亚朵开始降价，想稳住加盟商

作者 | 源Sight 王言

酒店行业价格战仍未停歇，为了增强加盟商信心，亚朵似乎在主动为其"减负"。

近日，归属于上海亚朵商业管理（集团）有限公司的微信公众号"几木里"发文称，为了更好地赋能合伙人经营，亚朵供应链聚焦成本优化与品质提升，推出一系列务实举措，为合伙人经营实效加码。

来源：几木里微信公众号

总的来说，亚朵将通过供应链降本的方法，下调部分酒店用品和工程物资价格，可以压低加盟商的经营成本。不过，如何在降低成本的同时确保产品品质，同时与供应链条实现共赢，也是亚朵需要考虑的问题。

上游降本

过去很长一段时间，酒店行业供应链体系中，一直存在效率、成本与体验之间的矛盾。

次方点评CHPI《中国酒店产业供应链指数》报告显示，整个行业供应链个别品类价格偏高约10%，日常运营物资约90%从平台采购，但是缺乏价格优势，物流配送速度乏力。

源Sight注意到，亚朵此次成本优化与品质提升举措包括多个方面：1、高频运营物资大幅降价，继拖鞋、房卡套等，高频运营物资降价后，6月30日起，"奉茶纸杯"将降价51.8%，"懒人抹布"同步下调10.2%；

2、工程物资，协同降本，窗帘、装配板、墙纸墙布等关键工程物资价格优化，最高降幅达11.67%；

3、迭代升级 成本双赢，"牛皮纸手提袋"迭代为无纺布材质成本降低超50%；

4、客房细节持续打磨，2025年第三季度，亚朵将进行梳子材质升级，使其更加耐用且手感更佳，牙刷刷毛密度也增加至6排，提升清洁舒适度等。

此次公布成本优化与品质提升举措的同时，亚朵还发布"供应链采购八大承诺"，涵盖价格保障（降价退差、差价退赔）、无忧售后（7天包退、30天包换、破损补寄）、服务保障（上楼服务、交期保障、质量保障）。

来源：几木里微信公众号

此外，亚朵还披露，今年上半年，公司供应链率先进行核心运营物资成本优化。对成人拖鞋、房卡套、手提袋等核心运营物资实施新一轮价格下调，平均降幅达10%，持续降低日常运营成本。

而在今年3月底，亚朵还启动了合伙人让利计划，包括成人拖鞋、房卡套、手提袋、洗护沐等高频客用品类的物资降价10%，承诺供应链物资售价不高于同级别友商，通过双周比价机制动态优化采购成本，后续将拓展至更多运营及营建物资。

亚朵供应链事业部称，这一轮价格调整并非独立动作，今年还将有更多涉及运营与营建物资的价格优化计划陆续落地。

另据媒体报道，亚朵已明确今年不再对供应链板块设定收入与利润指标，这意味着该板块的目标将完全转向"质价比"和"服务效率"。通过重新设计供应链采购模型、优化供应商招标机制，亚朵计划在年内为合伙人节省数千万元采购成本。

稳住加盟商

对于还处于扩张阶段的亚朵来说，加盟商的重要性毋庸置疑。

根据2025年第一季度财报，亚朵实现营收19.06亿元，同比增长29.8%；净利润2.44亿元，同比下滑5.5%；调整后净利润3.45亿元，同比增长32.3%。

截至2025年3月31日，亚朵在营酒店数量增长至1727家，客房总数达194559 间，分别较上年同期增长32.6%和31.3%。其中，亚朵单季度新开121家，关店13家，净开108家，签约项目为755家。

亚朵酒店

而亚朵近些年能够实现快速扩张，离不开加盟模式的推动。

2025年一季度，亚朵加盟管理酒店收入为10.32亿元，同比增长23.5%，占总营收的54.1%。这主要得益于加盟酒店数量的增加，从2024年的1271家增至2025年的1702家。

另外，在2024年全年，亚朵来自管理加盟的酒店收入为41.49亿元，同比提升53.32%。同期，亚朵的酒店新开业及签约数量分别为471家和670家；管道项目数达到741家，同比增长20.1%。

加盟模式有助于亚朵利用加盟商的资金和资源，降低自身的经营成本，迅速进行市场扩张。目前，亚朵有超过90%的门店为加盟酒店，且该占比一直呈现上升的势头。

而对于加盟商来说，如果降低运营成本，在短期内收回前期投入至关重要。

据亚朵披露，在加盟模式下，其一般向加盟商收取前期加盟费，每间客房收取5000元至8000元，具体取决于管理酒店的品牌，以及与开业前服务相关的费用，包括信息系统安装服务，以及与协助员工培训和其他酒店开业准备活动相关的服务。

此外，在一家管理酒店开业后，亚朵通常会根据酒店品牌的不同，每月向加盟商收取每一家管理酒店产生的总收入的6%到8%之间的特许经营和管理费。同时，亚朵每月也会向加盟商收取固定的酒店经理费用、购买酒店用品和其他产品的费用，以及其他持续的服务费用，例如系统和会计支持费用。

来源：几木里微信公众号

这也意味着，经营一家亚朵酒店，加盟商的投入和支出并不少。以亚朵3.6为例，该类型门店的单房造价约14万元，夜间店运营成本约110元。

另外，根据次方点评CHPI在2024年发布的数据，开设一家中端酒店的平均投资额为1433万元，平均单房投资13.6万元。

从加盟业务的角度看，尝试从上游为加盟商减负，也算是亚朵实现上下游共存的手段之一。而对消费者来说，亚朵通过自身供应链，摒弃传统酒店"特供产品"模式，也能为其提供多样化体验，甚至更多"薅羊毛"的选择。

房价下跌

亚朵供应链降价的背后，还有在行业价格战之下，其持续走低的房价。

财报显示，2025年第一季度，亚朵的平均每日房价（ADR）为418元，而2024 年同期为430元，上一季度为420元。

此外，2025年第一季度，亚朵的入住率（OCC）为70.2%，而2024年同期为 73.3%，上一季度为77.0%；每间可用客房收入（RevPAR）为304元，2024年同期为328元，上一季度为337元。

2024年全年，亚朵的ADR为437元，同比降低5.78%；RevPAR为351元，同比降低6.77%；OCC为77.4%，同比下降0.4个百分点。

过去几年，在供需关系的影响下，房价下滑成为酒店业的常态。

"酒店之家"的数据显示，2024年国内酒店整体平均可出租客房收入（RevPAR）为118元，同比下降9.7%；入住率（OCC）同比下降2.5个百分点；ADR同比下降5.8%。

在房价降低的大背景下，对于投入巨资后的加盟商来说，回本周期有可能被进一步拉长，这可能也是亚朵尝试为前者在供应端降低成本的原因。

但从整体的运营成本看，亚朵也面临这一定的成本压力。

财报显示，2025年第一季度，亚朵成本及费用为15.65亿元，较2024年同期的费用11.54亿元增长36%。其中，亚朵的酒店运营成本7.36亿元，而2024年同期的酒店运营成本为6.62亿元。

2024年，亚朵酒店运营成本为31.08亿元，2023年为22.41亿元，同比增长38.69%

这也意味着，在上游为加盟商减负的动作，也考验着亚朵"降本增效"的水平。如果不能通过提升设计、生产、管理等链条效率的方式降低成本，这部分"差价"，可能需要亚朵独自吞下。