照明经销商“末日来临”？别让自媒体信息“绑架”企业战略！

在自媒体的浪潮中，人人皆可发声，却也人人可能被淹没于信息的洪流之中。某些自媒体账号为追逐流量，在算法的裹挟下，不断编造耸人听闻的“悲惨故事”，任由未经实地调研的臆测肆意横行。

这其中，就有许多账号反复鼓吹“经销商不行了”“经销商大批关店倒闭”的论调，引发行业恐慌，甚至导致一些企业仓促放弃赖以生存的经销商渠道，盲目投身于电商与直播带货的激流之中。

△流量至上，照明经销商末日来临？

殊不知，在喧嚣的浪潮下，事实真相却并非如此。放眼全国，经销商渠道依然雄踞主流地位，尤其在二三四五线城市和县城乡镇市场，其根基稳固如初。

这些“经销商末日论”的喧嚣背后，表面看是部分厂家由于产品、品牌不够强大，成为全国经销商缩减店面优化的对象，本质上却是自媒体对流量逻辑的深度屈从。毕竟，在算法主导的分发机制里，唯有惊悚标题与极端论断才能撬动更多点击。于是，行业现实被无情简化为非黑即白的二元对立，复杂多维的渠道生态被压缩成“传统渠道必亡”的片面口号。

而“唯快不破”的传播节奏，根本容不下深入调研所需的沉潜时间。当专业门槛被轻易踏破，未经核实的信息便如野草般疯长，滋生出令人恐慌的虚假命题。在“流量至上”的扭曲逻辑下，真相往往沦为被随意打扮的“祭品”。

△在终端市场，实体店仍是消费者购物的一大重要途径。

然而，拨开迷雾，市场的真实画卷却截然不同。

在二三四五线城市、县城乃至乡镇市场，照明经销商渠道依然牢牢占据主导地位。这些区域市场幅员辽阔，消费者对产品的亲身体验和本地化服务有着天然的依赖——一盏灯的质感、光效、与家居环境的适配度，绝非隔着屏幕便能完全感知。经销商所提供的专业灯光场景方案、即时响应与可靠的售后服务，构筑了电商难以逾越的信任壁垒。

近年来，除一线城市部分经销商因个人选择或年龄原因自然退出外，二三四五线城市的经销商队伍整体稳定。变化更多体现在经营策略的理性回归：不再盲目扩张，而是聚焦优化——或缩减经营面积精简店面数量，或将仓库与展厅高效整合，或选择将店铺嵌入办公楼、装饰公司等精准场景。这种“精耕细作”的进化，是渠道成熟化的理性调整，绝非“消亡”的悲鸣。

当一些企业因恐慌而战略性减少投入甚至砍掉经销商体系后，在其他渠道遭遇到的水土不服，更加让其手足无措，最终不得不艰难重启经销商渠道，此般教训，何其深刻！

因此，企业决策者面对自媒体海啸，必须锤炼一副“火眼金睛”。唯有持续深入一线市场，走进市场、走近经销商，才能触摸到真实跳动的产业脉搏，而非被屏幕上的虚假信息所牵引。

△古镇灯饰传媒团队走访河南上蔡县城市场。唯有走近一线，才能打破信息牢笼里的虚像。

建立多元化信息渠道，主动寻求行业的权威数据和专业机构的深度报告，倾听经销商伙伴来自炮火一线的真实反馈，方能拼凑出完整的市场真相。同时，决策者要对自媒体信息保持清醒的“批判性距离”，不轻信、不盲从，审慎评估其背后的立场与动机。

在信息迷雾中，战略定力是最珍贵的灯塔。照明灯饰行业今日遭遇的“渠道恐慌”，实则是自媒体时代下企业决策脆弱性的一个尖锐投影。当信息的洪流裹挟着未经证实的惊涛骇浪，唯有深入市场一线、构建多元信息之盾，才能锻造出穿透喧嚣的战略定力。

别让浮夸之音惊扰了航向。企业的星辰大海，永远属于那些在事实土壤中深扎根脉、在理性光芒下从容掌舵的航行者。

作者丨曹利晖（古今）

编辑 | 志锵

校对 | 贺奕信

审核 | 区晓欣

总编辑｜何春燕

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