“蜜雪冰城”创始人成河南新首富，“土潮形象”为什么那么受欢迎！

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楔子

近日，2025 年《新财富》杂志“ 500创富榜”揭晓，蜜雪冰城创始人张红超、张红甫兄弟成为河南首富，排在第16位，身家为1179.4亿。

前面我在写泡泡玛特的时候提到其创始人王宁是河南首富，根据的是福布斯实时富豪榜数据。而这次由于榜单不同造成了排名不一致，我想这也是正常现象。

上次我介绍 泡泡玛特，提到了它的主题乐园，受到了不少人的喜欢，大家可以扩展阅读：《》

作为一个中年男人，我几乎没有喝过蜜雪冰城，它给我留下的印象也就是停留在街边小店的“红底白字”，外加几个小卡通造型。

而对于设计师来说，这样的配色、这样的视觉效果，一定是算不上高级的，甚至是有点土味的，那为什么蜜雪冰城的“土潮设计”却会被大众追捧呢？

今天这篇文章就是来聊聊这个话题。

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源于生活

蜜雪冰城最为人熟知的玩偶形象叫做“ 雪王”，就是上图这个样子。 圆滚 滚 的身体、胡萝卜的鼻子，再加上了王冠、权杖和披风等一些“尊贵的元素”。

这个雪王的造型，普通人一眼就认得出来。就是平时我们生活中堆的雪人，只是多了一点卡通的王者之气。“ 又白又胖，头顶王冠”，非常的接地气，也非常 符合蜜雪冰城低价亲民的品牌定位。（如上图）

总体来说，这个雪王造型是 "略显呆萌还带点土"的，与其他国内外品牌走“精致路线”形成了鲜明的反差。（如上图）

但就是这种“ 笨拙萌态”，根本不用 教育成本，就能迅速 拉近与消费者的距离感，精准匹配学生、小镇青年等核心用户的情感需求， 引发跨年龄层的认知共鸣。

当然除了雪王之后，蜜雪冰城 还推出了一系列的玩偶形象，在上市撞钟时都出现了。

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人格化运营

蜜雪冰城的玩偶，除了形象可爱之外，还被赋予了“人性”。通过一系列的人格化运营，让消费者觉得它就是一个活生生的“人”，有丰富的感情和社交活动，可以和普通人产生共鸣。

恋爱

“雪王”出现在 2018年，由华与华广告公司设计。可能是为了抓住年轻的消费群体，所以后来又给雪王创造了一个女朋友"雪妹"，并经常分享它们的恋爱日常。

不想上班

令人没想到的是：“雪王”还有自己的社交媒体账号，而且关注量惊人。上面经常发布一些"不想上班"、"上班摸鱼"等打工人日常，妥妥的击中了年轻人的心。

街溜子

除了恋爱、上班这些年轻人的日常之外，“雪王”还爱逛街，所以被塑造成了“爱整活的gai溜子”。经常带着女友“雪妹”招摇过市，更有出现在竞争对手门店外"摇头显摆"、在街头"聚众蹦迪"等神场面，让"gai溜子"的形象深入人心。

而抖音、B站等平台上还有“雪王的一天”等短视频，展现摸鱼、巡店等生活化场景，引发年轻人的共鸣。

敲钟

除了在平日里大量出镜之外，雪王还出现在蜜雪冰城的高光时刻。2025年蜜雪冰城上市时，8个不同造型的雪王玩偶就一起登上舞台敲钟。而每个玩偶都代表着品牌的不同价值观（如消费者代表、研发团队、加盟商等）。

我们普通人生活中能碰到的大小事，在雪王的世界里都发生了，所以粉丝已不仅仅把雪王当成一个玩偶，而是当成了一个有趣的朋友。

就算你看上去很土，很呆，但阻止不了我爱你啊！

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二创生态

如果说将雪王人性化是蜜雪冰城的第一次创作，那么鼓励用户对雪王进行各种“编排”，就是二次创作了。

蜜雪冰城的高明之处在于：官方不仅不干预，还主动转发，形成“官方玩梗”效应。让参与其中的年轻人，更能感受到与品牌深厚的情感连接。

56个民族雪王

京剧版雪王，是不是有点霸王茶姬的味道呢？

不知道什么风格雪王

尔滨版雪王

就是蜜雪冰城自己的亚洲总部，都没有逃过被网友吐槽“纯狱风雪王”。

就算是门面只塞得下一个字，大家也懂。

即使是塌房这样的事，也是百无禁忌！

正是这种开放的态度，才使得网友们乐此不疲的二次创作，驱动了雪王形象的病毒式传播，也让蜜雪冰城成了一个被大众熟知的品牌。

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平价路线

一直以来，蜜雪冰城都是以“高质平价”著称的，其产品价格主要集中在6-8元之间，这也为它积累了很多路人缘。

蜜雪冰城，不仅饮品便宜，其雪王周边产品 价格也非常亲民。比如雪王吨吨桶只要十多块钱，限量2000个的"会唱歌的雪王"公仔售价89元，即使在二手市场炒作后，也只不过到500元。

这种低价策略让年轻人能够轻松购买，与泡泡马特形成了鲜明的反差。

设想一下，你的玩偶形象设计的再招人喜欢，但是产品贵的要死，也注定是得不到消费者追捧的。

当同行冰淇淋售价高达20元时，蜜雪冰城则推出2元的摩天脆脆冰淇淋 ，迅速抢占下沉市场，并让消费者形成了 “低价=蜜雪”的强关联‌ 。

其实低价并没什么不好，只要规模上来了，一样可以成为“首富”。店铺同样开到全世界，这不是日本蜜雪冰城就出现了嘛。

路边小摊

日本店

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结束语

虽然蜜雪冰城的设计看上去“比较呆萌，甚至有点土气”，但老实人的形象一直以来都是最受老百姓欢迎的，所以这未尝不是一种高明的设计。

通过对雪王IP的一创和二创，让这个玩偶变成了一个普通消费者能够共情的人物，所以有网友才发出了 “雪王是懂打工人的！”这样的感叹。

“土潮形象”的 蜜雪冰城之所以广受欢迎，离不开视觉设计，IP营销和情感连接等多维度的布局， 但核心可能是 低价质高的产品，恰好符合当下消费降级的年轻人的需求吧。