北京
杭州土地市场持续呈现“核心区火热、外围遇冷”的分化格局。据中指研究院统计，6月24日，杭州迎来3宗住宅用地出让，2宗位于临平区、1宗位于钱塘区，总土地出让面积88181平方米，总规划建筑面积104620平方米，总起始价11.67亿元。最终，3宗地块均底价成交，共收金11.67亿元。
在中指研究院华东大区常务副总高院生看来，3宗地块均以起始价完成交易，未出现溢价现象，直接反映出当前杭州土地市场的降温态势。
临平、钱塘3宗地底价成交
具体来看，临平区昌达路与顺意路交会处西南地块、五洲路与顺意路交会处西北地块，均由浙江杰立房地产开发有限公司和杭州承弘置业有限公司组成的联合体摘得。前者规划建筑面积37596平方米，容积率1.2，成交价3.95亿元；后者规划建筑面积30615.6平方米，容积率同样为1.2，成交价3.21亿元。
钱塘区江海之城单元QT08040124地块，由中交城市投资发展（广东）有限公司以底价4.51亿元摘得，地块规划建筑面积56408.4平方米，容积率1.8。
高院生分析称，以临平区两宗地块为例，其成交楼面价10500元/平方米，明显低于2025年2月呼伦贝尔汇嘉以15686元/平方米成交的同板块地块，考虑到区域内目前在售低密项目去化情况，因此，开发商拿地态度谨慎，市场回归理性。
从地块位置来看，高院生说，3宗地位于临平区和钱塘区，相对今年主推的核心区高价改善地块有较大差异性，但在区域内3宗地块的区位均有较大优势。而临平区2宗地容积率均为1.2，未来可打造景观、配套兼备的低密产品；钱塘区1宗地块容积率也只有1.8。
冷热分化格局或将持续
相比前几个月土地市场的“高光”，进入6月份，杭州土地市场供需皆疲软。
6月17日，杭州临平区崇贤新城1宗住宅用地出让，由驭远控股集团有限公司以总价3.318亿元竞得，成交楼面价9645元/平方米，溢价率仅1.53%。而在5月30日，2宗临平区住宅用地出让，最终两地块均底价成交，收金11.02亿元。
中指研究院分析表示，今年杭州土拍市场延续“中心高热-远郊低迷”态势，地块属性决定热度分化。当前房企拿地资金向高流速、低风险板块倾斜。2025年杭州土拍中，主城区优质地块（如西湖三墩、拱墅东新）溢价率均超40%。临平作为非核心区，如果地块区位一般，周边配套不足，加上地块质素不佳，后续去化存在较大的风险。此次底价成交亦反映开发商对当前市场去化预期的保守判断。
而核心区则是另一番风景，5月29日，绿城竞得拱墅区康桥单元住宅用地，成交金额13.74亿元，溢价率40.33%；5月20日，保利置业竞得西湖区三墩单元XH010401-24地块，成交总价17.09亿元，溢价率51.38%；拱墅区东新单元XC0603-R21-01地块，则由杭州西湖房地产以总价16.25亿元竞得，成交楼面价41305元/平方米，溢价率41.93%。
4月份，世纪城核心单元XS010305-25地块迎来最激烈竞价，经过168轮竞价，最终由浙江保利城市发展有限公司以总价45.37亿元竞得，成交楼面价51611元/平方米，溢价率58.80%。该楼面价也刷新了萧山区涉宅用地成交楼面价TOP1位置。
对于接下来的走势，高院生分析认为，未来杭州土拍或延续“核心区稳、外围冷”格局，房企聚焦产品力与成本管控。
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