朋友圈只有500好友的律师，创收为何比5000的律师高？

可以说，在很大程度上，做律师，人脉就是钱脉。

一般来说，一个律师认识的人越多，加的好友越多，所得到的案源机会也就越多。

那为什么有的律师，明明只有500个好友，创收还能比朋友圈5000+好友的律师要高呢？

的确，朋友圈好友越多，成交概率确实越大，这是最基础的道理。

但这也仅是概率，并不代表好友多就一定能成交、挖到大单。

这里的客单价和转化率，决定了创收的终局。

有的律师能把自己朋友圈里的500人，发挥出超越5000人的价值，他要么客户质量做得极好，要么转化率做得极好。

客户质量好，自然就意味着律师的客单价就会越高。

拥有5000个好友的律师，可能接了100个案子，每个案子收费3000，年创收也就30万。

而这位只有500个好友的律师，可能一年只用从朋友圈里转化不到10个客户，但每个都是标的额数千万甚至上亿的非诉项目或重大诉讼，一个案子的律师费就可能高达百万。

能做到这一点，说明他的这500个好友，并非泛泛之交，而是经过精心筛选和长期维护的“高质量人脉”。

这些人自身的需求，决定了其法律服务的客单价必然不菲。

除此之外，这位律师的朋友圈运营，也必然是精细化的，比如，内容足够戳痛点、互动设计足够有钩子、发布的频率也到位。

这样，他朋友圈里的人，对他的专业能力和个人品牌都有着极高的信任度和认可度。

律师服务，本质上是一种基于信任的委托。

朋友圈发得好的律师，能将自己专业靠谱的律师形象充分地植入到这500个人的心智里。

当他遇到法律问题时，第一时间想到的，自然是你这个熟悉又专业的“朋友”，而不是通讯录里某个仅仅加过、却没有过任何交流的律师。

这种信任，绝不是通过一两次点赞、几句群发的节日祝福就能建立的。它需要长期的、有温度的、价值相当的互动。

所以律师伙伴们，千万别小瞧朋友圈的作用！

发好朋友圈，能最大化地挖掘出你目前所能接触到的潜在案源机会。

你觉得呢？

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