电子烟巨头杀入美容业，岚至的“雾化魔法”能否征服爱美人士？

文｜创业最前线

无创又有效地变美，真的能成为现实？

在今年5月举办的美沃斯国际医学美容大会上，电子烟龙头思摩尔国际旗下美学品牌MOYAL岚至推出TPS雾化无创透皮技术，搭载这一技术的岚至雾光炮、岚至超导枪引发市场关注。

（图 / 岚至超导枪、岚至雾光炮）

实际上，早在2024年初，岚至家用美容仪就已面市，依托雾化无创技术，产品宣称可在不破坏皮肤的前提下，将胶原及活性成分雾化为均匀颗粒，直接输送至真皮浅层。

到了2024年下半年，面向美容院及医美机构的"岚至雾光炮"上市，以"无损式直灌"实现无创医美。

随着国内外电子烟监管政策趋严，原本就拥有大量女性用户的思摩尔国际正试图打破电子烟这一固有印象，并在国内市场以雾化美容业务构建新增长曲线。

电子烟巨头转型，能为国内美容、医美市场开辟发展新路径吗？

1、电子烟巨头杀入美容业

从电子烟到美容仪，思摩尔国际凭什么跨界发展？

实际上，正是雾化技术将这两个似乎毫不相关的领域关联起来。

一般而言，电子烟主要由烟油、雾化系统、电源/电池和烟嘴/过滤嘴等构成，通过加热雾化烟液产生气溶胶，供使用者吸入。

而这一套结构，与其后来推出的美容仪结构十分相似，同样包括待雾化产品（护肤精华）、雾化系统、电源、喷头等主要结构。

（图 / 岚至天猫旗舰店）

思摩尔国际在电子烟业务基础上布局美容业务，与其传统业务增长遇阻有关。

据财报，作为电子烟行业龙头，思摩尔国际2024年实现营收117.99亿元，其中117.72亿元来自电子雾化产品、加热不燃烧产品等业务，只有2700万元来自雾化美容产品。

（图 / 思摩尔国际2024年财报）

值得注意的是，思摩尔国际电子烟及相关业务收入绝大部分来自境外市场，而雾化美容产品收入，则全部来自中国内地。

但公司官网显示，2024年11月，岚至美容仪产品已在美国上市。为何2024年美国市场没有贡献美容类产品收入，公司2024年财报中也没有披露岚至在美国上市的信息？

就此，思摩尔国际对「创业最前线」表示："美国市场的首年运营是岚至海外战略的试点阶段，我们通过与专业渠道合作开展小规模市场测试，重点在于收集欧美用户对TPS无创透皮技术的反馈；与当地皮肤科专家和美业KOL建联，深入了解当地消费者需求；针对性优化产品，进行本地化优化升级。这种‘先验证后扩张’的策略，为北美市场全面布局奠定了基础。"

思摩尔国际电子烟及相关业务中，面向企业客户的代工等业务收入占比高达79%，但这部分业务面临下滑困境，2024年实现收入93.24亿元，同比下滑0.3%。

在代工业务面临挑战的同时，思摩尔国际以自有品牌来拉动业绩增长，2024年自有品牌业务实现收入24.75亿元，尽管占比只有21%，但同比增长高达34%。

雾化美容作为自有品牌业务的一部分，上线的第一年（即2024年），收入仅有2700万元，但这一业务显然被公司寄予厚望。

"2025年本集团将进一步加强对岚至品牌的宣传推广，实现岚至品牌B端与C端协同发展，未来有望为集团带来更大的品牌价值及收入贡献。"思摩尔国际在2024年财报中表示。

据了解，岚至第一款产品雾光精华仪于2024年3月正式上市，在天猫旗舰店进行销售。目前，岚至天猫旗舰店显示，这款产品名称已更新为岚至超导枪。

据公开信息，岚至超导枪基于TPS雾化无创透皮技术，在不破坏皮肤的前提下，可将胶原及活性护肤成分雾化，平均粒径能压缩至10-30μm（仅为角质层间隙的1/50），从而输送至真皮浅层，解决涂抹式护肤效率低、吸收差的痛点。

岚至在定价上也丝毫没有"手软"。岚至超导枪折后售价4999元-5999元，直接对标国际一线美容仪品牌。

除了美容仪器外，岚至还推出配套精华，包括补水、抗皱等功效，单盒价格从399元到1299元不等，也明显高于国货美妆精华产品售价。

（图 / 天猫旗舰店）

2025年5月9日，在杭州美沃斯大会上，岚至又推出院线系列旗舰产品M10Pro雾光炮，以无创医美为卖点瞄准院线市场。据国家药监局网站，岚至雾光炮获得二类医疗器械注册证。

（图 / 国家药监局）

至此，岚至产品线涵盖面向用户端的家用美容仪"岚至超导枪"和面向院线的"岚至雾光炮"，实现C端+B端全覆盖。

一套组合拳下来，雾化美容能否帮这家电子烟巨头抢占美容仪市场份额？

2、新物种还是搅局者？

"可能我不是他们的目标受众，我不会考虑所谓雾化透皮技术的美容仪，而是选择直接打针，4000多元够买大半年的水光了。"资深医美消费者、美业从业者张建瑞对「创业最前线」表示。

他认为，即使透皮技术真的有效，也只能到真皮浅层，而且渗透的是什么材料、什么品牌、具体成分是什么，这对最终效果的影响也会很大。

对于深度医美用户而言，岚至的无创透皮技术似乎吸引不大，但对于敏感肌用户，以及怕疼、对医美接受度不高的用户，却是另一番光景。

作为一个敏感肌用户，陈灵（化名）就对医美爱不起来，却很认可岚至美容仪。

"我打水光破皮后半个月都好不了，巨难受。"陈灵表示，岚至超导枪因为使用过程是无创的，很适合敏感肌使用。

在她看来，岚至美容仪的作用介于面膜和水光针之间，不破皮的情况下效果没有水光针好，但比面膜强，而且0恢复期。

"用这个产品就是要做好心理预期，总做医美的肯定看不出来效果，就跟猛药下多了，来个简单的没啥用，但是敏感肌用真是太绝了。"她说道。

虽然岚至通过无创、雾化透皮技术等差异化优势，赢得了部分消费者的青睐，但作为一个起步阶段的品牌，要赢得市场，依然有赖于持续的研发投入及技术优势。

根据思摩尔国际财报，2024年，公司研发开支15.72亿元，同比增长6%。其中，占比最大的电子尼古丁传输研发投入同比增长约0.1%，而雾化医疗及雾化美容产品研发投入3.92亿元，同比增长约41.3%。

（图 / 思摩尔国际2024年财报）

雾化医疗及雾化美容产品研发投入在高速增长，但具体而言，思摩尔国际将更多的研发开支投入到了雾化医疗领域，而非美容领域。

公司在财报中表示，"研发投入主要增加在雾化医疗及加热不燃烧产品"领域。

相对于公司正在研发的雾化医疗，雾化美容相对门槛较低，但竞争激烈，市场教育仍在初期。岚至品牌市场接受度及美容效果，还需进一步观察。

根据天猫旗舰店数据，目前岚至家用美容仪销量最高的岚至超导枪，已售900+，液态精华销量最高的为600+，这个数据在市场上远远算不上突出。

对比国货美容仪头部品牌极萌，其天猫店铺销量最高的极萌胶原炮已售2万+。

（图 / 极萌淘宝官旗店）

更为关键的是，岚至超导枪作为一种促渗仪器，在皮肤上真正起作用，还有赖于渗透材料或精华的有效性。岚至自产的精华，功能性又如何？

作为电子烟巨头，思摩尔国际在美妆产品的研发上，并没有相关业务经验的积累。

以岚至水光弹精华为例，其产品成分以玻尿酸、神经酰胺、芍药根提取物为主，来实现补水保湿修护的功效。从成分来看，较为大众化，399元的售价并不具备性价比优势。

而价格更贵的眼部精华，单盒售价高达1200元，其成分主要是8种不同类型的肽，也是护肤品中较为常规的成分。

而根据国家药监局网站信息，岚至眼部精华液的生产企业为宇肽生物（东莞）有限公司、广州兴逸生物科技有限公司，均为化妆品代工厂商。

（图 / 国家药监局）

关于岚至精华类产品的竞争优势，思摩尔国际对「创业最前线」表示，基于集团基础研究院在生物、材料、化学等领域的基础研究体系，公司联合顶尖跨学科专家团队，主导美容介质配方研发。在此背景下，岚至以医药研发逻辑打破美妆"经验主义"传统，用"药品级安全管理+临床级功效实证"支撑高端定价。

据了解，岚至美容仪除了搭配官方出品的精华使用外，也可以匹配消费者自用精华等产品使用。根据直播间介绍的信息，目前市面上常见的精华产品，均可搭配岚至美容仪使用，促进渗透吸收。

（图 / 岚至天猫旗舰店）

至于消费者所担心的，如果精华液含有防腐剂等风险成分是否可以使用？岚至旗舰店客服表示，岚至"可雾化市面上80%的精华水乳"，至于精华液含有防腐剂等风险成分是否可以使用，客服则明确表示可以使用。

（图 / 岚至天猫旗舰店）

然而一个现实的情况是，目前市面上各类化妆品成分繁杂，是否都适合进行雾化透皮操作，恐怕还要打个问号。

3、透皮美容技术是否安全有效？

岚至不仅开辟了雾化透皮美容新赛道，其美容仪上市时机也很耐人寻味。

岚至首款美容仪于2024年3月上市，而这个时间，也是国内美容仪市场发展的一个关键节点。

早在2022年3月，国家药监局发布关于调整《医疗器械分类目录》部分内容的公告，明确射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品纳入三类医疗器械目录管理，自2024年4月1日起，未取得医疗器械生产、经营许可（备案）的企业，不得从事相关产品的生产和销售。

一年后的2023年4月，国家药监局医疗器械技术审评中心发布《射频美容设备注册审查指导原则》指出，手持式（小型）射频美容设备属于监管范围。

这意味着射频类家用美容仪，也需要获得三类医疗器械注册证才能销售。而当时，市场上绝大部分美容仪都为射频类。果集统计数据显示，2022年抖音双11美容仪销售额中，射频美容仪占85%市场份额。

此后直到2024年3月底，也就是监管政策即将生效前夕，市场上仍没有任何一家射频美容仪企业获批三类医疗器械证，行业风声鹤唳，大牌美容仪以白菜价抛售，不少企业纷纷转型研发非射频类产品。

尽管2024年7月，相关部门出台政策，将射频美容仪新规延期两年（即2026年4月）执行，但美容仪市场受到的冲击已是事实。

而岚至恰好在2024年3月这个关键节点正式亮相，其意图抢占射频美容仪市场份额之心，已十分明显。

不过，射频美容的作用原理已经较为成熟，即利用射频能量的波长直接穿透皮肤表层，产生热能，刺激皮肤胶原蛋白再生从而达到紧致肌肤、减少皱纹等抗衰效果。广为人知的医疗美容项目热玛吉，就是属于射频美容。

而雾化透皮美容的市场认知和接受度还比较有限，其真实功效以及可能风险，也依然有待时间的验证。

（图 / 岚至官方微博）

北京某医美机构创始人赵利（化名）对「创业最前线」表示，无创、微创的理念肯定是未来的一个发展方向，但也可能存在一定风险。

关于无创透皮技术，赵利认为可能存在破坏皮肤屏障的风险，虽然它采取的是一种无创的方式，但仅仅是我们肉眼可见的无创，并不表示对皮肤整体结构没有创伤。

"它既然能透皮，就可能打开皮肤屏障，这种打开方式也是一种物理的方式，可能对角质层或者表面皮肤的结构多少会有影响。"赵利表示。

在他看来，"如何掌握这个平衡，例如安全性、对皮肤影响的远期观察，还需要行业、专家等深耕很长时间才能观察到。所以对于新技术新理念，我们还是应该谨慎对待，理性开展。"

关于无创透皮技术的长期安全性问题，思摩尔国际对「创业最前线」表示，TPS技术通过可逆、非破坏性机制实现透皮吸收，不会对皮肤屏障造成任何影响，实现真正的无创透皮，这一技术安全性及透皮性均已经过科学验证。

"部分医美人士认为岚至无创技术对皮肤屏障造成影响不成立。"思摩尔国际方面称。

总体而言，美容产业的商业逻辑、运营模式与电子烟产业存在显著差异，思摩尔国际想要在生活美容以及医疗美容领域持续拓展，仍需解决产业链整合与市场需求培育等关键问题。

*注：文中题图来自岚至官方微博。