这家公司出手，收购英国版Lululemon！

【导读】宝尊电商收购Sweaty Betty中国区业务，“破局”战术初见成效

中国基金报记者 赵心怡

宝尊电商再出手“买买买”，这次盯上了Lululemon的竞品——Sweaty Betty。

记者从业内获悉，近日中国电商与品牌运营公司宝尊电商（以下简称宝尊）完成了对英国高端瑜伽服品牌Sweaty Betty中国区业务的收购，这是其继2022年接手GAP大中华区业务、2023年收购英国雨靴品牌Hunter后，三年内第三次并购国际品牌。

根据目前招聘平台公布的信息，Sweaty Betty的运营团队正在筹建中，招聘方为GAP。

转型的“关键棋”

Sweaty Betty创立于1998年，与Lululemon同期起步，主打高端运动服饰。天猫旗舰店显示，Sweaty Betty训练裤的价格在750元至1180元不等，训练上衣的价格在480元至750元不等，定价与Lululemon接近。

不过，Sweaty Betty在中国市场的开拓却明显“掉队”。2021年，Sweaty Betty正式进入中国市场，但增长并不理想。高峰期在香港有5家门店，目前只剩下1家，而其在中国内地市场唯一一家门店也在开业5个月后的2023年3月宣布关闭。

上海某奢侈品市场部从业者认为，Sweaty Betty的品牌困境，让宝尊看到了其尚未被开发的高端品牌潜力。

与此同时，宝尊这两年也在加快转型。2023年3月，宝尊宣布将业务布局升级为三大业务线，即宝尊电商（BEC）、宝尊品牌管理（BBM）、宝尊国际（BZI），而通过收购丰富自有品牌成为其转型战略中的重要一环。

“观察过去三年内宝尊进行的这几次重大收购，可以看出公司急切想转型品牌管理赛道，摆脱代运营模式的不稳定性。”上述从业者表示。

此次吸纳Sweaty Betty后，宝尊将正式构建起覆盖大众（GAP）、功能户外（Hunter）、高端运动（Sweaty Betty）的“三驾马车”，转型“品牌管理”赛道。

“破局”战术已初见成效

结合业内信息和已有的招聘信息，宝尊这次用GAP和Hunter的原班团队操盘Sweaty Betty，核心策略或延续其“本土化重构”路径：首先是将供应链放在中国，其次是针对亚洲人的身材进行产品改造，最后是进行渠道重整。

这套将外国品牌本土化重构的战术已在GAP上看到成效。GAP在2024年新开了51家门店，2025年一季度，宝尊电商品牌管理业务（BBM）收入同比增长23.4%；经调整经营亏损为0.21亿元，较去年同比收窄28%。

宝尊电商创始人仇文彬直言：“GAP与Hunter两个授权品牌的表现超出预期，进一步增强了我们对战略方向和未来增长的坚定信心。”

高端品牌玩法或不同

尽管宝尊的战术清晰，但某头部券商纺织与服饰分析师认为，高端运动市场的游戏规则与大众品牌完全不同，且对于品牌发展来说，进入市场的时点至关重要。

近年来，中国高端运动市场领域的竞争愈发激烈。Lululemon占据了高端瑜伽市场超七成份额，MAIA ACTIVE总裁赵光勋提出未来五年（2025—2030年）的年复合增长率目标为50%～60%。与此同时，内外、Ubras、蕉下等跨界品牌，以及众多在电商时代出现的新品牌也纷纷推出了自己的瑜伽产品。

不容忽视的是，中国高端瑜伽服饰市场的增长正在放缓。Lululemon最新财报显示，虽然在中国大陆的市场增速仍有约20%，但增速较之前已大幅下降；其美国市场更是首次出现负增长。

头部格局固化，还不断有新玩家涌入，售价比Lululemon还高的美国知名运动服饰品牌Alo Yaga也正加速亚太地区的布局。记者了解到，前始祖鸟市场副总裁Aurora Liu已加入Alo，担任中国市场的负责人。有消息称，该品牌正在与上海恒隆广场和嘉里中心进行洽谈，计划开设其在中国的首家线下门店。

“高端运动品牌的核心是文化认同，比如Lululemon的热汗哲学、MAIA的亚洲女性自信，而Sweaty Betty的英伦基因至今未找到中国化表达。靠电商起家的宝尊，目前为高端品牌进行文化赋能能力还有待考证。”上述券商分析师认为。

编辑：晨曦

校对：纪元

制作：舰长

审核：许闻

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