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名仁经销商追债风波:40亿销冠拖欠43万费用,管理痼疾浮出水面

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在中国苏打水市场,名仁是当之无愧的隐形冠军。连续八年销量第一、还被尚普咨询集团认证为“中国苏打水第一品牌”。值得注意的是,尚普咨询曾被媒体曝光卖一个“行业领导力品牌认证”需要10万元。目前,名仁市场份额高达43.2%、2024年全产业链销售额突破40亿元——这份成绩单足以让任何对手侧目。然而,光鲜背后,一场经销商追债风波正撕开名仁高速增长下的管理裂缝。

近期,《星视频》《财关潮头》等多家媒体最近相继报道,河南经销商张某的仓库里,堆积如山的1.5万件名仁苏打水成了梦魇。包装箱上的生产日期触目惊心—距离临期只剩不到三个月。“每天睁眼就亏钱。”他摩挲着账本上刺眼的红字:43.2万元。这是名仁苏打水销售公司拖欠他两年多的费用,其中包括20万元临期品处理费。

名仁拖欠供应商款项并非孤例。陕西、山东等地多名经销商向媒体透露,他们正陷入与名仁的债务拉锯战。这个年销售额40亿的苏打水巨头,在经销商网络中埋下的隐患正集中爆发。

而在拖欠供应商款项的相关文章下面,也有多名网友评论名仁是“骗子”公司。侧面也印证跟公司跟经销商关系紧张。

网友留言截图

272%任务暴涨

时间拨回2020年。当张某签下名仁市级代理合同时,不曾想到四年后会走上讨债路。“首年销量从6000件冲到2万件,团队每天工作16小时。”他展示的销售报表上,2022年业绩曲线陡峭上升。

转折发生在2023年初。名仁区域经理带来新合同:年任务量从2万件飙升至5.5万件,增幅272%。“我当场提出异议,对方说这是公司战略。”张某回忆,第一季度到货量已达21600件,超过上年总量。当他申请暂缓发货时,公司反而开始物色新代理。

更荒诞的是年终结算。尽管完成5.5万件任务拿到返利,仓库却积压着1.5万件旧货。“公司承诺的临期置换一拖再拖,每次追问都说‘走流程’。”张某苦笑着翻出微信记录,37次催款信息均石沉大海。

合同里的“魔鬼条款”

维权过程中,张某发现更多经销商踩中陷阱。在2024版合同中,条赫然写着:“经销商承诺不再就合同签订前任何费用向甲方主张权利。”这意味着历史欠款可能就此“清零”。

快消行业经销商普遍认识到“行业压货本是常态,但名仁将压力完全转嫁经销商,应该公司考核体系存在致命缺陷。可能是大区总为保职位,强压任务给业务员,业务员再逼经销商吃货,形成恶性循环。”

40亿帝国的AB面

名仁的崛起堪称传奇。母公司明仁药业董事长李青川曾笑言:“本来做药的,一不小心就把苏打水做大了。”其成功密码在于精准锁定酒饮场景。2016年,“酒前酒后喝名仁”的slogan横空出世,配合烟酒店渠道深度布局,名仁迅速嵌入中国酒桌文化。尼尔森报告显示,其酒饮场景渗透率已超60%,终端网点覆盖300多万个。

渠道痼疾难解,快消行业“压货”顽疾在名仁体系尤为突出。张某的经历揭示出不合理任务增长、临期品推诿、核销拖延等系统性问题。

南方市场遇冷,依靠北方市场打天下的名仁,在南方动销乏力。有经销商直言不看好其全国化拓展。

健康属性遭疑,中国食品产业分析师朱丹蓬指出,名仁大量使用调味剂的产品已偏离消费者追求健康的初衷,“解酒”功效也未被广泛认可。

名仁苏打水饮料的配料显示:水、碳酸氢钠、氯化钾、柠檬酸、安塞蜜、三氯蔗糖、食用香精。瓶身显示无糖 无汽。但通过查询了解。配料表中的三氯蔗糖是一种人工合成的高倍甜味剂,甜度约为蔗糖的600倍,且零热量、不参与代谢,广泛用于饮料、烘焙食品等低热量产品中。而安塞蜜也是一种甜味剂,其口味与甘蔗相似,易溶于水。安赛蜜甜味纯正而强烈,优于蔗糖,甜味持续时间长。所以无糖也仅停留在字面意思,而名仁苏打水的甜味是依靠食品添加剂合成的。

与此同时名仁还面临竞品围剿,屈臣氏、可口可乐、娃哈哈、依能(名仁“同门”品牌)等对手强势入局。京东苏打水热卖榜显示,名仁苏打水已经跌至第四。排名前三的分别是屈臣氏、依能、可口可乐。

经销商追债风波背后,折射出名仁内部管理的深层危机。名仁整个经销商管理以及费用内控体系出现较大问题。除了跟经销商有不愉快之外,天眼查数据显示,截至7月1日,名仁母公司明仁药业存在18条开庭公告,涉及运输合同、专利等多类纠纷,经营风险不言而喻。其中还有多次被执行,2025年6月23 日,焦作市明仁天然药物有限责任公司被深圳市龙华区人民法院执行13.2万。2025 年1月10号被焦作市山阳区人民法院执行2万。

在饮料行业拖欠经销商费用本是痼疾。媒体报道2020年百事饮料经销商被曝拖欠百万,2021年东鹏特饮也陷入类似风波。但东鹏后续通过产品升级、品牌革新化解了矛盾。这对名仁无疑是重要启示——当企业迈入40亿体量,精细化管理远比野蛮增长更重要。

革新刻不容缓

面对困局,名仁亟需三剂解药:

重建渠道信任:清理历史欠款、优化任务机制、建立透明核销流程;

回归健康本质:利用药业背景开发天然功能性产品,而非依赖香精调味;

突破区域瓶颈:针对南方市场制定差异化策略,而非简单复制北方经验;

经销商张某仍在焦灼等待。他的办公室墙上,“酒前酒后喝名仁”的广告画依然鲜艳,但画旁贴着的最新账单上,43万元这个数字格外刺眼。这不仅是张某的讨债清单,更是名仁苏打水从粗放增长转向精细运营的转型考卷。

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