揭秘！首批入驻Temu新模式的卖家低调爆单中

跨境电商的江湖从未平静。作为行业“顶流”的Temu，其动态更是时刻牵动着卖家们的神经。

这匹来自中国的超级黑马，凭借其革命性的“全托管”模式以及社交裂变营销，以不到两年的时间便成为用户规模仅次于亚马逊的跨境电商平台，国内产业带数以万计商家和工厂通过其将优质商品销往全球各地。

2025年，Temu的脚步并未停歇。近期，其全球布局策略调整再度成为了卖家们的热议话题。

Temu正在同步推进全球版图与半托管模式创新。

海关总署数据显示，2024年，我国跨境电商进出口规模约2.71万亿元，同比增长14%。其中，出口规模突破2万亿元人民币，达到2.15万亿元人民币，同比增长16.9%，创下了历史新高。

在跨境电商迈入全新发展阶段的当下，“不把鸡蛋放在同一个篮子里”已成普遍共识。Temu同样清楚这一点，并在2025年进行了两大战略调整——全球多极布局与供应链模式创新。

一方面，Temu正在完善全球市场服务。继美国市场后，欧洲市场成为了Temu的关键落子。2025年，Temu不仅在欧洲实施了一系列本土化策略——提供多项扶持政策招揽本土卖家，在多个欧洲核心市场搭建本土仓等资源网络，还加大了相应的广告投入，并取得了显著的销售提振效果。

同时，亚洲市场的日韩也被Temu视作“新增长极”。据业内透露，近期Temu在日本全面开放了“国内销售商家招募计划”，进一步降低入驻门槛——所有符合条件的本地卖家无需邀请即可申请入驻，旨在丰富平台的商品种类，并推动其加速拓展日本市场。

另一方面，Temu则在加速从全托管向半托管模式转移，并于4月推出了货源地发货模式。

据了解，该模式允许卖家无需将货物提前备至海外仓，根据订单实时从国内仓库直接发货，通过空运直飞美国，清关后由平台指定物流商完成尾程配送。

相较常规模式，货源地发货模式更加灵活，商家在物流服务商选择和运营上拥有更多自主权；相较海外仓模式，货源地发货模式既节省下海外仓储成本，也避免了海外库存积压的风险。

这一将海外仓租金和滞销库存成本“清零”的创新模式，通过打破传统跨境电商的物流桎梏，为卖家打开了通往美国市场的新通道，因此也引起了跨境业内的广泛关注与讨论。

如今，距离该模式上线已超两月。从业内反馈来看，不少卖家已竞相入局抢占先发优势。

当风口降临，真正的赢家往往是那些“把新模式用到极致的人”。

在新模式上线的这两个月里，已有诸多不同类型的卖家入驻并实现了流量与销量的双重增长。

安歌（化名）是首批入驻Temu货源地发货模式的工贸一体卖家，其主要销售的服装类产品上新款、款式多，过去曾一度困于“海外备货难”的囹圄中：提前备货担心库存积压，流量爆发再开始备货、发货至海外又很难赶上节奏。

今年4月，Temu推出货源地发货模式后，安歌便察觉到了该模式对服饰鞋包行业的利好，并选择了迅速入驻，成为了“第一批吃螃蟹的人”。据其透露，自4月入驻货源地发货模式至今，其店铺销量增长了2倍，其中，货源地发货模式的销量已占其全部半托管货盘的45%。

这一成绩主要得益于：利用货源地发货模式，卖家可先销售测款，一旦产品有爆款趋势，便可提升产量，在9个工作日内发货。安歌表示：“将货源地发货和海外仓模式进行组合搭配，既可以大幅降低海外仓备货的成本，也能让我们有充足的备货时间。”

同时，借助这一新模式，安歌团队也逐步在Temu发布新品。“以往我们都是将成熟款、常青款以及其他平台销量高的款式在Temu上销售，但如今我们也开始在Temu销售新品。目前，公司的开发团队已增加到将近300名，大概每人每天都会开发一个新款”。

而对于拥有生产实力，却缺乏平台运营能力的工厂型卖家来说，货源地发货模式亦提供了自主性更高、风险较低的跨境经营方案，以及逐步进阶海外仓模式的增长路径。

童勇（化名）是一名童装类目的工厂型卖家，目前已入驻货源地发货模式：“我们做童装生产十多年，很清楚工厂做跨境电商的痛点，海外仓模式灵活度高、履约时间短，很契合我们的发展方向，但海外物流和仓储等前期投入较大，货源地发货模式可以帮我们节省海外库存成本，并逐步往海外仓模式和货源地发货模式打配合的方向拓展。”

日前，为了更好地赋能卖家出海，Temu还推出了三大定制举措：

其一，根据货盘为商家提供服务商合作指导；实地考察并对接工厂资源，满足海外生产需求；

其二，加码补贴、曝光、满减等资源扶持跨境卖家，向入驻货源地发货模式的卖家倾斜；完善资源位、商家经营工具等；

其三，通过定期线下、线上培训相结合的形式，向卖家同步平台新政、海外新消费趋势、潜力爆款、运营技巧等信息，并联动跨境电商周边服务商，针对运营技巧、AI工具、合规等进行专题培训，助力提升商家跨境经营的能力。

资深行业人士指出，目前Temu货源地发货模式已与此前的常规模式、海外仓模式形成协同，能够补足不同类型商家的短板。工贸一体卖家将货源地发货模式变为“测款神器”，实现海外仓备货和库存的科学管理，工厂型卖家亦可借此逐步进阶海外仓模式。

在电商格局呈现多元化发展态势的当下，货源地发货模式的价值，或许远不止于降低试错成本，它与当下爆火的海外仓模式形成互补，共同构成了中国跨境卖家征战全球市场的组合拳。