余宏获批出任友邦人寿总经理！外资寿险巨头加速“本土化升级”

自2020年成为中国首家外资独资寿险公司以来，友邦人寿持续推进本地化战略，在治理结构、组织运营与渠道模式上不断深化变革。余宏的履新正值这一“本地重塑”战略迈入深水区，凭借其兼具战略视野与基层实操的能力，有望打通总部与区域之间的落地链条，强化组织在地化管理水平。

2025年6月25日，据澎湃新闻报道，国家金融监督管理总局已正式批准余宏担任友邦人寿保险有限公司（以下简称“友邦人寿”）董事、总经理的任职资格。

其实，早在2024年10月退休返聘期满后正式离开平安体系，次月即获友邦中国邀请加盟友邦人寿，目前，她已接替张晓宇，担任友邦人寿执行董事、总经理兼首席执行官，全面负责公司战略规划、落地实施及日常经营管理工作。

注：以上人物系友邦人寿总经理余宏

作为中国保险行业的资深管理者，余宏的履新被视为友邦提升战略执行力、强化区域协同的关键一步。她生于1968年10月，曾在平安人寿长期任职，历任总部保费部收费企划室主任、董事长办公室主任、副总经理、重庆分公司总经理、总公司总经理助理、副总经理、总经理等职务，具备深厚的市场开拓、渠道管理与组织执行经验。

而前任执行董事兼总经理张晓宇自2025年3月起升任友邦人寿董事长，并兼任集团区域首席执行官和AIA越南非执行董事。他出生于1976年，复旦大学应用数学系硕士，拥有北美精算师资格。自2000年加入友邦以来，历任精算部、行政管理部、业务发展部等多个部门要职，并自2017年起出任中国区首席执行官，主导推动公司在中国的结构性转型。2020年他接任友邦人寿总经理一职。在其任期内，公司成功完成合资到独资的结构转换，初步建成全国性分公司网络，推动了组织治理和业务架构的现代化。

值得注意的是，余宏的加盟并非孤例，而是友邦近年来系统引入“平安系”高管战略的重要组成部分。自2019年底起，友邦保险集团便先后引入原平安联席CEO李源祥出任集团首席执行官兼总裁，并成为友邦人寿首任董事长，推动治理体系重塑。李源祥具备北美精算师资格，曾担任平安人寿总经理、董事长及集团执行董事，兼具本土管理经验与全球视野。2024年，他从友邦人寿董事长职位卸任，继续担任集团首席执行官兼总裁。

此后，包括原平安华南区总经理谷刚（现任友邦副总经理）、原平安银行行长助理蔡新发（现任集团创新负责人）、原平安深圳分公司高管刘兴科（现任友邦副总经理兼深圳分公司总经理）等人，亦陆续加入友邦中国，担任区域与省级关键岗位。这套日渐成型的“平安系”管理班底，显著增强了友邦在本地市场的执行韧性与组织协同能力。

自2020年成为中国首家外资独资寿险公司以来，友邦人寿持续推进本地化战略，在治理结构、组织运营与渠道模式上不断深化变革。截至2024年底，公司已在安徽、山东、重庆、浙江等地设立省级分公司，基本完成全国性组织架构搭建，并同步推进“客户驱动、创新驱动、区域拓展”的五年战略。余宏的履新正值这一“本地重塑”战略迈入深水区，凭借其兼具战略视野与基层实操的能力，有望打通总部与区域之间的落地链条，强化组织在地化管理水平。

高增长难掩盈利不稳

回顾友邦人寿历史业绩，自2020年独资化以来虽实现显著增长，但业绩背后亦存在一定的结构性隐忧。2020年公司实现保费收入78.92亿元，2021年迅速扩大至453.30亿元，同比增长高达474.41%。此后虽然保持两位数增长，至2024年底保费收入达718.37亿元，同比增长18.23%；2025年一季度为294.24亿元，同比增长13.69%，但增长曲线已呈现出一定放缓迹象。

利润表现则波动性明显。2020年净利润为15.51亿元，2021年一度跃升至83.39亿元，随后在2022年与2023年下滑至57.35亿元和41.16亿元。虽2024年反弹至84.87亿元，2025年一季度也录得22.47亿元的高增长（同比上涨545.69%）。尽管盈利能力有所恢复，但业绩的剧烈波动反映出友邦人寿在成本控制、业务结构与风险管理方面仍有不小挑战。

数据来源：Wind、新刊财经整理

偿付能力方面，公司在2021年一度实现综合与核心偿付充足率双双达到437.67%的阶段高点，但此后波动加剧。综合偿付率于2022年回落至383.91%，2024年虽回升至424.34%，2025年一季度再次回落至418.16%；而核心偿付率则自2021年骤降至231.18%，2024年虽回升至303.14%，但2025年一季度又降至293.6%。两项关键指标的反复波动，则是反映出友邦人寿资产负债管理与资本稳定性存在待提升空间。

数据来源：Wind、新刊财经整理

当前，中国寿险行业正处于从粗放式扩张转向价值驱动的深水区，竞争格局日趋激烈，单靠规模扩张已难以构筑壁垒。产品结构、队伍质量、渠道整合与科技能力成为下一阶段比拼的核心。在此背景下，友邦人寿若要实现真正的可持续发展，不能仅依赖过去几年高速扩张带来的“量变”，更需在内部治理体系、战略闭环与运营效能上实现“质变”。

余宏履新有望为公司带来了更多本土化的管理经验与市场实操能力，但面对复杂的监管环境、多变的市场格局与高企的客户获取成本，仅靠“平安系”经验移植能否有效转化为友邦自身的核心竞争力，仍存在诸多不确定性。

作者 | 姚文溪

编辑 | 吴雪