可以把房子造出来”。

上大学的时候，她毫不犹豫地选择了建筑行业，并在念完硕士后，顺利进入设计院。但正式工作后她才意识到，“哪有那么多有意思的事情让你做，天马行空的异形建筑只存在于想象中，实际的业务全都是中规中矩的设计，而且总要反复修改。”

工作不到半年，她就离职了。

“当时我住在一个老小区里，房子是我全程盯着装修的，客厅里的相框、摆件是我自己动手做的，阳台被我布置成了植物园，种了很多的丝瓜、番茄，还有多肉。每天早上还有退休老大爷在楼下放京剧，声音会飘到房间里，极具烟火气。不过这一切在上班之后就消失了，每天披星戴月地工作，完全没时间感受生活。” 徐无瑕说。

2016年末，徐无瑕离开建筑行业，决定跟着象山竹编的传承人张心荣学做竹编。

这个机会是她求了三次才得来的。她第一次问师父收不收徒弟的时候，师父想都没想就拒绝了，后来才知道是因为每天问他的人太多，但大部分人都是心血来潮，坚持不了多久。不过徐无暇又坚持问了第二次和第三次，师父才终于松口。

而故事的另一面是，她放弃的是当时建筑行业的高薪工作，父母完全不能理解她的选择，“家里人觉得我好不容易念完书出来，结果还要和他们干一样的工作，多少有点落差”。

不过徐无暇不在乎，她坚持要做自己喜欢的事，并且这一坚持就是3年。3年时间里，她跟着师父从劈竹子开始学起，全年无休，没有收入。她不想全然靠家里人养活，于是自己在小区办了一个晚托班，帮家长带小孩，一个月能赚3000多元。

埋头学艺的时间过得很快。2019年末，师父离开杭州，回到老家，徐无瑕则继承了师父的活态馆摊位，开始独当一面。

经营线上渠道

2019年，徐无瑕刚开始经营活态馆摊位的时候，竹编的受众并不多，来的基本都是带小孩的家长，以体验为主，一个月也就赚几千元。

而且没多久又遇见疫情暴发，生意很长时间里都没有起色。但徐无瑕不管这些，只管埋头研究竹编。

在许多人眼里，竹编就是用竹子编产品，是一个没什么技术含量的苦力活。但在徐无瑕眼里，竹编和盖房子一样，都需要理解能力和动手能力。

一方面，把竹子变成产品需要你能够理解其中的排列秩序，找到其中的规律，知道通过什么步骤能够把竹条变成你想要的形状；另一方面，当你明白规律，还要有动手能力，你的手不一定听指挥，竹子本身具有弹性和硬度，容易断。以最简单的劈竹为例，一分为二的时候因为竹子分布不均匀，两只手的用力大小就不能相同，宽的一侧要用大力。

即使理解和动手能力都没有问题，还有天生的力量差距。

中间徐无瑕曾做过一个大型装置，用到了毛竹，“也就是这一次我才真正意识到男性和女性之间的力量差别，日常练习时我们用的多是细小的水竹、桂竹，毛竹粗壮，其竹壁厚实坚韧，我单劈竹就用了3天，每天回到家里就像是被人打了一样，浑身上下没有一处是不疼的。因为我一个人搞不定，最后是师父和我一起完成的”。

在她开始独立经营摊位之后，也有人像当时的她一样，找上门来想要拜师，但十几个人一个都没坚持到最后，只有一个人学完了6节课，“这种看起来没什么门槛的工作，其实门槛很高”。

又累又辛苦又不赚钱的工作，没几个人能坚持下去，但徐无瑕坚持了6年。

直到2023年初，活态馆来了新的运营，建议徐无瑕把产品放到网上卖。她试探性地在当年端午节上架了第一款产品渐变色的竹编扇子，没想到一下子卖出了几百份，6个人忙了两个星期才把货全部发完。

徐无瑕第一次切身感受到了流量的力量，她暗下决心要好好经营线上渠道。

走进大众视野

2023年，徐无瑕逐渐把重心转移到电商，在小红书上发布种草视频，再用淘宝店铺承接流量，活态馆的摊位则交由父母接管。

2024年中秋前夕，朋友推荐她设计一款滚灯。“在杭州余杭区流行一种舞蹈，叫做滚灯舞，滚灯是这个舞蹈中的道具，一般的滚灯设计是纯色的，而且看起来没什么质感。我们就在此基础上，以竹编为基础重新设计了一款，并在每个色块上都画上了花色，取名为‘抛天富桂’。”

由于成品制作时间周期长，且价格贵，徐无瑕顺势推出了滚灯材料包，推荐大家自己动手做出成品，没想到这款产品出乎意料地受欢迎。

“中秋前的一个月时间里，订单铺天盖地砸过来，每天起床就是几百个待发货，怎么发也发不完，有些人等不及了还会退货，但大部分人都会等。后来这款材料包加成品，前后卖出了超5000份，还被明星拿来当过拍照道具。”徐无瑕说。

左为“抛天富桂”滚灯，右为青蛇灯

后来春节期间，她又设计了一款青蛇灯，不仅被明星拿着拍照，还出现在了湖南卫视的春晚节目上，在当时销售的高峰期，一天能卖出几百个。她怎么也没想到，前几年还无人问津的手艺，突然之间就火了，自己也因此被多家媒体采访、报道，还登上了央视。

在刚开始学竹编的那一年，非遗这个概念还不火，徐无瑕只是想做点自己喜欢的事情。

而学成之后的这几年，她明显感觉到大家对传统文化的接受度越来越高了，街边穿汉服的人越来越多，主打中式风格的摄影师、写真馆也越来越多。穿汉服拍照需要道具，这种竹编产品就是最好的配件，她的销售额也因此水涨船高。

过去一年，店铺销售额突破100万元，这是前几年摆摊时她想都不敢想的成绩。最近她推出的端午节配饰又成了新爆品，卖出了几百份。

不过徐无瑕还有更大的目标。她希望能够尽快完成店铺的初步积累，提高当下的设计和出品效率，推出更多成品。她想把竹编做成耳环、首饰、项链，甚至是包等各种产品，有机会她还想开一场属于自己的展览。