名仁经销商追债风波：40亿销冠拖欠43万费用，管理痼疾浮出水面

在中国苏打水市场，名仁是当之无愧的隐形冠军。连续八年销量第一、还被尚普咨询集团认证为“中国苏打水第一品牌”。值得注意的是，尚普咨询曾被媒体曝光卖一个“行业领导力品牌认证”需要10万元。目前，名仁市场份额高达43.2%、2024年全产业链销售额突破40亿元——这份成绩单足以让任何对手侧目。然而，光鲜背后，一场经销商追债风波正撕开名仁高速增长下的管理裂缝。

近期，《星视频》《财关潮头》等多家媒体最近相继报道，河南经销商张某的仓库里，堆积如山的1.5万件名仁苏打水成了梦魇。包装箱上的生产日期触目惊心—距离临期只剩不到三个月。“每天睁眼就亏钱。”他摩挲着账本上刺眼的红字：43.2万元。这是名仁苏打水销售公司拖欠他两年多的费用，其中包括20万元临期品处理费。

名仁拖欠供应商款项并非孤例。陕西、山东等地多名经销商向媒体透露，他们正陷入与名仁的债务拉锯战。这个年销售额40亿的苏打水巨头，在经销商网络中埋下的隐患正集中爆发。

而在拖欠供应商款项的相关文章下面，也有多名网友评论名仁是“骗子”公司。侧面也印证跟公司跟经销商关系紧张。

网友留言截图

272%任务暴涨

时间拨回2020年。当张某签下名仁市级代理合同时，不曾想到四年后会走上讨债路。“首年销量从6000件冲到2万件，团队每天工作16小时。”他展示的销售报表上，2022年业绩曲线陡峭上升。

转折发生在2023年初。名仁区域经理带来新合同：年任务量从2万件飙升至5.5万件，增幅272%。“我当场提出异议，对方说这是公司战略。”张某回忆，第一季度到货量已达21600件，超过上年总量。当他申请暂缓发货时，公司反而开始物色新代理。

更荒诞的是年终结算。尽管完成5.5万件任务拿到返利，仓库却积压着1.5万件旧货。“公司承诺的临期置换一拖再拖，每次追问都说‘走流程’。”张某苦笑着翻出微信记录，37次催款信息均石沉大海。

合同里的“魔鬼条款”

维权过程中，张某发现更多经销商踩中陷阱。在2024版合同中，条赫然写着：“经销商承诺不再就合同签订前任何费用向甲方主张权利。”这意味着历史欠款可能就此“清零”。

快消行业经销商普遍认识到“行业压货本是常态，但名仁将压力完全转嫁经销商，应该公司考核体系存在致命缺陷。可能是大区总为保职位，强压任务给业务员，业务员再逼经销商吃货，形成恶性循环。”

40亿帝国的AB面

名仁的崛起堪称传奇。母公司明仁药业董事长李青川曾笑言：“本来做药的，一不小心就把苏打水做大了。”其成功密码在于精准锁定酒饮场景。2016年，“酒前酒后喝名仁”的slogan横空出世，配合烟酒店渠道深度布局，名仁迅速嵌入中国酒桌文化。尼尔森报告显示，其酒饮场景渗透率已超60%，终端网点覆盖300多万个。

渠道痼疾难解，快消行业“压货”顽疾在名仁体系尤为突出。张某的经历揭示出不合理任务增长、临期品推诿、核销拖延等系统性问题。

南方市场遇冷，依靠北方市场打天下的名仁，在南方动销乏力。有经销商直言不看好其全国化拓展。

健康属性遭疑，中国食品产业分析师朱丹蓬指出，名仁大量使用调味剂的产品已偏离消费者追求健康的初衷，“解酒”功效也未被广泛认可。

名仁苏打水饮料的配料显示：水、碳酸氢钠、氯化钾、柠檬酸、安塞蜜、三氯蔗糖、食用香精。瓶身显示无糖 无汽。但通过查询了解。配料表中的三氯蔗糖是一种人工合成的高倍甜味剂，甜度约为蔗糖的600倍，且零热量、不参与代谢，广泛用于饮料、烘焙食品等低热量产品中。而安塞蜜也是一种甜味剂，其口味与甘蔗相似，易溶于水。安赛蜜甜味纯正而强烈，优于蔗糖，甜味持续时间长。所以无糖也仅停留在字面意思，而名仁苏打水的甜味是依靠食品添加剂合成的。

与此同时名仁还面临竞品围剿，屈臣氏、可口可乐、娃哈哈、依能（名仁“同门”品牌）等对手强势入局。京东苏打水热卖榜显示，名仁苏打水已经跌至第四。排名前三的分别是屈臣氏、依能、可口可乐。

经销商追债风波背后，折射出名仁内部管理的深层危机。名仁整个经销商管理以及费用内控体系出现较大问题。除了跟经销商有不愉快之外，天眼查数据显示，截至7月1日，名仁母公司明仁药业存在18条开庭公告，涉及运输合同、专利等多类纠纷，经营风险不言而喻。其中还有多次被执行，2025年6月23 日，焦作市明仁天然药物有限责任公司被深圳市龙华区人民法院执行13.2万。2025 年1月10号被焦作市山阳区人民法院执行2万。

在饮料行业拖欠经销商费用本是痼疾。媒体报道2020年百事饮料经销商被曝拖欠百万，2021年东鹏特饮也陷入类似风波。但东鹏后续通过产品升级、品牌革新化解了矛盾。这对名仁无疑是重要启示——当企业迈入40亿体量，精细化管理远比野蛮增长更重要。

革新刻不容缓

面对困局，名仁亟需三剂解药：

重建渠道信任：清理历史欠款、优化任务机制、建立透明核销流程；

回归健康本质：利用药业背景开发天然功能性产品，而非依赖香精调味；

突破区域瓶颈：针对南方市场制定差异化策略，而非简单复制北方经验；

经销商张某仍在焦灼等待。他的办公室墙上，“酒前酒后喝名仁”的广告画依然鲜艳，但画旁贴着的最新账单上，43万元这个数字格外刺眼。这不仅是张某的讨债清单，更是名仁苏打水从粗放增长转向精细运营的转型考卷。