李宁家族重金挖角，百年鞋履品牌能否逆袭?

近日，李宁家族控股的非凡领越聘请Victor Herrero担任联席总裁及旗下Clarks品牌署理行政总裁，在时尚圈引起广泛关注。

自非凡领越收购百年鞋履品牌Clarks以来，其发展一直备受瞩目。此次其以1200万元起薪高价聘请资深时尚高管，背后有着怎样的战略考量？Clarks又能否借此机会冲出困局？

非凡领越重金聘请高管

非凡领越作为李宁家族控股的重要企业，与李宁公司之间存在着紧密关系。据了解，非凡领越主要经营品牌鞋服，旗下运营着多个知名品牌，如Clarks、堡狮龙以及奢侈皮具品牌Testoni，同时该企业还持有李宁公司10%以上的股权。

非凡领越曾多次收购知名品牌，被外界解读为李宁有意向安踏的“多品牌运营模式”靠拢。尽管李宁方面对此予以否认，但从一系列举措来看，李宁依旧对多品牌布局予以期盼。与安踏通过主品牌带动多个类目品牌发展的模式不同，李宁助力非凡领越实现对多个品牌的收购，而公司本身仍聚焦于“李宁”这一单一品牌。

△图为李宁门店。

据了解，新任高管Herrero在时尚消费品领域拥有丰富经验，他的加盟无疑为非凡领越带来了新的机遇。Herrero曾担任过Zara品牌的大中华区总裁，负责供应链和全球采购，并成功建立Zara中国的分销零售网络。此后，其又出任服饰品牌Guess全球CEO，积累了行业资源和管理经验。

Herrero此前与非凡领越也有联系。2021年3月，Herrero曾任职Clarks集团CEO，在交易过渡期间主导业务转型，但在9个月后离职。值得一提的是，此前正是Herrero向股权私募基金莱恩资本介绍了收购Clarks的机会，而李宁本人作为莱恩资本的非执行主席，最终促成了非凡领越对Clarks的收购。

据悉，此次请动Herrero担任联席总裁，非凡领越给出了极为优厚的条件。公司披露的服务合约显示，Herrero本人将获得高达125万英镑（约合1200万元人民币）的固定基本年薪及福利，同时还有年度现金花红奖金，该奖金最高可达到固定基本年薪的250%。

Clarks面临发展困境

2020年7月，非凡领越斥资4662万港元收购了服装品牌堡狮龙66.6%的股份。2022年年初，其又花费5000万港元拿下意大利品牌Testoni及其品牌副线。此后，非凡领越又对英国百年鞋履品牌Clarks“下手”，其在两年多的时间里，花费大笔资金构建了一个多品牌的时尚王国。

而Clarks也变成了非凡领越旗下的重要子品牌，该品牌自身拥有近200年的发展历史，曾在全球范围内取得佳绩。非凡领越在收购Clarks后，更将其视为重要的战略资产，并试图通过一系列举措来推动其发展。

2022年，收购Clarks为非凡领越带来了53.9亿港元的收入。2023年，Clarks收入又同比增长79.1%至96.46亿港元，在非凡领越总收入中的占比也由78.1%提升至86%。2024年，这一比例为85%，继续维持高位。

此外，李宁也将Clarks当作时尚布局的重要一环。此前，李宁通过融入街头潮流元素重塑品牌形象的成功实践，成为国内众多服饰品牌战略转型的典范。此后，李宁公司更加深化时尚高端领域布局，通过非凡领越完成对Clarks、堡狮龙等品牌的并购，更推出定位高端市场的产品线LI-NING 1990，构建起多层次的时尚版图。

然而，Clarks的发展也面临着诸多困境，如品牌老化问题等。当前，Clarks在英国时尚及休闲鞋类市场的占有率依旧靠前，然而，激烈的市场竞争和消费者需求变化也逐渐显现。在国内市场，国际品牌众多，Clarks虽然具有一定的“老牌”影响力，但在年轻化和时尚化方面相对滞后。此外，同类竞品不断涌现，在中国市场占据了一定份额，Clarks要想破局，难度较大。

起薪1200万元换帅，可以看出非凡领越对于Clarks的重视。业内人士认为，Herrero的加盟为Clarks的未来发展带来了新的可能性。其不仅拥有丰富的行业经验，还对非凡领越的业务和战略有着深刻理解。李宁对Herrero委以重任，正是看好其多年深耕的供应链优化经验及中国渠道资源优势，认为其有望带领Clarks稳固全球基本盘、实现困境突破，并激活Clarks在中国市场的增长潜力。

来源 | 中商视点

责任编辑 | 洪宇